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    國(guó)內(nèi)四大民宿托管平臺(tái)測(cè)評(píng):路客 逅客 城宿 有家民宿

    2019年,全域旅游的春風(fēng)迎面吹來,帶動(dòng)了鄉(xiāng)村民宿的發(fā)展,同時(shí),城市民宿也借風(fēng)使舵,抓住機(jī)會(huì),步入發(fā)展的快車道,迎來了快速增長(zhǎng)元年。

    國(guó)內(nèi)民宿的發(fā)展不知不覺已經(jīng)進(jìn)入了第8個(gè)年頭。這8年來,經(jīng)過各個(gè)短租民宿玩家的市場(chǎng)培育和用戶教育,民宿正在成為一種集個(gè)性潮流、品質(zhì)顏值、便捷舒適為一體的新型住宿方式。民宿的持續(xù)走熱,房東收入輕松過萬,促使民宿房東成為繼直播網(wǎng)紅、游戲主播之后的第三大理想職業(yè)。

    事實(shí)上,大多數(shù)想當(dāng)民宿房東的人并沒有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),加上用戶對(duì)民宿的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,也讓一些最早進(jìn)入短租民宿領(lǐng)域的簡(jiǎn)裝房東感覺到危機(jī)四伏。

    哪里有需求哪里就有市場(chǎng),市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批民宿托管平臺(tái),提高房源服務(wù)和品質(zhì)的同時(shí),也為短租民宿市場(chǎng)的良性發(fā)展提供了保障。

    當(dāng)下市場(chǎng)上的民宿托管平臺(tái)數(shù)量居多,筆者挑選比較有代表性的四家——路客/逅客/城宿/有家民宿托管平臺(tái),從平臺(tái)介紹、頁面設(shè)置、服務(wù)內(nèi)容、投資標(biāo)準(zhǔn)和收益分配等5大部分進(jìn)行對(duì)比分析,為打算投身民宿行業(yè)的小白及有上進(jìn)心的房東提供投資參考。

    1、平臺(tái)介紹及Slogan

    國(guó)內(nèi)四大民宿托管平臺(tái)測(cè)評(píng):路客 逅客 城宿 有家民宿

    面世最早的路客民宿于2015年10月成立。路客早期只是單純做民宿,后期才加入托管的新業(yè)務(wù)。路客首頁上可以看到這樣一句話:出差住路客,精明享自在,如此不難看出,路客現(xiàn)階段的發(fā)展重點(diǎn)是在商旅用戶上。

    逅客民宿,成立于2016年10月,主旨是“做有溫度的城市民宿”,除了突出城市民宿的類型,更是打出情懷牌吸引用戶。另外,逅客依托木鳥平臺(tái)的大流量進(jìn)行用戶導(dǎo)流,保證穩(wěn)定的用戶來源和基礎(chǔ)。

    和逅客一樣主打情懷的是2018年2月成立的有家民宿,從“有你的地方就有家”中可以看出其發(fā)展的路子。

    成立于2017年初的城宿,也看到了這塊蛋糕,用“城市中的藝術(shù)家”出道,走藝術(shù)范兒的高雅路線。

    2、平臺(tái)頁面設(shè)置

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    了解成立的先后順序,再看各家頁面功能的設(shè)置,城宿和有家準(zhǔn)備略顯倉(cāng)促。與之形成鮮明對(duì)比的是路客和逅客,成立時(shí)間早,對(duì)自己的APP經(jīng)營(yíng)有道,內(nèi)容十分豐富。二者在頁面設(shè)置上,除了熱門城市和特色房源、故事之外,路客更凸顯品牌性,而逅客則以熱門評(píng)價(jià)、旅行攻略、求租等功能的完備上下功夫,為用戶呈現(xiàn)更多精彩內(nèi)容。

    3、服務(wù)內(nèi)容

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    雖然都為民宿托管平臺(tái),內(nèi)容也是大同小異。以上四大平臺(tái)的托管內(nèi)容大致如下:投資人和平臺(tái)簽訂合作協(xié)議之后,由平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)選址進(jìn)行房源的確定和承租,然后進(jìn)行裝修、設(shè)計(jì)和改造,驗(yàn)收合格之后正式上線運(yùn)營(yíng),后期的房源保潔和接待均由托管平臺(tái)負(fù)責(zé),房東/投資人只需坐享收益即可。

    值得一提的是逅客民宿的合伙人計(jì)劃。除了市場(chǎng)上托管平臺(tái)固有的選址、裝修、設(shè)計(jì)改造、運(yùn)營(yíng)服務(wù)之外,以大流量的木鳥第三方平臺(tái)為依托,并提供專有流量,更容易吸引用戶。

    4、各平臺(tái)投資標(biāo)準(zhǔn)

    國(guó)內(nèi)四大民宿托管平臺(tái)測(cè)評(píng):路客 逅客 城宿 有家民宿

    如圖所示,四家平臺(tái)均不收取加盟費(fèi),而逅客和城宿不收取指導(dǎo)費(fèi),另外,根據(jù)可以統(tǒng)計(jì)的數(shù)字來看,路客除房租之外每套投入大概在6W元/套,有家則是不含家電為6W元/套,城宿則為4.4W-5.1W元/套,逅客為2W-5W元/套。另外,從投資周期來看,四家均相同,但是在最低投資上,逅客2套起投,路客和城宿5套起投,有家則是10套起投,對(duì)比來看,逅客的投資門檻低且更加靈活。

    5、各平臺(tái)房租收益分配

    國(guó)內(nèi)四大民宿托管平臺(tái)測(cè)評(píng):路客 逅客 城宿 有家民宿

    民宿上線之后,作為投資人每個(gè)月都會(huì)有一定的收益,各個(gè)平臺(tái)的收益分配情況如下:

    從間夜價(jià)來看,有家略低,為430元/間夜,其他三家均為550元/間夜。在平臺(tái)平均入住率上,逅客以89%的占比穩(wěn)居第一,城宿第二,路客和有家并列第三。在固定運(yùn)營(yíng)成本里,逅客收取相對(duì)較少,為5%,最少的還是城宿,不收費(fèi)相關(guān)費(fèi)用。此外,據(jù)可統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看,有家最模糊,逅客最清楚,另外兩家則是大概數(shù)值。但是從運(yùn)營(yíng)成本的總計(jì)占比來看,城宿最低,逅客其次,所以收益由高到低的依次是城宿,逅客,路客,有家。

    從上表的綜合數(shù)據(jù)來看,有家整體回報(bào)率低一些,但從收益來看,城宿和逅客可以重點(diǎn)考慮,當(dāng)然排名第三的路客,收益上相差也不是很大。

    以上這些都是從公開可見的數(shù)字來看,而實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中,民宿房東的收益會(huì)收到季節(jié)、市場(chǎng)、政策等諸多因素的影響,也是需要考慮在內(nèi)的。

    當(dāng)下住宿市場(chǎng)迎來一陣民宿熱潮,隨之而產(chǎn)生的各式托管平臺(tái)也在不斷增加,這對(duì)于整個(gè)住宿市場(chǎng)來說,其實(shí)是一件好事,有利于提升整個(gè)民宿市場(chǎng)的房源和服務(wù)品質(zhì)。但是,作為一項(xiàng)投資來說,任何投資都是存在風(fēng)險(xiǎn)的,所以投資需謹(jǐn)慎。當(dāng)然,如果對(duì)民宿心存情懷和敬畏,用心做好民宿,加之大環(huán)境下的諸多有利條件,做民宿房東成功的幾率還是更大些,收益也會(huì)相當(dāng)可觀。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2019-10-10
    國(guó)內(nèi)四大民宿托管平臺(tái)測(cè)評(píng):路客 逅客 城宿 有家民宿
    2019年,全域旅游的春風(fēng)迎面吹來,帶動(dòng)了鄉(xiāng)村民宿的發(fā)展,同時(shí),城市民宿也借風(fēng)使舵,抓住機(jī)會(huì),步入發(fā)展的快車道,迎來了快速增長(zhǎng)元年。

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