其實不管是什么行業(yè)還是什么規(guī)模的企業(yè)當(dāng)中，大部分面向客戶的產(chǎn)品銷售都是由企業(yè)的銷售人員完成的，所以導(dǎo)致在整體崗位需求當(dāng)中，銷售崗位的人員需求更大，崗位需求量大很容易導(dǎo)致銷售崗位的門檻不高，銷售人員的收入也是參差不齊，其中高收入銷售人員在整體的銷售人員收入占比不會超過18%，那么想要在銷售崗位中拿到高收入、高績效，銷售人員如何做比較好呢?Rushcrm通過銷售管理系統(tǒng)總結(jié)了一些對銷售人員的收入和績效有提升的方法。

(一)、詳細(xì)做好客戶跟進記錄

對銷售人員來說，記錄客戶的跟進記錄越詳細(xì)越好，在每次跟進客戶時，通過詳細(xì)的客戶跟進記錄，了解、判斷、分析出客戶當(dāng)前的跟進情況，方便及時跟進客戶。

有些銷售人員會認(rèn)為跟進記錄做這么詳細(xì)是沒必要，其實銷售人員每天的工作內(nèi)容較多，需要跟進客戶、開發(fā)客戶、下單、催款，并且每天可能會面對上百家客戶，所以不做詳細(xì)的跟進記錄，可能客戶聯(lián)系過來，你都不一定知道這客戶上次的溝通情況，會影響客戶對你的信任，導(dǎo)致銷售周期變成，甚至丟單的情況。

也有些銷售人員會問客戶跟進記錄記在哪里比較好?紙質(zhì)記錄太麻煩，excel表格記錄還行但是查詢不方便。其實將客戶跟進記錄到銷售管理系統(tǒng)中，可以對客戶進行分級處理，了解客戶的緩急輕重，有針對性的進行客戶跟進;跟進完客戶后自動設(shè)置下次跟進時間，并且在Rushcrm銷售管理系統(tǒng)中，可以在客戶跟進時間前通過站內(nèi)、短信、郵件的方式提醒到相關(guān)銷售人員。

(二)、選擇對有意向客戶下手

銷售人員的工作目的雖然是將產(chǎn)品銷售給客戶，但是客戶不是意向客戶，及時你很努力的跟進這類客戶也不定成交，根據(jù)“二八原則”，銷售人員應(yīng)該將80%的工作時間放在最有意向的20%的客戶，也就是最有可能成交的20%的客戶。

(三)進行數(shù)據(jù)總結(jié)、分析

對客戶的數(shù)據(jù)進行總結(jié)分析并不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或高層才需要的，銷售人員在日常的工作過程中也可以通過數(shù)據(jù)總結(jié)分析自己的工作，例如：每天跟進的客戶量、成交的客戶量、開發(fā)的客戶量、客戶成功下單的原因、客戶流失的原因等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以清晰了解到自己的工作情況，看看哪些銷售方面和技巧需要優(yōu)化，將自己有限的精力分配到最有價值的客戶身上。

在Rushcrm系統(tǒng)中的報表功能，可以讓銷售人員不必花費大量時間在統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)上，將節(jié)省的時間花費在客戶分析上，讓你有效提升在銷售崗位中的收入和業(yè)績，成功進入銷售精英的行列中。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。