千萬個“李佳琦”們前所未有的帶貨能力不斷刷新著行業(yè)的營銷思路。但短視頻、直播營銷的魔力外衣之下，根本依舊在于“她經(jīng)濟(jì)”的崛起。

MobData最新發(fā)布的《2019“她經(jīng)濟(jì)”研究報告》指出，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和自我意識的逐漸覺醒，中國女性群體的高等教育接受度在全球排名第一，圍繞女性理財、消費形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。另一方面，中國20到60歲女性人口基數(shù)達(dá)到4億，中國女性消費市場規(guī)模達(dá)到10萬億，涵蓋女性健康、美容、母嬰、服裝飾品、旅游、生鮮等領(lǐng)域。“她經(jīng)濟(jì)”時代，紅利依然堅挺。

需求與實力并進(jìn)，圍繞著“她經(jīng)濟(jì)”的女性消費領(lǐng)域自然成為女性營銷的集中發(fā)力方向。與女性群體相關(guān)的平臺基于天然的連接優(yōu)勢，不斷以正能量價值導(dǎo)向發(fā)力營銷，鼓勵女性追求自我價值，不僅俘獲了女性受眾的忠誠度，還協(xié)助一眾品牌完成了女性用戶的營銷與轉(zhuǎn)化。

作為以拍照社交為特色的平臺，美圖一直在陪伴中國女性成長，也一路見證著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起與繁榮。洞察到女性用戶愈發(fā)主流的精神追求，美圖打造出「女性顏究所」IP。這是一場女性價值營銷活動，聚焦女性與美的結(jié)合，尊重女性自我表達(dá)，并聯(lián)合品牌合作伙伴切實融入女性生活，共同助力女性用戶釋放自己的能量，同時通過美圖線上強(qiáng)勢宣推和線下場館的沉浸式互動，幫助品牌方收獲營銷價值。

聚合平臺流量，美圖黑科技助力丸美、康師傅蜂蜜柚子發(fā)力女性營銷

第一季成長季中，美圖聯(lián)動三大合作伙伴創(chuàng)造了超過8.5億總曝光，吸引了200余家媒體爭相報道;第二季情感季中，美圖聯(lián)動六大品牌合作伙伴，邀請到王俊凱、Angelababy等6位明星加持，吸引了400余位KOL轉(zhuǎn)發(fā)。洞察到9月是眾多年輕女性走入校園或踏入社會實現(xiàn)夢想的階段，作為第三季活動，本次美圖吸引了丸美和康師傅蜂蜜柚子兩大高度契合活動受眾和調(diào)性的品牌分別以首席冠名和聯(lián)合贊助身份加盟，并在線上、線下的活動聯(lián)動中使品牌調(diào)性與主張深入到女性目標(biāo)群體。

丸美和美圖線上的合作基于眼睛的洞察，在美圖平臺發(fā)起“我的眼睛會發(fā)電”話題，施展加持#愛的電眼殺#貼紙顏值，首款商業(yè)化明星貼紙，受到用戶追捧，話題瀏覽量近134萬。以代言人彭于晏定制款#男彭友#AR特效領(lǐng)銜，另有#唯美妖精#、#電眼磁場#、#明眸大眼#、#神秘眼紗#等多款趣味造型AR特效供用戶隨意切換選擇，體驗不同的電眼效果。截至發(fā)稿前，AR總曝光超8900萬，刷新美圖商業(yè)合作AR最高值，硬廣總曝光超2.7億。

針對康師傅蜂蜜柚子的產(chǎn)品功能與特色，美圖為其打造的互動內(nèi)容帶著明顯的秋季滋養(yǎng)色調(diào)，在平臺發(fā)起“一秒好氣色”話題，并基于自身黑科技實力，以品牌大使徐璐的AR效果圖為素材，用明星力量號召用戶們參與活動，獲得77.5萬瀏覽，玩轉(zhuǎn)代言人同款A(yù)R特效。

作為美圖的王牌級產(chǎn)品，AR特效多年來憑借強(qiáng)大的黑科技優(yōu)勢不僅為女性用戶帶來了美顏的腦洞和樂趣，為品牌定制的商業(yè)化產(chǎn)品通過無縫融入，也幫助品牌達(dá)成了轉(zhuǎn)化效果。本次「女性顏究所」的線上傳播方面，產(chǎn)品和話題的趣味性在平臺多個入口導(dǎo)流以及明星與KOL的聯(lián)合助推之下產(chǎn)生了強(qiáng)大的示范效應(yīng)，活動的參與熱度與影響力有效輻射到了各個圈層中，最終使兩大品牌成功圈粉無數(shù)年輕女性。

「女性顏究所」掀起線下互動風(fēng)潮，讓IP影響力為品牌賦能

本次美圖「女性顏究所」主打“夢想季”，以“玩美星球”為主題，構(gòu)建出玩美星球空間，希望通過與年輕女性更好的深度溝通，鼓勵女性發(fā)現(xiàn)自己的能量小宇宙，勇敢推開自己夢想的任意門。

作為重中之重的線下布局，美圖將聯(lián)動的兩個品牌重磅落在了「女性顏究所」的定制主題場館上。除美圖主場館之外，“玩美星球”分為愛情、親情、友情、財富和健康五大子場館，圍繞女性群體的不同身心需求展開，引發(fā)共鳴，為她們加油打氣。愛情館為丸美定制，被其詮釋為【愛情充電站】。健康館則由康師傅蜂蜜柚子包攬，將其打造為【元氣補(bǔ)給站】。

由丸美打造的【愛情充電站】外觀似一個透明星球，與粉色主色調(diào)相得益彰，充滿愛情的夢幻氣息。館內(nèi)懸掛著100只“會呼吸的”燈泡。對著燈泡吹氣，燈泡立即亮起，用戶來到場館內(nèi)在切身體驗中去理解“為愛發(fā)電”的寓意。而由丸美產(chǎn)品為主元素的水晶八音盒裝置則在顏值之外，方便了用戶近距離與產(chǎn)品直接接觸。

此外，美圖為丸美定制的AR特效被搬到了場館里。在這里拍照，就可以免費拿到打印出的照片，作為美好紀(jì)念。線下專供的更大驚喜則是可體驗丸美專供的眼部皮膚健康測試與指導(dǎo)建議，從而使女性用戶從根本上了解自己的眼部問題，更好的呵護(hù)眼部肌膚。

步入康師傅蜂蜜柚子定制的【元氣補(bǔ)給站】，仿佛一下子就得到了元氣補(bǔ)給。來到主裝置柚子轉(zhuǎn)盤中心，按下“元氣按鈕”啟動，轉(zhuǎn)盤燈隨之亮起，用戶會根據(jù)隨機(jī)的亮燈數(shù)量獲得相應(yīng)的元氣補(bǔ)給值，并兌換到蜂蜜柚子飲料。

走到小推車構(gòu)成的「元氣能量液特調(diào)吧」，屬于你的元氣能量師機(jī)會就來了。將康師傅蜂蜜柚子與其它旗下飲品按隨意調(diào)制，就可得到獨一無二、口味獨特的元氣能量液，妥妥的個人定制。

多年來不斷洞察和服務(wù)女性用戶，美圖對“她經(jīng)濟(jì)”和“她消費”顯然擁有話語權(quán)。她們需要什么，想表達(dá)什么，偏好如何，美圖都能給出中肯答案與建議。無論是幫助康師傅蜂蜜柚子、丸美兩大合作品牌在線上的籌謀布局，還是線下「女性顏究所」的精心設(shè)計與布置、品牌延伸與細(xì)節(jié)互動，無不彰顯著美圖對女性用戶的深度理解與心智的把握。

平臺流量+「美」基因+IP打法，美圖成女性營銷實力助攻

古有“女為悅己者容”一說，而當(dāng)今時代經(jīng)濟(jì)、精神雙獨立的女性消費者更愿意“為悅己而容”。審美能力的提高使她們無論是在現(xiàn)實世界還是在線上社交空間里，都格外注重形象，追求美逐漸演變?yōu)樯钪械闹髁饔^念。而本次夢想季campaign中，美圖的平臺實力與營銷實力都發(fā)揮到了關(guān)鍵作用，成為眾多品牌圈粉女性用戶的實力助攻。

首先，美圖聚集了海量流量和女性用戶。坐擁3.08億月活用戶，美圖穩(wěn)入國民級應(yīng)用行列，而其中70%以上的女性用戶比例，尤其是去年上線社交圈功能后，極大提高了女性用戶的使用黏性。與美圖合作，無疑可直接將品牌信息精準(zhǔn)觸達(dá)給女性用戶群體。

其次，美圖自誕生之起便自帶“美”的基因。從最初滿足用戶拍照效果更美、更個性的多款濾鏡，到后來大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)加持下更懂用戶的各種變美、超酷黑科技，美圖一路引領(lǐng)著新時代對“美”的理解和表達(dá)。

最后，多年服務(wù)女性用戶，美圖在女性營銷上有著先天優(yōu)勢和豐富經(jīng)驗。今年天貓618電商節(jié)與美圖合作的AR道具下載量超過1500萬，創(chuàng)下了商業(yè)合作AR最高值。今年第二季度，美圖為沃爾沃推廣XC40新款車型定制了輕型H5，讓用戶簡單輕松參與品牌活動，生成自己的雜志大片，并輔以平臺推廣曝光工具，H5上線第一天即獲得58萬瀏覽量，為沃爾沃帶來近1000份銷售線索轉(zhuǎn)化。

回到本次「女性顏究所」夢想季的campaign中，通過整合平臺資源與優(yōu)勢，與品牌方通力合作，線上線下聯(lián)動出擊，品牌方借美圖的平臺優(yōu)勢和IP影響力完成了一次女性營銷嘗試，有效撬動了女性用戶流量，獲得了品牌精神高度契合的女性用戶的關(guān)注和有效互動。而通過與品牌方的通力合作，美圖也在一次次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手中，不斷刷新女性營銷成績，夯實了女性營銷黃金陣地的角色，也為行業(yè)拓寬了女性營銷思路。有美圖這樣的理想平臺作為后盾，相信品牌在掘金女性市場也會得到更多啟發(fā)和參考。

作者：Topmarketing

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