5G熱仍在持續(xù),而818期間,拿下中國“5G第一人”名銜的是一名78歲的老爺爺,可見老年人群對手機(jī)的需求也在與時(shí)俱進(jìn)。

但與主攻年輕人群的手機(jī)市場不一樣,“老人機(jī)”這一細(xì)分領(lǐng)域競爭更加激烈與混亂。尤其在線上,大量只注重價(jià)格競爭、質(zhì)量參差不齊的手機(jī)充斥其中,這使得不少優(yōu)質(zhì)的老人機(jī)廠商發(fā)展受阻。

15年的線下銷售經(jīng)驗(yàn)如何作用到線上?酷米智能科技股份有限公司經(jīng)過深思熟慮,首次觸網(wǎng)便選擇了蘇寧拼購。

傳統(tǒng)企業(yè)謀求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級

相比于其他許多小企業(yè)而言,酷米是響當(dāng)當(dāng)?shù)睦先藱C(jī)企業(yè)“老大哥”,集智能終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體,擁有江蘇、安徽、深圳等三大生產(chǎn)基地, 3000家以上的分銷商遍布全國,還推出了自有手機(jī)品牌SOP,主打老年人手機(jī)設(shè)備和兒童穿戴設(shè)備領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮中誕生了一批后起之秀,其中不乏魚龍混雜之輩,這讓重視產(chǎn)品品質(zhì)、但只做傳統(tǒng)線下銷售渠道的酷米意識到,不想放棄標(biāo)準(zhǔn),還想讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

選擇蘇寧拼購的原因來自多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的信任——“我們沒有做過電商運(yùn)營,一直很希望尋找一家擁有大平臺、大品牌、強(qiáng)流量的電商平臺進(jìn)行合作。” 酷米市場總監(jiān)繆海珍表示,在看到蘇寧拼購提出“拼拼工廠”計(jì)劃,意在尋找生產(chǎn)質(zhì)量過硬的中小企業(yè),助力他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌后,則更加堅(jiān)定了合作的決心。

繆海珍立刻敦促江蘇生產(chǎn)基地同事與蘇寧拼購接洽,7月,蘇寧拼購總經(jīng)理張奎親自前往酷米深圳總部考察指導(dǎo),雙方正式簽約“拼拼工廠”,并定下50萬部定制老人機(jī)和50萬臺兒童智能相機(jī)的銷售計(jì)劃。

高效整合供應(yīng)鏈體系實(shí)現(xiàn)雙贏

然而,正式開始“觸網(wǎng)”后,才讓酷米意識到,線上和線下銷售的極大不同。最讓繆海珍印象深刻的是,“老人機(jī)的很多功能,比如定位功能、AI軟件代打電話、代存號碼功能等,在線下銷售的時(shí)候,我們不太去強(qiáng)調(diào),但是蘇寧拼購的工作人員告訴我們,這些都應(yīng)該去重點(diǎn)展示。”從產(chǎn)品上架到功能描繪,蘇寧拼購都手把手教賽博宇華如何精準(zhǔn)把握需求、放大自身優(yōu)勢。

“將線下已經(jīng)積累的品牌作用轉(zhuǎn)換到線上,能夠起到事半功倍的作用。” 蘇寧拼購采銷經(jīng)理孫科表示,蘇寧拼購把蘇寧自營強(qiáng)大供應(yīng)鏈應(yīng)用到合作企業(yè)上,背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和全場景的支撐,覆蓋更多消費(fèi)人群。

此外,蘇寧拼購利用蘇寧易購大數(shù)據(jù)分析,向酷米等上游廠商提供消費(fèi)者精確畫像,定制符合市場需求的好產(chǎn)品。根據(jù)蘇寧拼購大數(shù)據(jù)調(diào)研,在消費(fèi)升級的大環(huán)境下,老年人對“精致養(yǎng)老”追求進(jìn)一步提升,功能老人機(jī)市場份額已開始以每年30%的速度下滑,而低端低價(jià)智能機(jī)的市場份額則出現(xiàn)了明顯的上漲。“我們已經(jīng)將該市場需求反饋給廠商,希望抓住這一風(fēng)口,進(jìn)一步推廣低價(jià)智能老人機(jī),為老年群體提供更適配的產(chǎn)品和服務(wù)。”孫科說。

上半年,蘇寧拼購平臺老人機(jī)銷量增長826%,整體月銷超200萬,酷米月銷量環(huán)比增長356%,一系列數(shù)據(jù)直觀地見證了蘇寧拼購?fù)ㄟ^“拼拼工廠”計(jì)劃,對中小企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)和方向制定的指導(dǎo),培養(yǎng)起中小企業(yè)市場化、現(xiàn)代化的思維意識及電商運(yùn)營等能力,幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無品牌到有品牌、從弱品牌到強(qiáng)品牌的轉(zhuǎn)型。

而在酷米的成功之后,已有越來越多的老人機(jī)企業(yè)聯(lián)系蘇寧拼購,期待著共享“拼拼工廠”的賦能紅利。

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