市場營銷是什么?從結(jié)果導(dǎo)向看，市場營銷在乎的是如何獲得更多利潤，在于成交主張市場營銷，即說服消費者購買的理由。從體系構(gòu)建導(dǎo)向看什么是市場營銷就全面得多，典型的多核結(jié)構(gòu)覆蓋了從市場洞察到市場擴張的全過程。但不論從什么角度出發(fā)，市場營銷的重心都指向了同一個角色——消費者。在因為信息過剩造成消費者注意力稀缺的互聯(lián)網(wǎng)時代，搶占用戶心智成為市場營銷的核心。

什么是市場營銷？明確市場的主體

從前的市場營銷是一個由品牌方對市場施加影響的過程，消費者接受的信息有限，很容易留下印象，那時的主體還是企業(yè)。但采納品牌專家提出了“品牌營銷3.0時代”，將品牌打造成超級IP成為當下?lián)屨加脩粜闹堑挠行緩?。IP其實就是知識產(chǎn)權(quán)，經(jīng)過孵化和商業(yè)運作可以發(fā)展為超級文化符號。因為IP自帶強大的話題勢能，可以完成與粉絲流量的有效輸出，所以IP化成為了品牌營銷的有力工具。

消費者的決策過程受到了來自多個平臺、多個角色的影響，如果這些都需要企業(yè)承擔成本，營銷預(yù)算將成為無底洞。營銷活動實際上都是由消費者完成的，市場只能起到一個觸發(fā)的作用。因此，采納品牌營銷認為以人的精神看待市場更加重要，認識消費者的意識形態(tài)，才能開發(fā)與其溝通的語言，形成信息交互。

什么是市場營銷？匹配用戶的品牌內(nèi)容

如何吸引用戶，讓用戶發(fā)揮主體作用?離不開品牌內(nèi)容的打造。在采納品牌專家提出的超級IP方法論中，第一步就是品牌內(nèi)容化。品牌內(nèi)容化最初的表現(xiàn)是新媒體運營的異軍突起，今日頭條、小紅書上品牌賬號不斷增加。品牌意識到，持續(xù)的內(nèi)容輸出能夠增加與消費者的文化粘性，將分散的個體打造成社群。

運營其實是營銷的持續(xù)性動作，其重點就是內(nèi)容。但是品牌的內(nèi)容輸出能力參差不齊，有杜蕾斯這樣的文案大神，也有平平無奇的滄海一粟。很多品牌保持著頻繁的內(nèi)容輸出頻率，依然處于“自嗨”的狀態(tài)，誤區(qū)就在于輸出的內(nèi)容與用戶不匹配。以酒店行業(yè)為例，酒店服務(wù)的核心就是為商旅人士提供一個安全、私密的環(huán)境和充足的休息，如果偏離了這個核心就很難收獲“回頭客”。充足而優(yōu)質(zhì)的睡眠是出行人士最基本甚至是最重要的需求，采納品牌專家提出“五感助眠空間”產(chǎn)品概念，打造5S助眠標準體驗店，夯實維也納酒店“助眠度全球第一品牌”的行業(yè)地位。

什么是市場營銷？循序漸進的品牌策略

未來每個公司都將成為內(nèi)容公司，搶先一步打造IP就能搶先坐穩(wěn)龍頭位置。已將超級IP方法論投入實踐中的采納品牌專家認為，品牌IP化不能一蹴而就，需要長期的積累和轉(zhuǎn)化。品牌內(nèi)容化、商品人格化和用戶社群化是第一步，也是至關(guān)重要的籌備工作，決定了品牌后續(xù)的內(nèi)容輸出方向，所處圈層。為了給安吉爾打造差異化的市場定位，采納品牌專家從核心差異點——美國原裝進口陶氏濾芯出發(fā)，聚焦A6凈水器，打造“黃金超級大單品”，拉動品類發(fā)展，輻射全線產(chǎn)品，找到企業(yè)發(fā)展最大的轉(zhuǎn)機。高端凈飲水專家安吉爾的品牌蝶變從新品牌定位下的第一批標桿市場開始，一步步擴張到全國，采納品牌營銷成功助力安吉爾成為凈水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

作為經(jīng)典名吃的黃氏花生酥知名度在新食品的夾擊下越發(fā)式微，影響力難以輻射全國，自身定位模糊，在消費者心智中難以保留統(tǒng)一印象。采納品牌專家從黃老五自身出發(fā)，凝練出傳統(tǒng)、地域特色、美味關(guān)鍵詞，并結(jié)合四川本地文化入手，提出“地道川酥”一詞作為定位的突破點。不僅是因為只有站在花生酥最頂尖層的黃老五，才能擔得起川酥的名分;而且川酥一詞具有更強的包容性，未來輻射其他品類將會更有效率、更精準。

認識了采納品牌專家提出的“營銷3.0時代”理論體系后，什么是市場營銷這個問題也有了新的答案。營銷的核心已經(jīng)不再是消費需求，而是變成了觀念和認知。新的商業(yè)溝通模式和品牌語言體系的誕生，要求品牌打造超級IP。超級IP獨特的內(nèi)容能力和持續(xù)的人格演繹使其擁有自帶話題的勢能價值，高效的流量變現(xiàn)能夠為品牌帶來可觀的營收增長，甚至是銷量翻倍的大幅提升。

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