以保底換控價，共擔(dān)風(fēng)險，共享收益。

圖片來自 千嶼

今年 3 月OYO 酒店全資收購了住宿品牌「千嶼Islands」，在 OYO 跑通 2.0 模式后，近期千嶼也迅速跟進(jìn)了自己的 2.0 模式。

2.0 模式中，千嶼和加盟方之間的關(guān)系，從原先的“支付加盟費(fèi)、從營收中簡單抽成”，轉(zhuǎn)變?yōu)榍Z提供產(chǎn)品升級方案和資金支持，雙方共擔(dān)風(fēng)險、共享收益。

　　核心體現(xiàn)在，千嶼為酒店業(yè)主提供「產(chǎn)品升級」與「收益保底」，同時更深度參與到酒店的日常運(yùn)營中。此舉的本質(zhì)是以保底換控價，通過保底的合作模式，拿到酒店的經(jīng)營決策權(quán)，借助大數(shù)據(jù)科學(xué)調(diào)價、品牌流量導(dǎo)入、中介渠道的精細(xì)化運(yùn)營提升 RevPAR，從而讓合作業(yè)主實(shí)現(xiàn)綜合收益的提升。拆解下來，有三點(diǎn)值得注意：

其一，千嶼會根據(jù)酒店歷史同期收入，以月為單位給到業(yè)主保底金額，保底部分收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，超過保底的營收按照一定比例分潤;這一塊可能帶來比原先粗放式合作更高的收益，且雙方共同受益。

其二，通過保底，千嶼擁有酒店的經(jīng)營決策權(quán)，精確調(diào)控房間售賣價格;實(shí)現(xiàn)成本、價格、入住率之間的平衡，以增加綜合營收。

其三，合作酒店強(qiáng)制使用千嶼的 PMS 系統(tǒng);由此千嶼能夠全量獲取到加盟方的會員、客房、營收等核心經(jīng)營數(shù)據(jù)。

此前36氪多次報道過千嶼，它成立于 2017 年，是國內(nèi)最早嘗試整合存量單體酒店的公司之一。

經(jīng)過一年半的發(fā)展，千嶼簽約酒店超過 2500 家，覆蓋國內(nèi) 120 多個城市，累計(jì)在線客房超過 15 萬間，自有會員數(shù)量超過 30 萬。預(yù)計(jì)到 2019 年底，千嶼酒店數(shù)量將突破 3000 家，客房數(shù)量突破 20 萬。

從酒店的規(guī)模上來說，千嶼覆蓋了 30-1000 間客房的酒店范疇。合作后，千嶼將輸出線上線下的運(yùn)營管理、酒店管理人才、軟硬件改造投入及 IT 系統(tǒng)支持等。

據(jù)了解，千嶼Islands旗下?lián)碛星Z、千嶼精選、千嶼 S 等 3 個子品牌。其中千嶼是較輕的合作方式，目前有 2000 余家店;千嶼精選對部分客房做了改造翻新，風(fēng)格趨于統(tǒng)一，開業(yè)酒店超過百家;全標(biāo)準(zhǔn)化的千嶼S則全部自營，目前有十幾家門店。

千嶼 1.0 采取的是行業(yè)初期模式，和業(yè)主合作比較粗放，千嶼改造門頭、燈箱、大堂，提供帶有 logo 的布草，收取一定比例的傭金和管理費(fèi)。千嶼精選和千嶼 S，與業(yè)主的合作模式則是「委托管理經(jīng)營」，相當(dāng)于業(yè)主是投資人、不參與管理、僅參與分紅，酒店運(yùn)營管理全權(quán)托管給千嶼負(fù)責(zé)。

千嶼聯(lián)合創(chuàng)始人 & COO 李浩波告訴36氪，為了實(shí)現(xiàn)品牌和加盟方之間的順暢合作，為加盟方創(chuàng)收，除了已經(jīng)推出的產(chǎn)品升級方案、算法控價體系之外，千嶼還將為合作酒店輸出運(yùn)營管理人才和智能管理工具，提升酒店運(yùn)營效率。

通過千嶼的運(yùn)營管理，在客源結(jié)構(gòu)方面，旅游城市的門店 OTA 流量占比在 60% 以上，但千嶼精選的 OTA 占比通過綜合運(yùn)營下降到了20% 左右，自 6 月會員體系升級提速以來，千嶼會員貢獻(xiàn)了 8-10% 的訂單。加盟酒店在入住率、RevPAR、毛利等核心指標(biāo)上也有不同程度的提升。

李浩波表示，未來千嶼將依靠 AI 和數(shù)據(jù)算法來提高收益能力，通過全標(biāo)準(zhǔn)化的“PC+移動端”運(yùn)營系統(tǒng)，為存量單體酒店賦能。此外千嶼也開始嘗試酒店業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，包括異業(yè)合作、增加非客房收入、與國潮品牌合作探索IP 酒店等。

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