十一假期即將到來，不僅意味著天氣轉(zhuǎn)涼，更提示我們即將迎來一年一度最大的電商購物節(jié)“雙十一”。這個狂熱購物的雙十一迄今已經(jīng)是第11個年頭，無論是商家還是消費者都摩拳擦掌，準(zhǔn)備“備戰(zhàn)”雙十一。電商巨頭蘇寧也已經(jīng)蓄勢待發(fā)，為今年的雙十一吹響號角。

9月17日，蘇寧合作伙伴大會正式啟動，標(biāo)志著蘇寧籌備雙十一大戰(zhàn)的序幕正式拉開。此次大會以“全場景、共進極”，全面彰顯了蘇寧對決勝雙十一的野心與信心，蘇寧將利用自身強大的渠道優(yōu)勢，借助線下豐富的業(yè)態(tài)體系，全平臺多維度，聯(lián)動線上線下，打造三百六十度的全場景購物新體驗。

早在今年818期間，蘇寧“發(fā)燒購物節(jié)”就以不俗的成績橫掃電商市場，發(fā)起了一場如火如荼的電商狂歡，取得了圓滿成功。而即將來臨的雙十一，蘇寧將立足下沉市場，重點發(fā)力S+級爆款、內(nèi)容電商、大聚惠、限時搶，同時，重視蘇寧拼購在社交電商端的矩陣能力，818深受用戶歡迎的砍價團，也將在雙十一期間掀起砍價熱潮，挖掘私域流量，燃爆用戶社交圈。

根據(jù)權(quán)威平臺發(fā)布的“下沉市場報告”顯示，截止今年3月底，移動互聯(lián)網(wǎng)三線及三線以下城市的用戶規(guī)模突破6個億，巨大的人口紅利成為不容小覷的市場。而中國縣鎮(zhèn)以下的人口占比接近70%，可見，網(wǎng)購增量市場的拐點就是渠道下沉。一直以來，蘇寧調(diào)動全渠道資源，隨時隨地直達鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)兩個下沉的消費場景，留存更多客戶。而將在雙十一期間火力全開的“蘇寧砍價團”，也正是基于這一場景，搶占下沉市場。

和一二線城市不同的是，下沉市場的熟人經(jīng)濟非常盛行，依托于親戚朋友、鄰里街坊而形成的龐大關(guān)系網(wǎng)，使得用戶之間的關(guān)系十分緊密，推薦的欲望十分強烈。一旦符合了需求，就會利用人際關(guān)系進行瘋狂裂變。同時，下沉市場用戶因為相對應(yīng)的收入水平，消費選擇多為剛需，且閑暇時間更多，愿意在優(yōu)惠上花費更多的時間。蘇寧的砍價團完美契合了該市場人群的屬性，選擇實用性更強的低價爆款，在傳播上通過社交媒介，迅速形成裂變式傳播，讓用戶在購物方式上實現(xiàn)消遣娛樂與購買行為結(jié)合，用砍價吸引分享，最終打造“購買-傳播-購買”的商業(yè)閉環(huán)，挖掘更深層次流量，擴大規(guī)模，打造爆款。

此次備戰(zhàn)雙十一，蘇寧通過多種玩法推動砍價團刺激消費，在排位賽、直播日、百萬好物挑戰(zhàn)賽中，都不難看到蘇寧砍價團的身影，同時，蘇寧還邀請意見領(lǐng)袖時尚達人實力帶貨種草，提升內(nèi)容公信力與吸引力，帶動用戶參加。用戶只需邀請好友在微信上助力砍價，原價幾十元甚至成百上千元的商品，都可以最低以1元的價格買下，只要人緣夠好、人脈夠廣，就可以拿下心儀的商品。配合高度契合的消費場景和實用爆款商品，蘇寧砍價團今年雙十一必將在下沉市場燃起熊熊“戰(zhàn)火”。

據(jù)了解，在此次蘇寧合作伙伴大會上，蘇寧易購公布的雙十一招商方案充分利用了自身全場景布局優(yōu)勢，打造獨立的營銷產(chǎn)品頻道，為商家提供雙十一期間店鋪引流、提升轉(zhuǎn)化、打造爆款等系列服務(wù)，屆時，雙十一期間的千萬級流量導(dǎo)入、百億級銷售規(guī)模及強大的平臺依托，將會讓蘇寧成為商家雙十一期間絕不可錯過的最佳吸金平臺。

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