一家優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該能夠準(zhǔn)確識(shí)別行業(yè)真正的痛點(diǎn)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的好產(chǎn)品，具有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，所屬行業(yè)及公司前景廣闊。騫云，就是這樣的一家公司。日前，記者對(duì)騫云科技創(chuàng)始人兼CEO方禮進(jìn)行了專訪?！　?/p>

　　圖：騫云科技創(chuàng)始人兼CEO方禮

把握行業(yè)的痛點(diǎn)

騫云科技是一家領(lǐng)先的云管理平臺(tái)及服務(wù)提供商，專注于提供智能云管理平臺(tái)及服務(wù)。

近5年來，國(guó)內(nèi)企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)的平均增速在100%以上，公有云、私有云兼有的混合云架構(gòu)已是主流趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)還沒有專注于云管理的企業(yè)和產(chǎn)品出現(xiàn)。

在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型熱潮下，企業(yè)紛紛上云，可是并沒有對(duì)云資源進(jìn)行有效管理，導(dǎo)致IT資源浪費(fèi)、維護(hù)管理難度大，交付周期長(zhǎng)等各種問題出現(xiàn)，企業(yè)上云后確并沒有帶來過多的效益提升。怎樣管好云、用好云成為急需解決的問題，云管理已經(jīng)成為建云的核心。

正是看到這個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，再加上過去在國(guó)際頂尖云計(jì)算公司的從業(yè)經(jīng)歷，騫云科技創(chuàng)始人兼CEO方禮決定創(chuàng)業(yè)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供更好的云使用體驗(yàn)，加速企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

“我早期曾在惠普工作，后來又在VMware接觸了很多新型技術(shù)，中國(guó)目前在一些方面還是空白，但未來必定會(huì)逐步趕上，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，也會(huì)有美國(guó)類似的市場(chǎng)空間。”方禮說。

研發(fā)與產(chǎn)品

作為云管領(lǐng)域的創(chuàng)新者，騫云一直專注于客戶價(jià)值最大化的愿景踐行，致力于在云管領(lǐng)域結(jié)合大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)，為全球各地的客戶實(shí)現(xiàn)卓越的IT商業(yè)價(jià)值?；赟martCMP產(chǎn)品打造的一站式云管理解決方案，結(jié)合先進(jìn)的藍(lán)圖技術(shù)，已成功服務(wù)于各行各業(yè)客戶，遍及金融、電力、醫(yī)療、制造業(yè)等行業(yè)，取得包括交通銀行、國(guó)家電網(wǎng)、東方醫(yī)院、用友集團(tuán)、泛微軟件、威馬汽車等客戶的信賴。騫云堅(jiān)持客戶為中心，立志成為中國(guó)本土的ServiceNow。

核心產(chǎn)品SmartCMP：騫云科技SmartCMP云管理平臺(tái)是以應(yīng)用為核心的新一代云管理平臺(tái)，管理軟件定義數(shù)據(jù)中心的異構(gòu)計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)各種資源，并實(shí)現(xiàn)IaaS/IaaS+/PaaS等自助式交付和控制，通過一個(gè)控制臺(tái)就可以管理/監(jiān)控企業(yè)所有的云工作負(fù)載，并且能夠?qū)υ剖褂煤统杀具M(jìn)行追蹤和優(yōu)化。平臺(tái)對(duì)接VMWare全線產(chǎn)品，完美支持VMWare vSphere，VMWare NSX，以及國(guó)內(nèi)外主流私有云，公有云和容器，包括OpenStack、K8S、AWS、Azure、阿里云、騰訊云等，并有著強(qiáng)大的定制化擴(kuò)展能力?！　?/p>

新推出的ITSM+ITOM整合方案：ITSM(IT Service Management)即IT服務(wù)管理，通過人員、流程和信息技術(shù)的組合，使得企業(yè)IT系統(tǒng)的管理變得規(guī)范化、流程化、可視化。ITOM(IT Operations Management)即IT運(yùn)維管理，是指對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施(如計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等)和應(yīng)用軟件以及業(yè)務(wù)系統(tǒng)的配置、容量、性能和可用性等方面的管理。

這兩部分不是獨(dú)立分裂的，而應(yīng)該相互支撐。舉例來說，當(dāng)IT相關(guān)的環(huán)境或者資源出現(xiàn)問題的時(shí)候，如果用戶必須轉(zhuǎn)向服務(wù)管理系統(tǒng)來創(chuàng)建和跟蹤故障單，而IT技術(shù)人員又必須使用另一個(gè)系統(tǒng)來管理IT資源，則會(huì)割裂問題的發(fā)現(xiàn)與解決，用戶難以獲得良好的服務(wù)體驗(yàn)，而IT技術(shù)人員處理問題的效率也會(huì)受到極大的影響。

“通過集成IT服務(wù)管理和運(yùn)維管理，給整個(gè)IT資源、服務(wù)與交付生態(tài)系統(tǒng)的管理能力，正是此次SmartCMP 5.0新版本帶來的最大驚喜!我們也將不斷完善兩者的關(guān)系。”方禮介紹。

廣泛的行業(yè)應(yīng)用

目前，CMP已經(jīng)有了很多典型的應(yīng)用場(chǎng)景。如，開發(fā)測(cè)試云、VMWare上云、多私有云統(tǒng)一管理、(單個(gè)或多個(gè))公有云管理、混合云建設(shè)、物理機(jī)自動(dòng)化、云資源監(jiān)控告警等。

云管理給用戶帶來的價(jià)值收益包括：

1.整合IT基礎(chǔ)資源，實(shí)現(xiàn)IT的服務(wù)化轉(zhuǎn)型，清楚整體IT資產(chǎn)使用狀況;

2.自動(dòng)化交付，減少70%以上運(yùn)維工作量;

3.提升15%資源利用率，降低每年30%IT新購成本;

4.提升運(yùn)維能力，實(shí)現(xiàn)監(jiān)控告警，容量管理等功能;

5.通過平臺(tái)確保IT規(guī)范的落地，提升管理質(zhì)量，減少80%以上IT運(yùn)營(yíng)差錯(cuò);

6.幫助企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，了解部門和項(xiàng)目的資源使用情況和使用效率。

騫云的SmartCMP已經(jīng)在金融、能源、政府、上市公司、大型互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域樹立了標(biāo)桿性客戶，如交通銀行總行數(shù)據(jù)中心，交通銀行太平洋信用卡中心、國(guó)金證券、中英人壽、上海清算所、國(guó)家電網(wǎng)冀北電力、江蘇稅務(wù)局、東方醫(yī)院、泛微網(wǎng)絡(luò)、浙報(bào)傳媒、用友集團(tuán)、威馬汽車、合生創(chuàng)展、隨行付等著名企業(yè)，得到了客戶的一致好評(píng)。

同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)云管理領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，騫云科技與云計(jì)算行業(yè)的廠商進(jìn)行了廣泛的合作，與VMware、微軟、Amazon、EMC、曙光、EasyStack、青云等友商均建立了合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品及方案的整合。

騫云的優(yōu)勢(shì)

騫云是國(guó)內(nèi)主打CMP產(chǎn)品化為主的公司，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：

首先，擁有國(guó)內(nèi)CMP市場(chǎng)上最成熟和領(lǐng)先的產(chǎn)品。解決方案符合Gartner CMP標(biāo)準(zhǔn)，架構(gòu)和理念在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先;產(chǎn)品成熟穩(wěn)定，已在包括交通銀行等國(guó)內(nèi)近百家用戶使用;功能強(qiáng)大，并持續(xù)融合各種新技術(shù)，如SDN、docker等。

其次，具有行業(yè)領(lǐng)先的藍(lán)圖技術(shù)?；跇?biāo)準(zhǔn) TOSCA 的應(yīng)用服務(wù)編排能力，管理員可以非常高效地完成復(fù)雜多節(jié)點(diǎn) 應(yīng)用建模、異構(gòu)資源混合編排、多層嵌套式應(yīng)用建模等建模場(chǎng)景。普通用戶可以在此 基礎(chǔ)上，完成支持業(yè)務(wù)邏輯的復(fù)雜應(yīng)用環(huán)境的自動(dòng)部署。相比手動(dòng)部署，節(jié)約 95%以上的操作時(shí)間。

第三，專業(yè)的云管廠商，中立性強(qiáng)，避免云綁定。騫云只做云管，更加專業(yè);對(duì)VMware深度支持;對(duì)OpenStack、公有云、X86等廣泛支持。

第四，客戶化支持能力強(qiáng)。擁有產(chǎn)品化的快速交付能力;擁有在多家大型金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)集團(tuán)的專業(yè)交付經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì);具有為企業(yè)提供專業(yè)定制開發(fā)能力。

騫云：騰飛的云

談到公司名字的含義，方禮介紹，騫云具有騰飛的意思。

由于人工的費(fèi)用較貴，CMP在美國(guó)發(fā)展迅速，成為數(shù)字化變革催生的大市場(chǎng)。但中國(guó)市場(chǎng)有屬于自己的獨(dú)特性，這為中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司留下了成長(zhǎng)的空間。

例如，AWS主要為IT運(yùn)維人員提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品;騫云則進(jìn)一步把IT人員與業(yè)務(wù)人員能看懂和可訪問的資源標(biāo)準(zhǔn)化，并且能夠提供個(gè)性化、場(chǎng)景化的服務(wù)。

傳統(tǒng)外企迭代速度以年為單位，價(jià)格比中國(guó)貴數(shù)倍，服務(wù)響應(yīng)慢;騫云的研發(fā)迭代以星期和月為單位，聚焦?jié)M足80%需求的20%的核心功能，可以對(duì)客戶需求快速響應(yīng)，以快打慢。

方禮指出，中國(guó)IT市場(chǎng)巨大，是可以獨(dú)立發(fā)展起來的，歐洲市場(chǎng)太散，未來的IT巨頭一定出現(xiàn)在中國(guó)和美國(guó)。近20年來，中國(guó)的toC市場(chǎng)已經(jīng)超越美國(guó)，也造就了大批的toC人才。目前，中國(guó)對(duì)企業(yè)級(jí)軟件理解深刻的人才還比較少，但是作為IT技術(shù)人員，只要有自己的抱負(fù)，堅(jiān)持開放與開源，未來一定會(huì)涌現(xiàn)出大量的企業(yè)級(jí)軟件人才，在中國(guó)打造出可以主導(dǎo)市場(chǎng)的技術(shù)公司。

目前，騫云也是雙態(tài)IT聯(lián)盟的成員單位。方禮表示，騫云將與其他聯(lián)盟成員單位一起，推動(dòng)廠商間雙態(tài)技術(shù)的研究合作，共同打造IT運(yùn)維領(lǐng)域開放協(xié)作的新生態(tài)。經(jīng)過多年發(fā)展，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力，無論是轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)企業(yè)還是新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，騫云都能讓其在“穩(wěn)態(tài)”和“敏態(tài)”IT架構(gòu)下同時(shí)運(yùn)行，助力企業(yè)釋放云上生產(chǎn)力，讓更多用戶通過便捷高效的云管理平臺(tái)，盡情享受到云計(jì)算帶來的價(jià)值。

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