前段時(shí)間，一篇教育投資基金從業(yè)者的文章《在線教育怎么做才能不虧損?》刷屏了，其中關(guān)于整個(gè)教育行業(yè)招生難題直指人心。

作者指出，這其中的原因首先是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代的結(jié)束，百度、今日頭條等大型流量平臺(tái)成為稀缺資源，是機(jī)構(gòu)的線上推廣必爭(zhēng)之地，價(jià)格貴、成本高;同時(shí)絕大部分在線教育機(jī)構(gòu)的SKU，即科目有限，半數(shù)以上的學(xué)員其實(shí)只消費(fèi)了一個(gè)科目后就結(jié)束了，這意味著在線教育必須持續(xù)買流量。

而線下機(jī)構(gòu)面臨的主要問題是，大量的中小線下機(jī)構(gòu)是社區(qū)店，一家機(jī)構(gòu)要獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)、銷售、教學(xué)、服務(wù)的全流程。這就導(dǎo)致了機(jī)構(gòu)在招生環(huán)節(jié)，無論是投入程度還是專業(yè)程度都很有限。獲客方法和渠道單一、過分依賴機(jī)構(gòu)所在區(qū)位的輻射半徑，都極大地制約了線下機(jī)構(gòu)的招生。

深受歡迎的教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)校寶在線的營(yíng)銷增值服務(wù)招生寶，便是圍繞線上線下機(jī)構(gòu)的招生痛點(diǎn)，推出的創(chuàng)新服務(wù)。

據(jù)了解，“全民拼課”是校寶針對(duì)機(jī)構(gòu)招生難題推出的一款拼團(tuán)小程序。校寶招生寶旨在通過這次活動(dòng)，幫助線下機(jī)構(gòu)借力拼團(tuán)工具進(jìn)行老帶新的同時(shí)，聯(lián)動(dòng)線上機(jī)構(gòu)，以在線機(jī)構(gòu)的課程幫助線下機(jī)構(gòu)提升其品牌影響力和獲客能力。

當(dāng)線下機(jī)構(gòu)使用全民拼課開展聯(lián)合招生，每次拼團(tuán)成功，便可在全民拼課小程序首頁(yè)獲得曝光機(jī)會(huì);機(jī)構(gòu)順利成團(tuán)并超過一定數(shù)額，還將獲得一次免費(fèi)的微信朋友圈廣告投放機(jī)會(huì)。

據(jù)校寶招生寶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，這次活動(dòng)中啟用的基于地理定位和用戶畫像的微信朋友圈廣告是與線下機(jī)構(gòu)招生需求相當(dāng)匹配的一項(xiàng)廣告服務(wù)。但是動(dòng)輒上萬元的投放預(yù)算和數(shù)千元的服務(wù)費(fèi)，中小教培機(jī)構(gòu)“用不起、不會(huì)用”。而校寶這次活動(dòng)中的廣告“試水”，便是以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)整合數(shù)萬教培機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷需求，與廣告投放平臺(tái)直接對(duì)接后為機(jī)構(gòu)推出的專屬定制服務(wù)，是很多機(jī)構(gòu)第一次嘗鮮朋友圈廣告，頗受好評(píng)。

正如同媒體指出的，“在教育產(chǎn)業(yè)加速信息化整合的當(dāng)下，教育服務(wù)提供商應(yīng)該嘗試從為機(jī)構(gòu)賦能和為機(jī)構(gòu)賺錢等更多角度，來為他們持續(xù)帶來有價(jià)值的服務(wù)。”

目前，校寶金融增值服務(wù)的探索已初具成效，相繼成功推出了校寶收銀寶、校寶安心保和校寶分期業(yè)務(wù)，覆蓋了教育機(jī)構(gòu)的收單、保險(xiǎn)和分期三大場(chǎng)景，短短1年已累計(jì)為超過10000家教育機(jī)構(gòu)提供了普惠金融服務(wù)。

2019年起，校寶開始探索營(yíng)銷增值服務(wù)。與金融增值服務(wù)類似，教培機(jī)構(gòu)在招生、廣告等營(yíng)銷服務(wù)上同樣面臨需求小而分散，導(dǎo)致的與供應(yīng)鏈議價(jià)能力低、享有的營(yíng)銷服務(wù)性價(jià)比低、與場(chǎng)景匹配度低等問題。校寶正以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)整合數(shù)萬教培機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷需求，嘗試為機(jī)構(gòu)提供協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)合招生方案，以及與廣告投放平臺(tái)直接對(duì)接后推出的專屬?gòu)V告服務(wù)。

如今，校寶如今正通過金融賦能、營(yíng)銷賦能等多重增值服務(wù)，為教培機(jī)構(gòu)帶來從無到有專屬服務(wù)的同時(shí)，幫助機(jī)構(gòu)提升效率，節(jié)省成本，完善產(chǎn)品，以提升機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)的服務(wù)水平。

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