“我們公司成立之時便真正站在廣告主的角度考慮，一切以服務廣告主為導向。”鈦動科技創(chuàng)始人兼 CEO李述昊在接受采訪時表示，鈦動科技成立于2016年底，當時整個出海處于蠻荒時代，大家對于出海認知基本上處于懵懂期，更多的是通過打廣告、買量來實現海外營銷。
“我認為互聯網出海將是一個大趨勢，存在著巨大的機會。”也正是基于這樣的判斷，2016年底李述昊從阿里離職，正式成立鈦動科技。“我們公司最大的特點就是以結果為導向，通過技術賦能，為企業(yè)提供高效的出海服務。”他介紹到，鈦動科技英文名字 Tec-Do 的含義是“ We believe tech do business”，即通過技術賦能提高全球化商業(yè)效率。
如今隨著中國移動互聯網人口紅利的逐步消失，越來越多的企業(yè)開始將目光轉向海外市場。而以印度和東南亞為代表的新興市場在人口、經濟、基礎設施等都還處于增長紅利期。以東南亞為例，據統(tǒng)計顯示，2018 年東南亞數字經濟市場規(guī)?？傆嫾s 720 億美元。預計到 2025 年，東南亞互聯網經濟市場規(guī)模將增長近 3 倍，達到 2400 億美元，繼續(xù)保持增長態(tài)勢。“可以預見，未來出海仍然存在著巨大的機會。”
平臺化思維，更注重深度運營
近日，咨詢服務公司普華永道(PwC)發(fā)布報告稱，2018年美國互聯網廣告市場規(guī)模為1070億美元，該市場由谷歌和Facebook兩大科技巨頭主導。而在2018年，谷歌和Facebook占到了美國互聯網廣告市場約60%的份額，較2017年提高了3%。
對于出海企業(yè)而言，這兩大巨頭無疑是出海的首選渠道。據悉，經眾多大媒體平臺認證，鈦動科技現已是各大主流媒體平臺的官方合作伙伴、 Google全球技術合作伙伴、Facebook,Twitter和Snapchat的優(yōu)質合作伙伴、俄語最大搜索引擎 Yandex的一級代理。李述昊還指出，除了上述的頭部媒體以外，鈦動科技還擁有非常多優(yōu)質的中長尾媒體，例如國外一些電商導購網站、游戲推薦和評測網站論壇等，盡管它們的用戶體量不算很大，但匯聚起來是特別大的流量來源，也能產生具有粘度和信任度的優(yōu)質流量。
李述昊表示，鈦動科技是平臺化思路。作為中間的平臺，鈦動的職責就在于打通買家和賣家的的隔閡，實現流量主和廣告主之間的有效連接。而事實上廣告主對海外市場的認知也在不斷提高，制定的目標也更趨于合理化。“剛開始，廣告主更注重數據，希望投放的廣告能帶來較大的增長。但是隨著出海推廣的深入，廣告主則更加注重深度運營，期望通過加深運營去挖掘更多現有用戶的價值。”
“大數據+商業(yè)智能”賦能，堅持按效果來結算
在全球流量越來越貴的當下，精準營銷、精準轉化成為眾多廣告主的追求。對此，李述昊表示，鈦動一直推行的都是效果營銷，結算方式也是按效果來結算的。“這也是廣告主最希望的方式，效果好則多付費，效果差則少付費。”他透露，具體是按照CPA、CPC、CPI，則可以根據廣告主的需求來制定，也可以進行個性化定制。
李述昊表示，如今已經到了平臺出海期。比如對app廣告主而言，不再僅僅追求下載和安裝，更關注用戶在安裝App 之后的具體行為，究竟去干什么。比如在電商領域，客戶在什么時候下訂單;游戲領域，玩家完成教程以后的第一次對戰(zhàn)。 “我們會根據廣告主的整體戰(zhàn)略目標，制定一套符合他們情況的投放計劃。”他強調，鈦動認為的效果廣告是根據出海企業(yè)對用戶行為的需求，確保匹配到的媒體上的用戶能夠有對應的行為，同時對用戶行為追蹤，并根據需求定制，比如監(jiān)測周期可以是次周或次月等。
“我們最核心的能力是大數據和商業(yè)智能” 李述昊介紹說，目前鈦動整個商業(yè)智能可以從三個層級理解：
最底層是數據管理。鈦動科技擁有數十億的包括用戶行為、喜好等在內的數據，以及海外渠道效果的大數據。
第二層是算法層。數十萬條算法可以為廣告主實現精準匹配，從而實現預期的投放目標。例如廣告主的產品適合的用戶畫像是20歲到25歲的年輕女性，并且她們最近有類似關注美容美妝
產品的行為，那么鈦動就可以通過算法在數據庫里面去匹配這一類人群，從而在不影響用戶體驗的前提下實現精準匹配。
最上面一層是交互層，為投放人員、推廣人員所用的，可以根據自己的需求定制投放目標，比如可以設置以廣告轉化為目標，或者以展示覆蓋的人群為目標，又或者設置以APP的安裝量為目標等，這些都可以在交互層設置。
李述昊表示鈦動科技接下來仍會繼續(xù)在BI商業(yè)智能做深度投入，以實現為企業(yè)提供智能化出海服務。“我們要往集成整合和深度發(fā)展，最終希望能提供跨境企業(yè)服務，包括企業(yè)的產品優(yōu)化、廣告推廣、供應商尋找等。”鈦動科技可以通過建立海量的全球化商業(yè)信息庫并做標簽化處理，來幫助客戶進行數據可視化的和匹配推薦，甚至直接進行交易，打造一個商業(yè)智能的自動化交易平臺。
發(fā)力電商市場，打造出與流量屬性高度融合的原生線上商店
“我們看到一個最大的趨勢變化就是如今純互聯網公司融資變得越來越困難，整個市場行業(yè)都開始慢慢的進行一個升級和轉型。”李述昊表示，相反，資本也越來越親睞于傳統(tǒng)企業(yè)和互聯網的結合，其中跨境電商便是其中的一個典型。
通過兩年多的出海業(yè)務積累，鈦動科技希望能把基于大數據和商業(yè)智能的企業(yè)服務能力運用到更多的領域。而發(fā)力內容和電商市場便是鈦動科技的下一步。隨著出海 3.0 時代的來臨及個體的逐漸壯大，平臺的生存空間變得越來越窄，頭部流量逐漸集中，兩者反差會推動賣家去建立自己的品牌。未來的趨勢將會是有大量的獨立內容生產者和賣家與平臺共生。李述昊透露，他還在阿里的時候，就十分看好電商這個板塊，認為其會像當年出海一樣存在著巨大的機會。基于自身的背景，以及行業(yè)當下的發(fā)展趨勢，他將電商業(yè)務視為接下來公司發(fā)展的重點方向，并在電商平臺E-Commerce Plus原有合作模式基礎上，發(fā)布又一全新模式：meetMyShop，通過幫助流量主輕松建立商城打通流量與電商市場。
meetMyShop最大的特點在于：無論流量主是何種流量源，都可以打造出與流量屬性高度融合的原生線上商店。據悉，通過meetMyShop ，流量主可以快速建立自己的商城，無需開發(fā)任何資源，還可以自主改變主題、分布布局、定制版式等，輕松將流量與萬億級的電商市場打通。針對已有App的流量主，E-commerce Plus通過接入 SDK 為 App提供移動電商解決方案，包括主題定制、商品推薦、支付和訂單管理等服務，一方面幫助企業(yè)節(jié)省開發(fā)成本、運營成本和營銷費用，同時又通過基于大數據和 BI 商業(yè)智能技術實現產品的精準推薦，以此提高用戶對 App 的信賴感并培養(yǎng)使用習慣，進而增強用戶粘性。
李述昊指出，從目前來看，國外市場在電商發(fā)展上遠落后于國內。即便是歐美市場，也落后中國五年左右，東南亞甚至落后十多年。“這些市場還需要幾年的時間來培育，真正想做好海外市場的企業(yè)應該多一些堅持，才能推動整個市場的發(fā)展。 ”
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
