繼618、雙11后，電商購物大狂歡又迎來“第三極”。9月9日，京東推出“99秒殺嗨購日”，在9月再掀全民購物狂歡節(jié)。當(dāng)然，“造節(jié)”并不是單純的“無中生有”。面對三至六線下沉市場消費需求的爆發(fā)，下沉市場成為電商造節(jié)的全新突破口。金秋時節(jié)，在新的戰(zhàn)場上，電商巨頭已經(jīng)悄然開戰(zhàn)。

　　引爆下沉市場 京東“99秒殺嗨購日”完美收官

根據(jù)易觀今年4月發(fā)布的《下沉市場消費者網(wǎng)購趨勢洞察2019》報告顯示，近幾年，下沉市場的人均可支配收入和消費支出增速均高于一、二線城市，呈現(xiàn)出旺盛的消費意愿。另一方面，隨著網(wǎng)購的普及，這部分用戶也正逐漸向一、二線消費者看齊，對價格敏感的同時，他們更傾向于在自己能力范圍內(nèi)選擇合適自己的品質(zhì)商品，追求高性價比產(chǎn)品和服務(wù)。

今年8月，京東打通“每日特價”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”，將其打造成為京東秒殺業(yè)務(wù)的全新營銷平臺。在全新秒殺業(yè)務(wù)的驅(qū)動下，京東“99秒殺嗨購日”將符合低線城市消費人群需求的爆款尖貨推向市場，目的是在全國下沉市場掀起一場極致性價比商品的購物狂歡。

9月剛好處在618剛剛結(jié)束、雙11還未到來的時間節(jié)點，即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)的“假日經(jīng)濟”消費需求旺盛，電商在此時造節(jié)，恰好為用戶提供了消費契機。從京東“99秒殺嗨購日”戰(zhàn)報反饋的數(shù)據(jù)來看，這場購物狂歡確實調(diào)動了三四線及以下城市消費人群的購物熱情?；顒?小時，銷量便突破一千萬件，京東“每日特價”頻道的整體銷量中，三線至六線城市占比55%，下沉市場的消費潛力大爆發(fā)。

另一組數(shù)據(jù)更是體現(xiàn)了低線城市消費者對于“高性價比”產(chǎn)品的需求，飛科剃須刀(FS372)2小時內(nèi)銷量同比增長120%，其中三至六線城市消費者貢獻(xiàn)占比60%;adidas品牌銷售額達(dá)去年同期28倍，其中三至六線用戶消費占比60%。不止日用品和運動服飾，在居家生活領(lǐng)域，低線城市消費者也顯示出了強大的購買力，“99秒殺嗨購日”當(dāng)天，全屋定制品牌索菲亞銷售額同比增長160%，其中三至六線城市消費者貢獻(xiàn)占比達(dá)68%。

從此次京東“99秒殺嗨購日”全天戰(zhàn)報上看，京東秒殺業(yè)務(wù)升級后的首次落地便大獲成功。一方面，大大滿足了低線市場消費者對低價好物的需求，另一方面，則幫助品牌商家完成用戶畫像、了解消費需求，敲開下沉市場的大門。

產(chǎn)品和渠道是“下沉攻略”關(guān)鍵

下沉市場的崛起正引領(lǐng)中國電商邁向新的發(fā)展階段。在下沉市場爭奪戰(zhàn)中，重噱頭、拼花樣的玩法已經(jīng)不能打動目標(biāo)消費者，只有真正拿好產(chǎn)品、低價格去打動用戶，獲得信任，才能讓電商平臺成為低線城市消費者的首選渠道。

在剛剛過去的8月，京東全面升級了秒殺業(yè)務(wù)，更名升級推出了“每日特價”，重點發(fā)力低線市場。“每日特價”雖在叫法上突出“價廉”，但京東在產(chǎn)品品質(zhì)把控上也做足了準(zhǔn)備，例如借助孵化產(chǎn)業(yè)帶，節(jié)省商品制造成本，完成低價優(yōu)質(zhì)品的打造;工廠源頭直供模式則省去供應(yīng)商中間加價環(huán)節(jié)，保證“價低品質(zhì)不低”，打造極致性價比商品。作為京東秒殺業(yè)務(wù)全線升級之后的首個大型購物狂歡節(jié)，“99秒殺嗨購日”撬動了電商造節(jié)空白期的消費余熱，同時印證了京東掘金下沉市場的決心。

電商造節(jié)的終點也不僅僅局限于造節(jié)，還有對潛在消費需求的洞察和挖掘。從京東“99秒殺嗨購日”這場狂歡盛宴中，我們不難發(fā)現(xiàn)下沉市場消費潛力的巨大，也可以看到，品質(zhì)好物不止步于一、二線城市，價格也不再是影響購買決策的關(guān)鍵，渠道和產(chǎn)品才是“下沉攻略”中的重點。平臺需要設(shè)置更低的參與門檻、更多的參與形式、更高效的營銷互動，幫助品牌廠商適應(yīng)下沉市場的消費特點，實現(xiàn)參與角色的多贏。

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