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    新氧“99皮皮節(jié)”199免單帶領(lǐng)消費(fèi)者邁入“醫(yī)學(xué)護(hù)膚”時(shí)代

    提起電商節(jié),大家都不陌生。自2009年第一個(gè)“雙十一”誕生伊始,至今中國(guó)電商節(jié)已走過(guò)10個(gè)年頭,能否成功造節(jié)成為衡量一家有電商基因公司實(shí)力的重要選項(xiàng)。

    而在醫(yī)美行業(yè),醫(yī)美電商節(jié)逐漸興起,從一開始的低調(diào)出場(chǎng),到現(xiàn)在的愛(ài)美人士囤貨必備,邁入一個(gè)從小眾群體到出圈大眾的階段。

    在此方面,新氧醫(yī)美App頗有經(jīng)驗(yàn):從幾年前涉足醫(yī)美大促場(chǎng)景促銷,自今年開始季度性打造細(xì)分品類項(xiàng)目醫(yī)美促銷,在9月份,已掀起一場(chǎng)名為“99皮皮節(jié)”的皮膚項(xiàng)目大促,始終走在行業(yè)最前線。

    據(jù)了解,這次大促力度空前,優(yōu)惠包含199元新人免單、明星同款套餐6折、全品類5—7折、玩游戲還能贏大獎(jiǎng),有福利有誠(chéng)意,新氧醫(yī)美“99皮皮節(jié)”等你來(lái)玩!

    實(shí)實(shí)在在的福利優(yōu)惠只是“99皮皮節(jié)”最基本的配置,9月份來(lái)新氧醫(yī)美App,權(quán)威醫(yī)生在線面診,超級(jí)品牌團(tuán)強(qiáng)勢(shì)助陣,讓你消費(fèi)得明白、安心。很多朋友有閑暇時(shí)間刷短視頻、玩游戲的習(xí)慣,大促期間不如來(lái)新氧醫(yī)美App看看,玩皮皮蝦養(yǎng)成游戲就能抽取大獎(jiǎng)福利,大牌口紅、奢品任你體驗(yàn),打發(fā)無(wú)聊的同時(shí)說(shuō)不定就成了下個(gè)幸運(yùn)兒。

    新氧“99皮皮節(jié)”199免單帶領(lǐng)消費(fèi)者邁入“醫(yī)學(xué)護(hù)膚”時(shí)代

    從小眾需求到廣泛出圈的醫(yī)美電商節(jié)促銷

    以2019年為例,新氧醫(yī)美App已成功呈現(xiàn)出強(qiáng)系列性的電商節(jié),如3月齒科大促、6月“66雙眼皮節(jié)”大促,及“99皮皮節(jié)”皮膚項(xiàng)目大促。以“66雙眼皮節(jié)”官方公布的大促數(shù)據(jù)來(lái)看,為期不到1個(gè)月的周期內(nèi),雙眼皮手術(shù)成交量多達(dá)7239臺(tái)。除雙眼皮手術(shù)外,還帶動(dòng)了其他眼部項(xiàng)目銷量大增,眼綜合手術(shù)、眼部抗衰項(xiàng)目躍居大促階段第二、第三熱門項(xiàng)目。

    醫(yī)美造節(jié)初次出現(xiàn)還只是滿足機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷需求——將醫(yī)美電商促銷視作一次提升銷售業(yè)績(jī)的刺激性手段。消費(fèi)人群也多為資深消費(fèi)者,他們的訴求一直存在,只是恰逢醫(yī)美平臺(tái)聯(lián)合機(jī)構(gòu)促銷時(shí)進(jìn)行囤貨消費(fèi),總體而言仍未小眾醫(yī)美人群需求。

    但進(jìn)入2019年后,醫(yī)美電商造節(jié)已然成熟,在滿足機(jī)構(gòu)銷售需求外,也是讓利消費(fèi)者的重要方式,同時(shí)也是對(duì)上游廠商品牌的一次重要集中展示,可謂是醫(yī)美行業(yè)的一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)盛宴。

    成熟的結(jié)果,一是促銷項(xiàng)目的多元化拓展,從一開始的大項(xiàng)目為主,到滲透至大眾群體剛需的輕醫(yī)美項(xiàng)目;二是醫(yī)美平臺(tái)集中火力的投入,使其大促?gòu)V泛出圈,邁入大眾群體視野。

    未來(lái)或?qū)⒅挥写蟊娙后w的醫(yī)美需求,而非被單獨(dú)劃分定義的醫(yī)美人群。

    億元投放營(yíng)銷預(yù)熱下的“99皮皮節(jié)”大促

    新氧“99皮皮節(jié)”199免單帶領(lǐng)消費(fèi)者邁入“醫(yī)學(xué)護(hù)膚”時(shí)代

    從新氧醫(yī)美此次”99皮皮節(jié)“大促來(lái)看,為了進(jìn)一步提高互聯(lián)醫(yī)美聲量,加速全民互聯(lián)網(wǎng)化,新氧早早的開始了營(yíng)銷動(dòng)作。

    8月初,新氧先是在發(fā)布了《新氧2019醫(yī)美行業(yè)白皮書》,在線上科普醫(yī)美行業(yè)這一年的發(fā)展變化及消費(fèi)偏愛(ài),吸引了第一波關(guān)注和互動(dòng)。然后開啟了緊鑼密鼓的相關(guān)宣傳。

    不同于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)長(zhǎng)見的“雙微一抖互聯(lián)網(wǎng)+”思路,新氧本次將營(yíng)銷主戰(zhàn)地放在了電梯廣告上。

    其一是因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,BAT基本分割了互聯(lián)網(wǎng)大部分的流量,線上流量的天花板觸手可及,成本也變得越來(lái)越高。其二是一個(gè)電梯獨(dú)有的特點(diǎn),電梯屬于相對(duì)密閉的空間,加上人們?cè)陔娞輧?nèi)等待時(shí)間并不長(zhǎng),很多人在電梯內(nèi)因?yàn)槭謾C(jī)信號(hào)不好、習(xí)慣抬頭看樓層到達(dá)數(shù)等原因并不會(huì)選擇看手機(jī),而是主動(dòng)選擇觀看電梯內(nèi)的廣告,這幾乎是別的媒體無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。最后是因?yàn)獒t(yī)美受眾年齡習(xí)好等跨度大,有部分非互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者,而電梯廣告是多數(shù)醫(yī)美受眾都比較容易接觸到的傳播渠道。

    8月中,新氧9.9大促宣傳物料以超高覆蓋率于各大城市的電梯廣告位上刊,形式主要為電梯電視和電梯海報(bào)兩種。電梯電視廣告位上,新氧播放著魔性的洗腦TVC,電梯海報(bào)里,明星蔡康永宣傳著新氧9.9皮皮節(jié)的活動(dòng)玩法。

    雙位一體,迅速打開新氧品牌與新氧“99皮皮節(jié)”的知名度與聲量,吸引醫(yī)美消費(fèi)者前到新氧。

    “給臉過(guò)節(jié)”未來(lái)或?qū)⒊蔀榇蟊娙后w剛性需求

    新氧“99皮皮節(jié)”199免單帶領(lǐng)消費(fèi)者邁入“醫(yī)學(xué)護(hù)膚”時(shí)代

    除了營(yíng)銷手法外,真正能打動(dòng)消費(fèi)者的還是實(shí)實(shí)在在的商品底價(jià)與好玩有趣的福利玩法。

    今年的新氧”99皮皮節(jié)“大促,準(zhǔn)備依舊充分。新氧將大促活動(dòng)預(yù)熱期定位在9月1日-9月8日,活動(dòng)期定位在9月9日-9月29日。預(yù)熱期主要為領(lǐng)取購(gòu)物券,可提前加入購(gòu)物車,活動(dòng)期才能正式購(gòu)買。

    醫(yī)美無(wú)小事,新氧的預(yù)熱期+活動(dòng)期的模式,給足了醫(yī)美消費(fèi)者思考與決策的時(shí)間。主題上新氧將”99皮皮節(jié)“大促定位為:新氧年度醫(yī)學(xué)美膚大促“99皮皮節(jié),讓臉過(guò)個(gè)節(jié)”,旨在吸引消費(fèi)者們從皮膚入手,開啟變美生活。

    有了明星的推薦宣傳和上億的戶外和梯媒曝光,萬(wàn)事俱備的新氧,自然也發(fā)起了空前的活動(dòng)力度。醫(yī)院機(jī)構(gòu)方面,新氧邀請(qǐng)了上千家機(jī)構(gòu)參與此次大促,確保各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者們都能找到一家屬于自己的心儀機(jī)構(gòu)。

    而在新氧官方方面,不僅有超高補(bǔ)貼,聯(lián)手海量機(jī)構(gòu)共同提供低于市場(chǎng)價(jià)的醫(yī)美商品,更有199元新客免單的活動(dòng),超微小氣泡,水氧活膚通通免單,還有超皮秒祛斑嫩膚5折優(yōu)惠等。多重優(yōu)惠力求引爆醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)節(jié),提高APP月活與付費(fèi)用戶。

    真福利、全項(xiàng)目、強(qiáng)保障下的新氧”99皮皮節(jié)“大促,帶領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)者邁入”給臉過(guò)節(jié)“時(shí)代。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2019-09-09
    新氧“99皮皮節(jié)”199免單帶領(lǐng)消費(fèi)者邁入“醫(yī)學(xué)護(hù)膚”時(shí)代
    提起電商節(jié),大家都不陌生。

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