在這個暑期,家電行業(yè)的“放暑價”活動也是豐富多彩層出不窮,而德意一個標(biāo)簽為“強排+大阪”的活動在眾多促銷中脫穎而出,一直霸屏暑促活動的熱搜榜。 7月23日至8月25日活動期間,凡購買德意A6強排套餐的用戶,可獲贈德意凈水機一臺,而且還有機會參與抽獎,大獎是女排世界杯大阪觀賽游的免費特權(quán)。

戰(zhàn)果累累,優(yōu)質(zhì)活動取得優(yōu)異成績

該活動一經(jīng)推出,就在全國各大終端受到熱捧。女排世界杯國際賽事和中國女排的影響力不容小覷,有一大批女排忠粉的關(guān)注熱度持續(xù)不減。本次德意在線上線下持續(xù)釋放”愛女排 GO德意 大阪游“的熱門傳播,包吃、包住、包機票、包門票的免費大阪觀賽游,這樣大力度的誘人大獎設(shè)置,也著實促動了很多女排粉絲的下單。

最終德意暑期強排檔活動取得頗豐的戰(zhàn)果:各類廚電精品、爆品、多件套系不斷涌現(xiàn),參與人數(shù)屢創(chuàng)新高,最終A6強排套餐銷售量突破5000套,交出了一份亮眼的“暑假成績單”。產(chǎn)品價值的利好,也是本次活動活動認可的重要原因——凈水機作為健康生活的標(biāo)配,加上德意高端品牌的屬性,這次直接作為暑期活動的贈品,自然吸引了一大波改善型家庭的關(guān)注。

相比去年,今年德意暑期強排檔活動在傳承規(guī)模大、范圍廣、造勢強等特色的基礎(chǔ)上,展現(xiàn)出消費體驗升級、品牌聯(lián)合、年輕化凸顯等新特點?；顒有麄鲃傄徽归_,便立馬引發(fā)了眾多消費者的擁躉和下單。這不禁讓我們思考,在當(dāng)前廚電市場整體遇冷的大環(huán)境下,德意究竟是如何乘勝追擊、實現(xiàn)淡季突破的呢?

借勢女排IP,精準傳播覆蓋目標(biāo)消費群體

為配合全國聯(lián)動暑促活動,更好地落地終端,德意此次以體育營銷為切入點。作為中國女排唯一指定的廚電產(chǎn)品官方供應(yīng)商,德意聯(lián)合女排,推出了“購買A6套餐,參與H5抽獎,免費女排世界杯大阪游”的新鮮玩法,神轉(zhuǎn)折趣味動漫交代抽獎前情,引人入勝,使得點擊量高達15萬人次,將流量效用發(fā)揮到了極致。

借助女排世界杯這一國際體育賽事的熱度,德意深度挖掘女排明星IP和品牌內(nèi)涵的契合點,展開了一系列營銷動作?；顒悠陂g,德意不斷地營造應(yīng)景的話題周邊,利用微博、微信、抖音等新媒體平臺進行全方位的整合傳播,引起了女排粉絲圈等人群的廣泛關(guān)注。同時,德意在行業(yè)內(nèi)各大媒體進行大量的信息轟炸,樹立起高端的品牌形象,并通過系列短視頻、創(chuàng)意長圖海報等形式,引導(dǎo)消費者產(chǎn)生“我愛女排”的情感共鳴,使消費者將對女排的好感轉(zhuǎn)移到品牌和產(chǎn)品上。另外,德意還跨界聯(lián)合光明乳業(yè)等知名品牌藍V進行多維度互動,助推活動的影響力持續(xù)發(fā)酵。據(jù)了解,本次活動的微博話題標(biāo)簽 #強排應(yīng)援,slay大阪# 的微博閱讀量達到3126.7萬,討論達到2.8萬。

這一系列環(huán)環(huán)相扣的傳播,整體效果值得肯定。不僅迅速提升了德意品牌的知名度,助攻了終端市場銷量。更重要的是,利用女排高漲的人氣,德意吸引到更多年輕人的關(guān)注,為品牌注入了年輕的血液,同時也進一步增強了德意“品味、品質(zhì)、健康、快樂”的產(chǎn)品品牌形象,讓消費者對德意“強排”油煙機有了更生動、更直觀的認知。

900Pa超大風(fēng)壓,“爆品”特質(zhì)的強勢致勝

打鐵還得自身硬,深度營銷是品牌推廣的利器,而過硬的產(chǎn)品才是長足發(fā)展的基礎(chǔ)。作為中國高端廚電行業(yè)的引領(lǐng)者,27年來德意憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品,已經(jīng)打造出良好的品牌口碑和廣泛的影響力,其產(chǎn)品力和創(chuàng)新力深受消費者的認可。其中,此次暑促活動主推的產(chǎn)品A6油煙機不負所望,為此次訂單的集中爆發(fā)起到了保駕護航的關(guān)鍵作用。

德意A6大風(fēng)壓油煙機之所以有如此高的人氣,還要歸功于它強大的功能和優(yōu)越性能。許多消費者在購買油煙機時,最擔(dān)心的油煙倒灌問題,在德意得到了徹底解決的承諾。因為德意A6系列大風(fēng)壓油煙機搭載的是MAX9.0強排核心科技,采用SP3.0全直流變頻電機、仿生葉輪和無阻式增壓風(fēng)道系統(tǒng),將風(fēng)壓升級到前所未有的900Pa,在行業(yè)內(nèi)可以說是首屈一指。強大的風(fēng)壓可以輕松戰(zhàn)勝公共煙道的擁堵,讓排煙不再困難,讓油煙倒灌成為歷史。

不僅如此,A6油煙機還獨創(chuàng)底側(cè)雙吸結(jié)構(gòu),一鍵達到 22m³/min的颶風(fēng)吸力,在終端演示的時候,可謂出盡風(fēng)頭;此外,A6油煙機智能感應(yīng)技術(shù)與可拆卸式磁吸進風(fēng)網(wǎng)板的人性化設(shè)計,以全面升級的嶄新姿態(tài),讓廚房生活變得更加健康、便捷。值得一提的是,A6油煙機時尚大氣的外觀、精致的工藝在活動現(xiàn)場虜獲了眾人的目光,顏值絕對滿足“明星爆款”的要求。

此次活動中A6油煙機銷量遠超預(yù)期,全面反映出其強大的產(chǎn)品實力,也有力地提振了廚電市場消費信心,大幅提升了高端產(chǎn)品的市場占比,使廚電市場煥發(fā)更強的活力與競爭力。另一方面,線下活動的推進,為德意A6大風(fēng)壓油煙機的傳播,拉升用戶粘性都有不錯的效果,同時也讓行業(yè)看到了大風(fēng)壓油煙機更廣闊的發(fā)展前景。

全品類優(yōu)勢,實現(xiàn)高性價比的一站式服務(wù)

隨著消費不斷升級,消費者購買家電產(chǎn)品時,對品牌的選擇總是慎之又慎。德意精準把握這一實際需求,推進了在相關(guān)產(chǎn)品品類、優(yōu)惠力度、購買服務(wù)等方面的調(diào)整,并積極構(gòu)建真實的消費者場景,力求讓消費者的購買體驗全面升級。

活動中,針對消費者一站式選購的需求,德意推出了多款具有競爭力的產(chǎn)品,包括大風(fēng)壓油煙機、大火力灶具、大水壓洗碗機、鮮活水蒸烤一體機、AI智能熱水器等全品類產(chǎn)品,有效提升了套系化產(chǎn)品的購買比例。并在現(xiàn)場通過演示、體驗等方式,向消費者展示產(chǎn)品的核心技能和相關(guān)細節(jié),讓消費者對產(chǎn)品有一個更直觀更詳細的了解。

在優(yōu)惠力度方面,德意也可謂誠意十足,以套餐、贈品、加價購等方式,讓大家切實感受到性價比和價值感。例如購買A6強排套餐,加購任意一款指定電產(chǎn)品,即送德意凈水機,這一波波極具殺傷力的超值購和福利,將本就反響熱烈的暑促活動推向了高潮。

另外,德意細致的終端體驗和服務(wù)也是打動消費者的關(guān)鍵。在今年上半年,德意積極推行“全國萬店計劃”,不斷提升終端覆蓋率,提高門店跟蹤服務(wù)能力。并且,針對此次活動的落地執(zhí)行,德意總部還專門為各地終端提供了系統(tǒng)培訓(xùn)和全程指導(dǎo),引導(dǎo)線下門店努力實現(xiàn)顧客價值的最大化,進而增加消費者黏性。

近幾年來,德意在營銷上不斷開拓新思路和新形式,再加上無可挑剔的產(chǎn)品和服務(wù),此次暑促活動能得傲人佳績也就不足為奇了。未來,德意將繼續(xù)以消費者需求為中心,堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā),提升購買體驗,沉淀消費者好感;并用積極正面的精神,賦能品牌更多的社會價值。相信德意還能創(chuàng)造出別樣的驚喜,我們拭目以待!

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