8月26日,互聯(lián)網(wǎng)券商富途證券母公司、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融科技公司富途控股(FHL:Nasdaq)發(fā)布了二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,二季度富途營(yíng)收同比增近39.6%,達(dá)2.599億港元;凈利潤(rùn)(Non-GAAP)同比翻倍達(dá)5920萬(wàn)港元,有資產(chǎn)客戶數(shù)保持50%的同比增幅,總體來(lái)看富途二季度表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。

其中,以B端業(yè)務(wù)為主的其他收入增速,在富途本季度財(cái)報(bào)中尤為亮眼。二季度富途的其他收入(含IPO分銷及企業(yè)服務(wù)等) 由去年同期的910.1萬(wàn)港元增至2364.4萬(wàn)港元,同比增速達(dá)159.8%。

與其他券商公司一樣,富途以to C業(yè)務(wù)起步,目前C端收入依然占據(jù)大頭,但其在To B業(yè)務(wù)上突飛猛進(jìn)的發(fā)展,的確讓眾多投資者看到其未來(lái)發(fā)展的新方向。按當(dāng)下B端市場(chǎng)的成長(zhǎng)邏輯來(lái)看,富途不僅擁有成熟的B端基因,也有明確趨勢(shì)能把B端業(yè)務(wù)做好。

數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊:B端收入同比激增

根據(jù)富途二季報(bào),二季度總營(yíng)收達(dá)2.6億港元,較去年同期的1.86億增長(zhǎng)39.6%,凈利潤(rùn)(Non-GAAP)為5920萬(wàn)港元,比去年同期增長(zhǎng)達(dá)121.7%,綜合本季度港美股的表現(xiàn)來(lái)看,作為一家以證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的金融科技公司,富途給出的成績(jī)可圈可點(diǎn)。

值得注意的是,從分部收入來(lái)看,二季度富途的其他收入(含IPO分銷及企業(yè)服務(wù)等) 由去年同期的910.1萬(wàn)港元增至2364.4萬(wàn)港元,同比增速達(dá)159.8%,相比今年一季度的1390萬(wàn)港元,環(huán)比也增長(zhǎng)了70%,增速遠(yuǎn)超兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入。

從收入占比來(lái)看,本季度B端業(yè)務(wù)對(duì)富途整體收入貢獻(xiàn)有所提升,主要由B端業(yè)務(wù)構(gòu)成的其他收入二季度占到公司總收入的9.1%,而在去年同期,其他收入占總收入的比例還僅僅是4.9%,今年一季度這一占比僅為5.9%。

爭(zhēng)奪熱門(mén)賽道:兩大業(yè)務(wù)聚焦企業(yè)服務(wù)藍(lán)海

隨著“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的到來(lái),騰訊、阿里、百度等以C端業(yè)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭紛紛將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向布局ToB業(yè)務(wù),通過(guò)賦能的方式去改造上游的傳統(tǒng)行業(yè),以改變他們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以獲取流量為主的盈利模式,一個(gè)以改造上游行業(yè)為代表的全新時(shí)代正在來(lái)臨。

眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如此重視,很大程度上是因?yàn)樗峁┝艘环N全新的盈利模式,這種盈利模式聚焦于B端,與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以C端為主打的盈利模式完全不同。對(duì)于備受C端流量紅利見(jiàn)頂煎熬的公司來(lái)講,以B端行業(yè)為目標(biāo)對(duì)象的全新發(fā)展模式無(wú)疑是一片藍(lán)海。

從市場(chǎng)規(guī)模的角度來(lái)看,中國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)展較晚但前景廣闊,而且目前正處于剛剛爆發(fā)的階段。根據(jù)2018年普華永道發(fā)布《科技賦能B端新趨勢(shì)》白皮書(shū),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新已逐步從消費(fèi)者端(C端)轉(zhuǎn)移到企業(yè)端(B端),以阿里騰訊等為代表的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)正在引領(lǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“T2B2C”模式,預(yù)計(jì)到2025年,該模式給新經(jīng)濟(jì)企業(yè)帶來(lái)的整體市值將達(dá)到人民幣40-50萬(wàn)億元。

而作為一家互聯(lián)網(wǎng)券商,富途比起傳統(tǒng)券商有著更為敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),面對(duì)B端藍(lán)海市場(chǎng),富途于二季度正式推出企業(yè)服務(wù)品牌“富途安逸(Futu I&E)”,以此整合新經(jīng)濟(jì)企業(yè)在海外資本市場(chǎng)所需的兩大業(yè)務(wù):海外IPO分銷業(yè)務(wù)及員工持股計(jì)劃(ESOP)解決方案。

其中,富途安逸IPO分銷服務(wù)主要面向富途牛牛平臺(tái)上超600萬(wàn)港美股投資者,通過(guò)社區(qū)活動(dòng)、股票百科、企業(yè)主頁(yè)以及企業(yè)視頻解讀等方式解讀IPO企業(yè),幫助企業(yè)與投資者形成良好互動(dòng)。根據(jù)富途證券公開(kāi)資料顯示,截至2019年6月,富途已為港股上市的小米、美團(tuán)、華興資本、同程藝龍、貓眼、中集車輛等,美股上市的新氧、瑞幸咖啡、斗魚(yú)等多家企業(yè)提供IPO分銷服務(wù)。

　　來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

而ESOP員工持股解決方案,主要為擬登錄或已登錄港美股交易市場(chǎng)的企業(yè)提供一站式的服務(wù)系統(tǒng),包括企業(yè)ESOP管理系統(tǒng)、員工行權(quán)系統(tǒng)以及富途牛牛三大產(chǎn)品,連接企業(yè)管理、員工以及普通投資者三端。

截至2019年6月,富途已成為39個(gè)企業(yè)客戶的ESOP服務(wù)提供商,其中未歸屬的RSU和期權(quán)總價(jià)值約為106億港元。騰訊、同程藝龍、獵聘、斗魚(yú)、新氧以及不久前赴美上市的云集等,都是富途安逸ESOP方案的客戶。

激戰(zhàn)To B市場(chǎng):牌照資質(zhì)彰顯綜合實(shí)力

作為一家互聯(lián)網(wǎng)券商,不管面向C端還是B端,牌照資質(zhì)始終是一塊敲門(mén)磚,也是券商綜合實(shí)力的體現(xiàn)。但是,與A股市場(chǎng)一樣,港美股市場(chǎng)的牌照申請(qǐng)要求十分嚴(yán)格。百年證券發(fā)展史讓合規(guī)細(xì)節(jié)連篇累牘,各類牌照申請(qǐng)如果沒(méi)有強(qiáng)勁的金融科技實(shí)力以及龐大的人力物力,幾乎可以說(shuō)是很難申請(qǐng)得到。

自成立以來(lái),富途不斷通過(guò)自主申請(qǐng)的方式拿下了多張證券經(jīng)紀(jì)牌照。據(jù)最新新聞報(bào)道,富途在中國(guó)香港、美國(guó)、倫敦、新加坡等地區(qū)通過(guò)自主申請(qǐng)已經(jīng)拿到了18塊金融類牌照,成為海外金融行業(yè)獲得牌照最多的互聯(lián)網(wǎng)券商。其中,在香港富途就擁有香港證監(jiān)會(huì)第1/2/4/5/7/9共六類金融牌照。在美國(guó),富途旗下公司不僅是美國(guó)證券交易委員會(huì)和美國(guó)金融業(yè)監(jiān)管局(FINRA)的注冊(cè)成員,同時(shí)還獲得FINRA清算會(huì)員資格,未來(lái)有能力成為獨(dú)立提供清算服務(wù)的美國(guó)清算經(jīng)紀(jì)商。

這些牌照本身不僅含金量高,而且在富途B端業(yè)務(wù)的拓展上可謂助力不少——一方面牌照的申請(qǐng)對(duì)于研發(fā)實(shí)力要求很高,手握數(shù)十張牌照的富途,其技術(shù)研發(fā)實(shí)力自然不可小看。2018年,富途能夠成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊的ESOP服務(wù)供應(yīng)商,輕松應(yīng)對(duì)騰訊數(shù)萬(wàn)人的行權(quán)需求,自然離不開(kāi)其背后對(duì)研發(fā)的大量投入和技術(shù)支持。

另一方面,基于這些牌照,富途擁有合格的分銷或承銷資質(zhì),能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更加安全、專業(yè)、受到充分保障的服務(wù)。據(jù)了解,富途還獲得了多個(gè)專業(yè)認(rèn)證證書(shū),如富途管理體系認(rèn)證證書(shū)CNAS/UKAS等,在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中處于領(lǐng)先地位。

有了這一系列牌照的背書(shū),富途得以為客戶提供更安全、穩(wěn)定、快速、便捷的一站式港美股交易體驗(yàn),也為日后上線更多產(chǎn)品品類打下基礎(chǔ)。更重要的是,這些牌照反映出來(lái)的合規(guī)性和科技實(shí)力,將很好地配合富途的IPO分銷及ESOP管理服務(wù),長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也將為富途創(chuàng)造新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)

隨著新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的快速發(fā)展,境外IPO數(shù)量日漸增加,也推動(dòng)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的需求激增,而傳統(tǒng)券商的服務(wù)容易導(dǎo)致企業(yè)面臨上市前后數(shù)據(jù)銜接斷層、員工行權(quán)難、成本高、效率低等問(wèn)題。富途的兩大B端業(yè)務(wù)恰恰瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域的不足,兼顧C(jī)端與B端體驗(yàn),打造一站式全流程服務(wù),滿足了新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求,從一二季度的數(shù)據(jù)來(lái)看,富途已經(jīng)為B端業(yè)務(wù)開(kāi)了一個(gè)好頭。

而在B端業(yè)務(wù)快速發(fā)展之余,富途也沒(méi)有放松對(duì)C端業(yè)務(wù)的進(jìn)一步探索開(kāi)拓,在保證自身存量?jī)?yōu)勢(shì)的前提下進(jìn)一步布局財(cái)富管理業(yè)務(wù),比如二季度推出了現(xiàn)金寶,最近又傳聞上線了多款基金產(chǎn)品等等?？梢钥闯?富途已逐步搭建起完整的財(cái)富管理產(chǎn)品矩陣,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這將有助于富途進(jìn)一步提升客戶粘性,同時(shí)打造新的業(yè)務(wù)增收來(lái)源。

在B端和C端這兩大增長(zhǎng)引擎的共同作用下,富途未來(lái)的前景將相當(dāng)可觀。

(本文圖片由富途證券公司提供)

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