?近年來，作為國內(nèi)最重的產(chǎn)業(yè)之一，鋼鐵行業(yè)一直在努力變“輕”。鋼鐵銷售、采購等越來越多的環(huán)節(jié)逐漸從線下往線上轉(zhuǎn)變，而這其中，鋼鐵電商功不可沒。鋼鐵產(chǎn)業(yè)正借助鋼鐵電商的大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)科技優(yōu)勢走向高效、便捷的道路。以鋼鐵電商龍頭企業(yè)鋼銀電商為例，近兩年表現(xiàn)亮眼，其開創(chuàng)的“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”模式獲得了行業(yè)和市場的廣泛認可。從鋼銀電商8月9日對外公布的2019年上半年財報來看，公司實現(xiàn)營業(yè)收入497.21億元，較上年同期增長11.93%;歸屬于掛牌公司股東凈利潤1.20億元，較上年同期增長98.96%。

據(jù)悉，鋼銀電商2015年曾有過較大幅度虧損，此后開始扭虧為盈，凈利潤始終保持數(shù)千萬元的量級，而在2018年，鋼銀電商盈利首破億。2019年上半年，公司盈利能力再度提升，半年凈利潤首次破億，達1.2億元?？v觀鋼銀電商盈利發(fā)展線，不難發(fā)現(xiàn)，自2015年棄自營轉(zhuǎn)寄售后，鋼銀電商便開啟盈利之路，平臺營收規(guī)模持續(xù)擴大，凈利潤水漲船高。

輕模式：專注第三方平臺屬性

鋼鐵電商的自營，是指平臺向上游鋼廠或鋼貿(mào)商購買鋼材，管理庫存，進行再出售，通過采購價和銷售價來賺取差價利潤。這種模式可以在初期幫助平臺提升客戶粘性，但其本質(zhì)則讓平臺變身為大貿(mào)易商。隨著規(guī)模的不斷做大，其龐大的資金需求，外加價格波動劇烈的市場環(huán)境，所帶來的風(fēng)險不言而喻，因此也有多家鋼鐵電商深陷泥潭，不能自拔。2015年，鋼銀電商砍掉自營，在行業(yè)中首次開創(chuàng)“寄售”模式，成為一家“輕”模式交易平臺。寄售模式是指鋼銀電商接受入駐商家委托，按照商家提供的資源在平臺上不低于銷售底價銷售，并提供發(fā)貨、結(jié)算、開票等服務(wù)的交易模式。不僅減輕了平臺資金壓力和運營風(fēng)險，同時也因為不與產(chǎn)業(yè)客戶競爭，僅提供交易服務(wù)的角色定位，獲得了行業(yè)客戶的信任。縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，選擇輕模式的企業(yè)并非鋼銀電商一家。阿里巴巴作為B2B行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，已經(jīng)建成了全球貿(mào)易生態(tài)圈，處于B2B市場“一超”位置。

電商的本質(zhì)是降本增效，其核心在于最大化聚合資源，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游搭建供需橋梁。采用新模式之后，鋼銀電商作為第三方交易平臺，并未真正參與到市場價格博弈中去，卻可以通過對產(chǎn)業(yè)鏈資源整合及渠道開拓服務(wù)切實地打入交易，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，幫助客戶解決采購、分銷的難題，真正做到讓鋼鐵交易更安全、更便捷，贏得產(chǎn)業(yè)鏈用戶的高度認可。截止目前，鋼銀電商平臺用戶數(shù)已超10萬，平臺人均效能達30332噸，為傳統(tǒng)行業(yè)的6倍。2019年，鋼銀電商日寄售交易量三刷新高，也證明了鋼銀“寄售”模式的可持續(xù)性。

重服務(wù)：深化全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)與升級

如果說“輕模式”讓鋼銀電商擺脫虧損，開始走向盈利，那么深化全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的重頭戲則為鋼銀電商的盈利能力插上翅膀，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。近兩年，鋼銀電商深入拓展服務(wù)維度，在產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸上下功夫，以平臺交易為核心，構(gòu)建了一站式交易結(jié)算服務(wù)、場景化供應(yīng)鏈服務(wù)、實時性數(shù)據(jù)信息服務(wù)、智能化倉儲加工服務(wù)及網(wǎng)格化物流配送服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)生態(tài)體系。得益于完善的一體化服務(wù)，鋼銀平臺交易規(guī)模持續(xù)放大，公司利潤開始呈階梯式增長，利潤破億的速度多次被刷新：2017年公司全年凈利潤為4148.44萬元，2018年公司全年凈利潤首破億，達1.55億元，而2019年僅半年，公司凈利潤便已達1.2億元，同期近翻一倍。

隨著凈利潤的不斷提升，“重服務(wù)”已然為鋼銀電商的持續(xù)健康發(fā)展指明了方向。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不斷深入發(fā)展的當(dāng)下，電商平臺只有做好服務(wù)，回歸初心，為產(chǎn)業(yè)客戶提供一站式解決方案，真正幫助產(chǎn)業(yè)解決難點、痛點，才能真正具備核心競爭力，領(lǐng)跑航道。近年來，鋼銀電商基于用戶真實交易場景推出的“幫你采”、“隨你押”、“任你花”及“訂單融”四大供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品上下協(xié)同發(fā)力，有效地解決了鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)中存在的訂單零散、渠道不暢、采購及周轉(zhuǎn)困難等弊端。在其供應(yīng)鏈產(chǎn)品逐步成熟紅利顯現(xiàn)的格局下，鋼銀在物流、加工等供應(yīng)鏈服務(wù)板塊也開始發(fā)力，其全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的市場影響力正不斷擴大，并取得了良好的經(jīng)濟效益：2018年，鋼銀電商供應(yīng)鏈服務(wù)營收達291.86億元，同比增長114.48%，占比從2017年的18.53%增長至30.49%。在平臺盈利結(jié)構(gòu)中的價值愈發(fā)凸顯。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)講究輕裝上陣。從適時轉(zhuǎn)換交易模式，持續(xù)完善平臺交易體系，到不斷深化平臺產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，滿足產(chǎn)業(yè)用戶多樣化需求，鋼銀電商始終圍繞“平臺+服務(wù)”戰(zhàn)略展開，在“輕”與“重”之間平衡得當(dāng)。專家預(yù)測，未來五年鋼鐵電商可能是下一個出現(xiàn)的萬億級市場，相信在服務(wù)、業(yè)務(wù)上不斷深化的鋼銀電商，定能分得一杯羹。

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