目前,我國縣鎮(zhèn)人口占全國總?cè)丝诘慕?0%,有著約9000億元的市場規(guī)模。伴隨著消費(fèi)升級(jí),縣鎮(zhèn)市場釋放出巨大的消費(fèi)潛力,成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的新動(dòng)能,各大電商巨頭也因此紛紛發(fā)力,下沉市場搶占價(jià)值藍(lán)海。

京東打通B端供應(yīng)鏈;淘寶打通聚劃算、淘搶購、天天特賣三大營銷平臺(tái);蘇寧以“供應(yīng)鏈+門店+社交玩法”的創(chuàng)新方式,通過零售云實(shí)現(xiàn)線上線下智慧零售全場景布局,引領(lǐng)中小商戶向智慧零售轉(zhuǎn)型。

近日,蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)戰(zhàn)報(bào)出爐,其中,深耕縣鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云門店成績斐然。

　　(圖:央視財(cái)經(jīng)頻道對(duì)蘇寧易購縣鎮(zhèn)店進(jìn)行報(bào)道)

從3C到全品類 蘇寧零售云駛?cè)胄沦惖?/p>

相對(duì)于以往只專注家電、3C品類,本次的全品類引爆成為蘇寧零售云818戰(zhàn)報(bào)亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,蘇寧縣鎮(zhèn)市場家居品類環(huán)比上月增長66.5%,母嬰品類環(huán)比上月增長100.7%,酒水品類環(huán)比上月增長270%。

　　(圖:蘇寧零售云新賽道戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù))

其實(shí)早在2018年,零售云就開始擴(kuò)充邊界。顧家家居、蘇寧紅孩子等紛紛入駐零售云。在中信證券“穿越周期”消費(fèi)論壇上,蘇寧零售云集團(tuán)總裁助理劉懷力就曾透露,零售云將向全品類拓展,進(jìn)入新的賽道,打造集電器、生鮮、快消為一體的多品類平臺(tái)。

在今年8月8日蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上,蘇寧宣布的最新戰(zhàn)略動(dòng)向,更是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)將“由單一品類向縣鎮(zhèn)生態(tài)發(fā)展”,開拓包括體育、母嬰、家居、酒水在內(nèi)的全新品類,為縣鎮(zhèn)消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　(圖:蘇寧零售云大會(huì)公布最新發(fā)展戰(zhàn)略)

這種融合發(fā)展,將會(huì)助力蘇寧零售云引領(lǐng)四六級(jí)市場消費(fèi)的全面升級(jí)。增加跨品類場景觸點(diǎn),能夠給縣鎮(zhèn)用戶帶來一站式購物體驗(yàn)。零售云的全國開花,讓縣鎮(zhèn)消費(fèi)者也能像城市消費(fèi)者一樣,平等同步地享受科技帶來的美好生活。與此同時(shí),對(duì)于零售云店主來說,品類擴(kuò)張能進(jìn)一步豐富貨品資源,優(yōu)化店面結(jié)構(gòu),為消費(fèi)者帶來更多選擇,促進(jìn)收入增長。

據(jù)悉,在本次818大促中,除了家電、3C類產(chǎn)品外,零售云云店鋪中衛(wèi)生紙巾、兒童玩具等產(chǎn)品亦極為熱銷。

全場景布局優(yōu)勢漸顯 雙線服務(wù)引領(lǐng)美好生活

818購物節(jié)的異軍突起,顯示出蘇寧在做專業(yè)全場景和智慧供應(yīng)鏈方面的決心,這也被認(rèn)為是未來零售業(yè)發(fā)展的新方向。

蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東就曾表示:零售云不僅僅是扎根線下的實(shí)體店鋪,更應(yīng)是雙線融合的運(yùn)營平臺(tái)。

歷經(jīng)兩年精耕細(xì)作,零售云已然成為蘇寧智慧零售業(yè)態(tài)中發(fā)展最為迅猛的新物種。除了品類擴(kuò)張,高端商品下沉,蘇寧雙線智慧零售全場景布局,更成為零售云店鋪的核心競爭力。

蘇寧零售云通過對(duì)縣鎮(zhèn)市場上傳統(tǒng)線下零售業(yè)態(tài)進(jìn)行場景化、數(shù)字化的升級(jí)改造,一方面彌補(bǔ)了縣鎮(zhèn)市場傳統(tǒng)零售數(shù)字化能力缺失的短板,另一方面也實(shí)現(xiàn)了線下業(yè)態(tài)的數(shù)字化運(yùn)營與管理。

　　(圖:經(jīng)過蘇寧零售云改造前后的縣鎮(zhèn)門店)

對(duì)于線上渠道,零售云將云貨架、微店等數(shù)字化工具,落地到縣鎮(zhèn)門店,讓線下的消費(fèi)體驗(yàn)延伸到線上,為消費(fèi)者提供了更多的選品空間,實(shí)現(xiàn)了實(shí)體零售與網(wǎng)絡(luò)零售的交融。

818期間,南京秣陵街道蘇寧易購精選店除了門店商品以外,靠著云貨架一天就賣出了近5萬元的“云”上產(chǎn)品;像上海橫沙鄉(xiāng)、南寧里建鎮(zhèn)等地的零售云店,818期間云貨架的銷售也能占到門店銷售的50%以上。

通過線上技術(shù)平臺(tái)擴(kuò)張店鋪商品,共享蘇寧物流、倉儲(chǔ)、售后等服務(wù),零售云全面開放賦能給加盟商的不僅是業(yè)態(tài)形式,更是智慧零售全渠道全場景的運(yùn)營模式,及全價(jià)值鏈資源。

　　(圖:蘇寧零售云818戰(zhàn)報(bào))

本次818發(fā)燒購物節(jié)期間,蘇寧共計(jì)3726家零售云門店參戰(zhàn),銷量突破100萬件,門店新增221家,并預(yù)計(jì)2021年將布局12000多家門店。

作為縣鎮(zhèn)市場的王牌利器,蘇寧零售云構(gòu)建了與消費(fèi)者最近的零售場景,實(shí)現(xiàn)了“有的逛、值得買、在身邊”,其正以燎原之勢,席卷低線市場。不久的將來,縣鎮(zhèn)有望實(shí)現(xiàn)“智慧零售全場景、城市縣鎮(zhèn)無差別”的消費(fèi)體驗(yàn)。

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