加推上線不到半年,就迅速完成了1.68億A輪融資,成為目前獲最大單筆投資的小程序項(xiàng)目。

“簡(jiǎn)單來(lái)講,加推就是定位于銷售人員及企業(yè)、以人際關(guān)系鏈條為中心的一款產(chǎn)品。過(guò)去一年,我們已實(shí)現(xiàn)單年付費(fèi)企業(yè)增長(zhǎng)至2萬(wàn),總營(yíng)收達(dá)6000多萬(wàn)。”創(chuàng)始人彭超如此表示。

歷數(shù)過(guò)往,這并非是彭超第一次創(chuàng)業(yè)。

之所以選擇微信小程序、并以智能名片切入市場(chǎng),彭超有自己獨(dú)特的思考。“過(guò)去,我做過(guò)基于門(mén)店導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)的020項(xiàng)目,且我自己也是多年銷售出身,對(duì)銷售流程和行業(yè)的認(rèn)知深刻。陌拜過(guò)程中,交換名片是第一步,同時(shí)也是最后一步。如何提高成單率,不讓聯(lián)系中斷,實(shí)現(xiàn)循環(huán)往復(fù),這是亟待解決的行業(yè)性問(wèn)題。”

1、加推重新定位CRM系統(tǒng)

當(dāng)下的發(fā)展環(huán)境,與過(guò)去相比,流量中心發(fā)生了很大轉(zhuǎn)移,從百度轉(zhuǎn)向微信等移動(dòng)社交產(chǎn)品。

最新數(shù)據(jù)顯示,截至8月14日,微信日活已達(dá)11.33億。用戶基數(shù)龐大的客觀優(yōu)勢(shì)之下,微信小程序于2016年12月正式推出,官方不斷上線諸如“浮窗”等新功能,優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

得益于微信的天然社交關(guān)系鏈,小程序具有傳播力強(qiáng)的效果,支持分享裂變,以老帶新。

也正因如此,小程序這個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈,成為一片紅海。加推選擇切入小程序賽道,那么如何在產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)層面打造產(chǎn)品的差異化,成為起初的一大難題。

當(dāng)前市場(chǎng),企服提供商對(duì)CRM系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用和具體做法,更多集中在人員管理和進(jìn)展查看。而鑒于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的深刻理解,加推提供的解決方案是:前端通過(guò)智能名片、案例、宣傳冊(cè)等多個(gè)渠道做用戶觸達(dá),充當(dāng)用戶和數(shù)據(jù)入口,后端則以CRM系統(tǒng)為核心,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀,從而構(gòu)建起網(wǎng)狀關(guān)系鏈,讓老用戶成為新傳播原點(diǎn),打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特色。

加推對(duì)CRM系統(tǒng)的重新定位,產(chǎn)品獲得了3萬(wàn)家企業(yè)的肯定,產(chǎn)品一直在迭代更新,更迭頻率單月2-3次是常態(tài)。

此外,通過(guò)不斷探索和嘗試,現(xiàn)今加推在用戶增長(zhǎng)方面,已趨穩(wěn)定,實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)合活動(dòng)、渠道會(huì)議和以老帶新裂變的多輪驅(qū)動(dòng)。每月數(shù)據(jù)均以穩(wěn)定幅度不斷增長(zhǎng)。

2、銷售工具革新:加推智能公文包問(wèn)世

2019年8月18日,正值加推創(chuàng)辦兩周年之際,加推新上線產(chǎn)品功能“智能公文包”,將名片、案例庫(kù)、宣傳冊(cè)、文章等內(nèi)容集成化、電子化,繼將宣傳冊(cè)電子智能化。這是銷售工具的又一大革新。

“這是加推首創(chuàng),眼下行業(yè)內(nèi)沒(méi)幾家企業(yè)上線過(guò)類似功能。”彭超講到。

名片和宣傳物料,既是業(yè)務(wù)必需,同時(shí)也是用戶入口。企業(yè)平時(shí)會(huì)通過(guò)分享文章、海報(bào)、案例等內(nèi)容吸引潛在目標(biāo)用戶,而AI雷達(dá)提供的數(shù)據(jù)分析技術(shù),會(huì)實(shí)時(shí)反饋客戶信息、精準(zhǔn)分析客戶意向,從而推動(dòng)銷售更好地跟進(jìn)客戶,提高成交業(yè)績(jī)。

享有“深圳首屆十佳律師事務(wù)所之一”的廣東卓建律師事務(wù)所,是加推的最新客戶。在使用加推以后,僅僅律所的劉律師一人25天就獲客近6000人,一改以往“案源難找,管理混亂、成本高”的獲客現(xiàn)狀。卓建律所使用了加推產(chǎn)品,會(huì)是不是發(fā)布相關(guān)法律案例文章。期間,用戶點(diǎn)擊后的數(shù)據(jù),經(jīng)AI雷達(dá)分析會(huì)實(shí)時(shí)推送反饋信息。

通常用戶頁(yè)面停留時(shí)間長(zhǎng)短,就代表感興趣程度。作為關(guān)鍵一步的轉(zhuǎn)化和交流。加推智能公文包里的所有資料,都可以方便快捷地將產(chǎn)品信息發(fā)送給潛在和目標(biāo)客戶。這樣在提高效率的同時(shí),實(shí)現(xiàn)多渠道轉(zhuǎn)發(fā),助力新客戶增長(zhǎng)。

加推創(chuàng)始人彭超談及未來(lái)表示:“加推將繼續(xù)做深做強(qiáng),不斷更新迭代,結(jié)合技術(shù)構(gòu)建起產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘,持續(xù)聚焦賦能銷售”

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