說起傳統(tǒng)健身俱樂部品牌,不得不提黃金時代健身,尤其在鄭州市場,可以說是首屈一指的龍頭。2018年,經(jīng)營20年的老牌健身企業(yè)黃金時代在鄭州開辦了其第一家智能化健身館——黃金時代健身智能館光豬店。這家店在美團(tuán)每日更新的“鄭州人氣健身中心排行榜”上常霸榜首。在TOP榜中,這是唯一一家沒有泳池的健身房。如今這家店盈利穩(wěn)定,而在“智能化”之前卻遇到了經(jīng)營瓶頸。這前后的轉(zhuǎn)折,跟這家店名字里多出的“光豬”二字密切相關(guān)。
不奏效的智能化之路?
1998年創(chuàng)立的黃金時代,擁有20余年的經(jīng)營歷史,立足鄭州、服務(wù)全國,通過高品質(zhì)的服務(wù)體系建設(shè),躋身成為健身行業(yè)的佼佼者。黃金時代連續(xù)14年舉辦跨組織國際健身健美賽事——著名的黃金時代健美聯(lián)賽,讓其甚至在國際上也有相當(dāng)?shù)闹?。黃金時代在鄭州擁有近30家門店,年?duì)I收過億,是傳統(tǒng)連鎖健身俱樂部的旗幟性品牌。
伴隨著2015-2017年“互聯(lián)網(wǎng)+健身”的大發(fā)展,健身行業(yè)迎來快速發(fā)展與變革期。多個新型模式、品牌嶄露頭角,傳統(tǒng)健身房在這股浪潮中思變。經(jīng)營狀況穩(wěn)定的黃金時代也開始思考和接納新思想、新技術(shù)。
鄭州黃金時代健身智能館是于2018年6月開始啟動,門店自主配備了后臺SaaS和全套智能化跑步與力量設(shè)備。本以為跟上“智能化場館”的步伐一定能在原有經(jīng)營基礎(chǔ)上更進(jìn)步一步,沒想到這家門店經(jīng)營效果并不理想,經(jīng)營者開始思考,明明是智能化新型健身場館,為什么在經(jīng)營模式上跟傳統(tǒng)方法沒什么兩樣?會籍團(tuán)隊(duì)砍不掉,人力結(jié)構(gòu)龐大,成本高昂,最關(guān)鍵的是會員吸引不來,團(tuán)隊(duì)士氣低落,甚至陷入虧損的境地。
在這種狀況下,經(jīng)營者決策果斷,發(fā)現(xiàn)問題立即尋找解決辦法。10月,黃金時代團(tuán)隊(duì)開始與光豬圈健身接觸,通過經(jīng)營現(xiàn)狀分析及問題的診斷,光豬圈給出了這家店改造方案。按照光豬圈的智能化思路進(jìn)行店面改造,改造后的店面團(tuán)隊(duì)人員從20精簡到包括保潔在內(nèi)的13人,這僅有的13個人輕松管理起1800㎡的店面。會員每月凈增長200人以上,扭虧為盈,直到將近1年后的今天,月月盈利。據(jù)在這家門店健身的會員反饋,這家店的體驗(yàn)很好,除了互聯(lián)網(wǎng)的健身玩法很有趣之外,教練同會員之間就像朋友一樣相處,沒有強(qiáng)推銷。
鄭州黃金時代健身智能館光豬店的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)優(yōu)秀,除了對會員的服務(wù)到位,在自己門店經(jīng)營這方面,學(xué)習(xí)速度快,執(zhí)行能力強(qiáng)。目前的他們對智能化有著越來越充分的理解,善于使用智能化的經(jīng)營手段幫助自己提高經(jīng)營效率,更好地服務(wù)會員。
鄭州黃金時代健身智能館智能力量器械
那么同樣是做“智能化場館”,為什么黃金時代自己做沒見到效果,而找到光豬圈以后就有效了?
這要回歸到光豬圈健身房關(guān)于傳統(tǒng)健身房改造的底層邏輯:1)低投入、低成本;2)降低人均銷售服務(wù)成本;3)互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化管理;4)強(qiáng)互動,高粘性。為店面的改造方案并不是大多人片面理解的簡單智能化,而是“一套完整連續(xù)的解決方案”。完整連續(xù)的解決方案是由模式、軟硬件、運(yùn)營指導(dǎo)方案和數(shù)據(jù)分析構(gòu)成,缺一不可。
掌控2019·健身行業(yè)峰會暨光豬圈健身戰(zhàn)略發(fā)布會
黃金時代創(chuàng)始人高炎(左一)、光豬圈健身聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉易斯(中)
在2019年年初光豬圈主辦的“掌控2019·健身行業(yè)峰會暨光豬圈健身戰(zhàn)略發(fā)布會”上,光豬圈健身與黃金時代正式簽約,建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。黃金時代作為優(yōu)質(zhì)大型傳統(tǒng)健身場館代表,引入光豬圈健身智能體系,正在全面提升自身經(jīng)營管理效率,更好地實(shí)現(xiàn)盈利。創(chuàng)始人高炎提到,“光豬圈不僅有想法,也有辦法,而且有實(shí)施的步驟。”
傳統(tǒng)健身房與光豬圈的“對抗”
2015年光豬圈剛面世時,除了許多人的關(guān)注和認(rèn)可,行業(yè)里還有聲音在質(zhì)疑,有人覺得光豬圈不靠譜,“智能化”都是噱頭,也有人認(rèn)為“光豬圈想顛覆傳統(tǒng)健身房”,對光豬圈很排斥。
對此,光豬圈始終表達(dá):自己從來都是不是為了顛覆行業(yè)而來,而是以一個“合作賦能”的姿態(tài)降生的。光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒運(yùn)營傳統(tǒng)俱樂部十余年,行業(yè)的痛點(diǎn)問題看得很清楚,出來做光豬圈就是為了解決行業(yè)痛點(diǎn),讓開健身房這門生意沒那么難,幫經(jīng)營者們賺得到錢。
身披“小而美、智能化、月卡制”標(biāo)簽的光豬圈給行業(yè)帶來一股智能升級的力量,很快取得了很多健身房經(jīng)營者和有志進(jìn)入健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和信任。
鄭州黃金時代健身智能館美團(tuán)點(diǎn)評榜單
有的健身房經(jīng)營者在某個城市商圈或社區(qū)創(chuàng)辦了一家健身房,但由于競爭對手多,自己也沒什么競爭優(yōu)勢,盈利效果差而選擇與光豬圈合作,以光豬圈智能化系統(tǒng)與“光豬圈健身”品牌武裝,效果顯著,扭虧為盈且實(shí)現(xiàn)月月盈利的大有門店在。
也有行業(yè)外人士,選擇了光豬圈這種比較輕型的創(chuàng)業(yè)模式,在按照光豬圈模式打造的同時又加入自己的地方特色,在經(jīng)營者的用心管理下,在整體表現(xiàn)來看,行業(yè)外人士的加盟店表現(xiàn)并不比內(nèi)行人差。
在單店加盟的同時,光豬圈還推行“獨(dú)家合伙人”政策,由看好光豬圈發(fā)展并具備實(shí)力的個人或企業(yè)獨(dú)家開發(fā)區(qū)域市場,最大化的收益共享。
在光豬圈將近4年的發(fā)展過程中,當(dāng)初的質(zhì)疑聲音慢慢消失了,現(xiàn)在更多的是信任。
鄭州黃金時代健身智能館智能有氧器械
黃金時代稱得上是傳統(tǒng)擁抱升級改革代表。黃金時代找到光豬圈,光豬圈幫其找到問題并進(jìn)行優(yōu)化,所運(yùn)用的不是簡單的智能化工具,而是包括模式到運(yùn)營的完整解決方案。老牌健身企業(yè)的動態(tài)在一定程度上來講是行業(yè)信號燈,甚至是風(fēng)向標(biāo)。目前行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)從增量市場逐步轉(zhuǎn)向存量市場競爭,也就是優(yōu)勝劣汰基本已定局。健身房如何增強(qiáng)運(yùn)營能力有效控制成本、并為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成了關(guān)鍵。
很多類似于黃金時代這樣的老牌知名健身企業(yè)也看到了行業(yè)發(fā)展趨勢,選擇與光豬圈聯(lián)合。
光豬圈面向行業(yè)開放合作
新時代健身房的核心競爭力不是單方面的,不能純靠模式或品牌名氣來打天下,更不能靠打價格戰(zhàn)。光豬圈認(rèn)為需要“模式+運(yùn)營+品牌”合力來構(gòu)建競爭壁壘:首先選定好的健身房模式,如開多大面積、如何定位,并選擇一套提升效率系統(tǒng);再到健全的運(yùn)營體系,提供高粘性的服務(wù),做好數(shù)據(jù)分析;同時如果有一個強(qiáng)有力的品牌做加持,才是如虎添翼。這就是光豬圈想為行業(yè)經(jīng)營者輸出的事情。
光豬圈目前在全國80+座城市落地近200家門店,是首個進(jìn)入臺灣的智能化健身品牌,與眾多經(jīng)營者攜手合作,這中間有經(jīng)營遇到困境的,也有實(shí)力不俗希望搶占藍(lán)海市場的,通過與光豬圈的合作,他們找到了更簡單、更有效的健身房經(jīng)營之法。
山西太原公司級合伙人 黃準(zhǔn)
健身行業(yè)“老司機(jī)"的二次創(chuàng)業(yè)
在與光豬圈合作之前,黃準(zhǔn)一直在經(jīng)營中體倍力——在太原品牌實(shí)力數(shù)一數(shù)二的健身俱樂部——年年持續(xù)千萬業(yè)績,十多年來卻沒有開第二家店。直到在2016年遇見光豬圈,三年時間里,成了光豬圈太原區(qū)域的公司級合伙人,連開兩家店。
光豬圈·太原·清創(chuàng)未來店
第一家店是光豬圈·太原·清創(chuàng)未來店面積2500平米,光豬圈智能化的互聯(lián)網(wǎng)工具使得健身房人力成本大大降低,砍掉了大部分銷售、市場等崗位,同樣的面積,目前店面人員僅35人,幾乎只是原來的一半。試營業(yè)前兩個半月的預(yù)售取得了430萬元的業(yè)績。試營業(yè)至今,月均業(yè)績70萬+,刨除人員工資、水電、折舊等30-35萬元的固定成本,月盈利保持在30-35萬元。
光豬圈太原·萬國MOMA店是社區(qū)店,200平米。從試營業(yè)至今,平均每個月流水在15-18萬左右,每個月固定成本不到10萬,月盈利保持在5-8萬左右。
海南獨(dú)家合伙人 陳守軍
行業(yè)老將與光豬圈攜手開店
陳守軍是從2005年開始接觸健身,最一開始在CCTV5《早安中國》欄目擔(dān)任主教練,后來打造了自己的健身品牌——世紀(jì)寶迪健身。目前在人口只有50萬人的旅游城市海南擁有7家健身俱樂部,會員數(shù)量達(dá)到2萬人。
三亞·新風(fēng)街·藍(lán)海華庭店
陳守軍在運(yùn)營自己7家健身房的同時,新開一家光豬圈品牌門店——三亞·新風(fēng)街·藍(lán)海華庭店。這是海南的首家光豬圈門店,于2019年7月19日開業(yè)。光豬圈2019年全新旗艦店的裝修風(fēng)格,基于全智能體系的數(shù)據(jù)化、娛樂化健身效果,搭配陳守軍世紀(jì)寶迪品牌高質(zhì)量的服務(wù)和強(qiáng)大的教練團(tuán)隊(duì),陳守軍的這家光豬圈門店正在被打造成為海南當(dāng)?shù)刂悄芙∩矸康钠炫灥辍?/p>
陳守軍是以光豬圈“海南獨(dú)家合伙人”的身份加盟光豬圈與光豬圈合作的。目前其第二家光豬圈店面已啟動,正在裝修中。
山西長治獨(dú)家合伙人 張桂蘭
合作做好下沉市場,打造五線城市的頭部品牌
張桂蘭于2005年開辦了山西長治的第一家健身俱樂部并營業(yè)至今。從2005年到2017年,12年的時間,張桂蘭從1家店做到了4家,也從一名上班族變成一個專職的健身房經(jīng)營者。
光豬圈·長治·長興店
2018年6月12日,光豬圈·長治·長興店和光豬圈·長治·金威世紀(jì)城店同時開業(yè),是長治這座五線城市唯一的智能健身房。
如今長興店已經(jīng)成為光豬圈大型店的優(yōu)秀加盟案例,突出的業(yè)績也證明,在合適的城市,采用光豬圈健身智能化系統(tǒng),搭配智能設(shè)備,不僅可以打造“小而美”健身房,其實(shí)只要把握住“控制成本、智能化輕管理、無限拉新、高粘性強(qiáng)互動”的核心,“大而全”的健身俱樂部同樣可以取得成功。
光豬圈健身面向行業(yè)經(jīng)營者開放合作,全面輸出光豬圈科技研發(fā)實(shí)力、運(yùn)營管理體系、品牌市場資源等,面向全國健身俱樂部提供品牌升級、經(jīng)營優(yōu)化、搶占市場的合作機(jī)會。
如果你,
1.看到了“互聯(lián)網(wǎng)+智能化”對行業(yè)發(fā)展的影響,但不知從何下手;
2.市面上智能化廠商那么多,該同哪家打交道并無頭緒;
3.今天裝了SaaS系統(tǒng),明天換上閘機(jī),管起店來卻似乎比從前還累;
4.設(shè)計(jì)不給力,品牌沒調(diào)性;
5.拍腦袋做營銷,沒有持續(xù)性的市場活動方案;
6.亂打亂撞,沒有完整、持續(xù)性的門店運(yùn)營計(jì)劃;
7.運(yùn)營成本高,管理效率低下,改革無門;
8.門店無特色,頻打價格戰(zhàn);
9.拉新難、復(fù)購差,“逼”員工、找外包,各種使勁也不見起色;
10.參加無數(shù)展會,聽了百場培訓(xùn),經(jīng)營卻不見起色;
11.想要進(jìn)駐商業(yè)核心區(qū)卻因品牌無名氣被拒之門外……
光豬圈能為你提供,
1.更具新時代核心競爭力的盈利模式;
2.真正的“SaaS+APP+智能硬件”的智能化系統(tǒng);
3.給用戶獨(dú)具特色的智能化健身體驗(yàn);
4.基于大數(shù)據(jù)分析的精細(xì)化管理模式;
5.拉新、留存、復(fù)購等運(yùn)營難題的體系化解決方案;
6.更低成本人員架構(gòu)以及更高效的人力體系;
7.更有調(diào)性的品牌視覺輸出;
8.更有傳播力的宣傳支持;
9.更專業(yè)的健身房營建效果;
10.“1對1”門店管理培訓(xùn)與定制化運(yùn)營方案支持;
11.高級教練專業(yè)培訓(xùn)課程、金牌私教銷售培訓(xùn)課程、私教產(chǎn)品體系課程輸出;
12.專屬化開業(yè)活動支持,多元化會員活動支持;
13.法務(wù)、財務(wù)、人事招聘等專業(yè)支持;
14.全國連鎖品牌的強(qiáng)力背書及強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持保障……
我們有信心幫你解決問題,為你深度賦能,產(chǎn)生1+1>2的效能,與你合作共榮、攜手前行。
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