新浪財(cái)經(jīng)訊 “亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇2019年夏季高峰會(huì)”于2019年8月16日-18日在天津舉行。老虎證券CEO巫天華出席并演講。

巫天華表示，創(chuàng)業(yè)要從興趣出發(fā)，不能人云亦云，“當(dāng)你聽到一個(gè)很性感的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的時(shí)候，常常其實(shí)已經(jīng)是晚了”。

而對(duì)于在券商這個(gè)古老的行業(yè)做創(chuàng)新，他也信心滿滿。在他看來，“很多時(shí)候那些百億美金的公司其實(shí)并沒有那么可怕，很多時(shí)候可能只是紙老虎，只是虛胖”。

“很多時(shí)候你專注你的體驗(yàn)變化，找到價(jià)值，還是會(huì)有年輕人的一片天的”，他說。

以下為演講摘編：

巫天華：大家好，很榮幸能在這里跟大家分享老虎證券從0到1的故事。

我自己本身在網(wǎng)易做了8年的互聯(lián)網(wǎng)工作，和產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)。這個(gè)過程中很自然地走上了炒美股的道路。老虎證券的創(chuàng)業(yè)過程就是一個(gè)因?yàn)閻酆谩⒁驗(yàn)閭€(gè)人興趣，從互聯(lián)網(wǎng)的工作者，從一個(gè)美股玩家轉(zhuǎn)變做了完全不一樣的行業(yè)，做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)券商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷。

券商是一個(gè)非常古老的行業(yè)，從第一個(gè)交易所誕生在阿姆斯特丹開始，到今天已經(jīng)有了幾百年歷史，最初大家通過交易所場(chǎng)內(nèi)下單到今天的電子化下單。為什么2014年依然有這樣的一個(gè)古老行業(yè)當(dāng)中重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)?我看到的就是今天的技術(shù)不一樣了。

過去20年來，我學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)有了日新月異的變化，改變了我們的衣食住行。同樣，我們認(rèn)為在今天這樣一個(gè)時(shí)代，大家對(duì)投資、對(duì)交易、對(duì)軟件的體驗(yàn)、對(duì)用戶體驗(yàn)、對(duì)各方面也有了更高的要求。因此，帶來了新一代券商的機(jī)會(huì)。

很多時(shí)候，爸爸、媽媽這一代人更喜歡通過讀報(bào)紙、通過《新聞聯(lián)播》或者是通過一些更加傳統(tǒng)的辦法找到投資機(jī)會(huì)，他們投資的可能更多是傳統(tǒng)行業(yè)。但是今天的年輕人可能更喜歡投資科技股票，大家更喜歡通過app，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式，通過一些社交方式找到自己的投資標(biāo)的。

所以，在標(biāo)的的選擇、投資行為等各個(gè)方面，人們已經(jīng)發(fā)生了比較大的變化。我們正好利用代際更替的機(jī)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

我自己怎么走上投資美股的道路呢?我大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)，到網(wǎng)易工作，都是跟TMT行業(yè)有關(guān)，的確相比傳統(tǒng)行業(yè)在加速變革，每年可能很多行業(yè)的巨頭都能發(fā)生一些變化，像短視頻直播從最初的映客，到抖音，很多時(shí)候TMT行業(yè)每一年、兩年相比傳統(tǒng)行業(yè)是十年甚至幾十年的變化。

在這個(gè)過程中，其實(shí)很多時(shí)候會(huì)帶來一些投資線索和投資機(jī)會(huì)。比如像手機(jī)，從最初大家用諾基亞，到后來用智能機(jī)，到蘋果、安卓的崛起，這個(gè)過程中不僅僅是我們有了更好用的產(chǎn)品。

在我看來，大的新聞和大的行業(yè)變革之后，都會(huì)有投資的機(jī)會(huì)。這里帶來了做空諾基亞的股票，做多蘋果、谷歌股票的機(jī)會(huì)。比如社交軟件的變遷，從最初大家讀書的時(shí)候用人人網(wǎng)，人人網(wǎng)2012年上市，到后來微博的崛起，到后來微信的崛起，這個(gè)過程中其實(shí)也牽扯了非常多的上市公司，當(dāng)時(shí)微博還沒有分拆出來作為一個(gè)獨(dú)立的上市公司，帶來新浪股票的交易機(jī)會(huì)，帶來騰訊的交易機(jī)會(huì)。

很多時(shí)候我覺得投資股票不僅僅是純粹的瞎猜明天的漲跌，而是對(duì)行業(yè)認(rèn)知的變現(xiàn)。所以，很多時(shí)候它也是很好地訓(xùn)練了我的商業(yè)判斷。我一直以來也覺得這些最優(yōu)秀的公司，最近是財(cái)報(bào)季，他們最新的財(cái)報(bào)往往也是最好的MBA的教程，上市公司的高管解答公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，解答未來的一些預(yù)測(cè)，這個(gè)過程也都是最新的商業(yè)的案例。

過去我們看到中國(guó)人一直非常遺憾錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)紅利，我們也看到每天在用的騰訊、阿里、百度軟件，這些公司背后都是海外投資者占了很大便宜，阿里最大的股東其實(shí)不是馬云，是軟銀的孫正義。

這樣一些科技股由于種種原因，很多都在海外上市。我們看到中國(guó)人投資中概股、科技股的需求，所以我們做了老虎app。

這是我們從0到1非常簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)初心，因?yàn)樽约河型袋c(diǎn)，因?yàn)樽约嚎吹缴弦淮毯茈y用，它又很麻煩，都是海外的這些公司，要么不寫代碼，要么就是代碼寫得很差。今天新一代的年輕人有這樣的機(jī)會(huì)。

我們就是從重度玩家的興趣出發(fā)做了這樣的一個(gè)事情。這也是我一直以來給很多創(chuàng)業(yè)朋友的建議，不需要人云亦云，不需要因?yàn)槭裁袋c(diǎn)子很熱，就像前段時(shí)間的共享單車顏色都不夠用了，在我看來是非常荒謬的事情，我也非常認(rèn)同上一位嘉賓分享的，當(dāng)你聽到一個(gè)很性感的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的時(shí)候，常常其實(shí)已經(jīng)是晚了。

像老虎五年前做這樣一件事情，很多時(shí)候跟一些投資方交流的時(shí)候，他們會(huì)覺得這件事情聽起來有點(diǎn)小眾，到底能做得有多大?正是因?yàn)槲覀冞^去一直以來并不是互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口浪尖，五年前互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口浪尖是P2P，后來變成現(xiàn)金貸。我們一直以來似乎是在舞臺(tái)的一個(gè)很角落的位置，但就是在做我們喜歡，做我們很感興趣，做我們覺得挺有意思的一件事情，這個(gè)在我看來創(chuàng)業(yè)最初選擇的非常重要的一點(diǎn)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候創(chuàng)業(yè)中的很多困難，正是因?yàn)槟阌信d趣，你才能堅(jiān)持下來。

我們做了這個(gè)app，一站式幫大家投資美股、投資港股，投資滬港通、投資海外股票。

我們做新一代的券商的確有很多困難和挑戰(zhàn)，過去有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的思路是看美國(guó)有什么，因此copy to China，對(duì)照它的產(chǎn)品體驗(yàn)做一些相關(guān)的優(yōu)化。我做這件事情正好就是顛覆美國(guó)上一代的券商，我們就得從用戶的場(chǎng)景、用戶的痛點(diǎn)出發(fā)，我估計(jì)投資美股的時(shí)候，我可能獲得一些新聞資訊，可能看雅虎財(cái)經(jīng)新聞，看一些討論，分散在不同的網(wǎng)站，分散在不同的地方，其實(shí)很麻煩，我就把這樣的一個(gè)體驗(yàn)匯集到一起，使大家一站式地可以看新聞資訊，可以看大家的討論，于是我們有了老虎社區(qū)，可以直接看到免費(fèi)的行情，我們可以在一起交易。

漸漸我們跟上一代券商有了差異化，有了不同的地方。包括我們也看到了隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的變大，隨著我們有了足夠多美股和港股的玩家，我們漸漸有了IPO承銷、分銷的機(jī)會(huì)，我們又看到了一些痛點(diǎn)。

過去一些非常優(yōu)秀的案子，比如當(dāng)年百度上市的時(shí)候，第一天就漲了很多。去年拼多多很火，第一天漲了40%多左右。很多時(shí)候用戶正常的二級(jí)市場(chǎng)的玩家只能拿到開盤價(jià)，而拿不到發(fā)行價(jià)。我們過去能拿到發(fā)行價(jià)的常常是你得認(rèn)識(shí)公司的高管，認(rèn)識(shí)CEO、CFO，大家簽一個(gè)協(xié)議，但是對(duì)大多數(shù)人來講沒有這樣的人脈，線下流程也比較麻煩。

我們就把這樣一個(gè)美股打新從線下搬到線上，用戶在頁(yè)面里點(diǎn)幾下就可以拿到發(fā)行價(jià)，而不是開盤價(jià)。這又是一個(gè)非常典型的業(yè)務(wù)，把原來傳統(tǒng)線下的流程搬到線上，把一些傳統(tǒng)很麻煩的有額外要求的事情簡(jiǎn)化成線上的幾次點(diǎn)擊的過程，這也幫助我們獲得了非常多的客戶，使得我們成為最大的互聯(lián)網(wǎng)美股券商。

再分享一個(gè)業(yè)務(wù)的例子，這個(gè)業(yè)務(wù)同樣也是一個(gè)非常古老的業(yè)務(wù)，是員工期權(quán)管理系統(tǒng)，是非常傳統(tǒng)的已經(jīng)有非常成熟的業(yè)務(wù)賽道，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候太陽(yáng)底下沒有新鮮事，很多行業(yè)甚至有上千年的歷史，怎么存在這樣的顛覆的機(jī)會(huì)或者是存在改進(jìn)的空間?我們發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)的中銀國(guó)際，我原來在網(wǎng)易的時(shí)候非常難用，他們對(duì)公司收費(fèi)很高，登錄進(jìn)去后，每一步的體驗(yàn)都很差。我們看到把這樣一個(gè)軟件，把這樣一個(gè)典型的2B的業(yè)務(wù)做得更加好用，做得更加便捷，甚至免費(fèi)提供給一些公司的機(jī)會(huì)。

很多時(shí)候那些百億美金的公司其實(shí)并沒有那么可怕，很多時(shí)候可能只是紙老虎，只是虛胖，只是收費(fèi)過高，他們的體驗(yàn)其實(shí)離最新的人力資源的要求，離最新的上市公司的要求已經(jīng)有很大距離。

這個(gè)業(yè)務(wù)我們從2018年才剛剛推出，但是短短的一年左右的時(shí)間，我們就簽約了幾十家美港股的上市公司。這樣的業(yè)務(wù)方向上，這樣2B的領(lǐng)域，我們同樣也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。

想通過今天分享老虎的創(chuàng)業(yè)初心，老虎的IPO、美股打新等業(yè)務(wù)的思考，跟大家分享一下我們這樣的一個(gè)理念，做自己感興趣的事情，找到上一代的痛點(diǎn)，找到因?yàn)樯a(chǎn)力變化，因?yàn)榇H更替這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)不用去懼怕上一代的巨頭，很多時(shí)候你專注你的體驗(yàn)變化，找到價(jià)值，還是會(huì)有年輕人的一片天的。

謝謝大家!

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