近年來,隨著消費者對品質(zhì)生活的需求升級與我國健康養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展,各類資本、技術(shù)、企業(yè)紛紛開始布局大健康產(chǎn)業(yè),讓整個行業(yè)顯現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。根據(jù)國家發(fā)布的《"健康中國2030"規(guī)劃綱要》顯示,到2020年,我國健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到8萬億元以上,2030年達(dá)到16萬億元,行業(yè)發(fā)展空間巨大。

8月18日,新希望旗下三勒漿藥業(yè)與每日?淘旗下子公司貝特甄選達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作,雙方將就現(xiàn)場發(fā)布的新國貨品牌——溯養(yǎng),共同將其打造為大健康領(lǐng)域的網(wǎng)紅社交IP,并借此探究大健康產(chǎn)品的社交新零售之路。

溯養(yǎng)品牌在現(xiàn)場發(fā)布了腸道健康管理產(chǎn)品-益生菌與減齡養(yǎng)顏管理產(chǎn)品-彈性膠原蛋白飲。其中的益生菌——乳雙岐桿菌V9由長江學(xué)者張和平教授的團(tuán)隊研發(fā);乳雙岐桿菌HN019是美國杜邦公司研發(fā)30年的明星菌種。而彈性膠原蛋白飲中的鰹魚彈性蛋白肽則是目前唯一通過國家衛(wèi)生健康委員會批準(zhǔn)的彈性蛋白——兩款產(chǎn)品中所含原料均有著極強專業(yè)背書。

以“社交新零售”模式打開健康產(chǎn)業(yè)新格局

后電商時代,隨著社交網(wǎng)絡(luò)的高度成熟,零售業(yè)在新零售變革之下,又演化了又一種新的零售方式——“社交新零售”。隨著零售渠道的下沉,傳統(tǒng)電商的流量紅利正在逐漸消失,但利用社交關(guān)系的傳遞,借助線上線下融合供應(yīng)鏈,促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售的“社交新零售”,則成為了打開新的流量入口、創(chuàng)造新增長的最佳方式。此次貝特甄選入局大健康領(lǐng)域,采用“社交新零售”模式提升整個健康產(chǎn)業(yè)渠道的運營效率,同時讓消費者獲得更好的購買體驗。“社交新零售”將打開健康產(chǎn)業(yè)新格局。

百億網(wǎng)紅電商計劃:建立100個千萬級新社群

貝特甄選是由每日一淘孵化,旨在鏈接工廠新品牌,把更多優(yōu)質(zhì)商品通過新社群,提供給新中產(chǎn)家庭會員用戶,并致力于孵化十個過十億新國貨品牌。

關(guān)于貝特甄選“新社群”模式,每日一淘COO淡焦成認(rèn)為,新社群背后的本質(zhì)是共創(chuàng)共享,在供應(yīng)商端、品牌端構(gòu)建共生型生態(tài),聯(lián)合有意愿的經(jīng)銷商,從代理新品牌開始,逐漸演變?yōu)橐黄鹑ネ顿Y上游,通過諸如股權(quán)投資的方式,把傳統(tǒng)的供銷關(guān)系,變?yōu)樾滦偷暮匣镪P(guān)系,建立深度綁定的合作關(guān)系。由平臺方主導(dǎo),貝特甄選采用“廠商、經(jīng)銷商、平臺”共同合資合作共創(chuàng)新品牌的營銷新模式,實現(xiàn)參與方共同選品牌、共同孵化、共享收益,即通過“聯(lián)創(chuàng)、聯(lián)供、聯(lián)合”,面向新人群,構(gòu)建新社群,孵化新品牌。

在供應(yīng)商的選擇上,貝特甄選會與有雄厚研發(fā)實力的知名企業(yè)集團(tuán)合作,共同打造新國貨、新品牌。圍繞家庭健康、營養(yǎng)輔助、護(hù)膚減齡等方面,提供新中產(chǎn)家庭所需優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合。對于合作的理念,淡焦成表示,要找靠譜的人,自己去做靠譜的事,他還進(jìn)一步強調(diào),“孵化的這些產(chǎn)品一定要先自用,不要向用戶推薦我們自己都不用的東西,好的東西我們就應(yīng)該發(fā)力把它去孵化出來,去推薦給我們身邊的人,這也是需要我們?nèi)猿值牡胤健?rdquo;

打造新網(wǎng)紅,搶占新流量,賦能新品牌

據(jù)統(tǒng)計,截至2018年4月網(wǎng)紅電商GMV年度增長量高達(dá)62%。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起,網(wǎng)紅不僅扮演著消費意見領(lǐng)袖的角色,他們的行為更會影響一些人的消費決策。

從每日一淘的成長路徑看,其是全品類專業(yè)精選會員制電商平臺,于2018年4月成立,次月銷售額突破千萬,同年8月,銷售額突破一億元,目前已擁有超過10萬SKU,150萬會員,千萬以上用戶,成長極為迅速。

在完成對貝特甄選的孵化后,每日一淘旗下共聚集了四大體系,分別是每日一淘代表的社群會員體系、每日好貨代表的達(dá)人社交體系、一淘心選的社區(qū)社交體系和貝特甄選代表的網(wǎng)紅新社交體系。除此之外,每日一淘還設(shè)立了網(wǎng)紅孵化機構(gòu)。

“網(wǎng)紅的背后往往代表著大量的粉絲,基于此,貝特甄選要做的便是通過類似網(wǎng)紅帶貨的理論,構(gòu)建新的電商模式,”淡焦成透露,貝特甄選不會像傳統(tǒng)電商一樣做一個海量的萬能電商平臺,而是聚焦做深,并致力于孵化十個過十億新國貨品牌。

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