Google Ads是廣告主針對潛在顧客,投放廣告的最佳途徑,谷歌推廣的目標(biāo)是為各種規(guī)模的企業(yè)提供高效的廣告服務(wù)、提高產(chǎn)品的銷量,雄厚的技術(shù)背景和品牌優(yōu)勢使得Ads擁有很多同類產(chǎn)品無法匹敵的優(yōu)勢。Google Ads的廣告主要有搜索廣告、展示廣告、視頻廣告和應(yīng)用廣告四種形式。

搜索廣告即有人搜索才展示的廣告,工作原理即根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進行匹配,相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會在用戶搜索結(jié)果中得到展示。此類廣告是實時顯示的,能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶,并且廣告是免費展示,只有當(dāng)客戶點擊廣告訪問你的網(wǎng)站時才收費,點擊費用從帳戶廣告費里扣除,因此廣告費用沒有最低限額,并且廣告預(yù)算可自行控制。

展示廣告即向廣告投放者定位的特定群體或網(wǎng)站展示廣告,使廣告出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站、移動應(yīng)用和視頻內(nèi)容中。投放者可以按照特定受眾群體來有針對性的展示廣告,例如:曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶,將產(chǎn)品加入購物車但未下單的用戶,可能有意向購買特定產(chǎn)品的用戶。Google展示廣告可以在 YouTube、Google合作聯(lián)盟網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)和論壇、博客網(wǎng)站上展示,受眾廣,日瀏覽量大,定位準(zhǔn)確,能夠鎖定潛在客戶,費用方面則是按照用戶對廣告的點擊次數(shù)或廣告的展示次數(shù)支付廣告費用。

視頻廣告即可以在YouTube上或整個Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上展示視頻的廣告。視頻廣告分為三種: TrueView in-stream ads,TrueView video discovery ads和bumper ads。TrueView in-stream ads:是插播廣告,可選擇在其他YouTube視頻播放前、播放中或播放后投放,也可以在整個展示廣告網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站、游戲或應(yīng)用中投放,也可以嵌入到其他網(wǎng)站的YouTube視頻中投放。TrueView video discovery ads只限于在Youtube內(nèi)投放,當(dāng)用戶點擊廣告的縮略圖時,廣告視頻會在YouTube或頻道主頁上播。Bumper ads是時常6秒的視頻廣告,在 Bumper Ads 中,創(chuàng)作者只有6秒鐘的時間來講述一個完整的故事。Google 視頻廣告覆蓋了當(dāng)前全球用戶群體(80、90后),并可通過不同的用戶屬性來幫助企業(yè)鎖定潛在目標(biāo)人群投放廣告,同時成本低廉、效果易見,可以選擇覆蓋PC端或是移動端客戶,通過主題、關(guān)鍵字等屬性來定位并調(diào)整投放的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告內(nèi)容。視頻廣告可以通過點擊次數(shù)或展示次數(shù)付費,能夠以相對低廉的營銷成本獲取較高性價比的推廣效果,并可以通過谷歌功能強大的衡量工具了解觀眾群的大量信息。

應(yīng)用廣告主要是用來推廣APP,吸引用戶下載使用,此類廣告不需要投放者設(shè)置具體的廣告,只需提供一些文字、設(shè)置起始出價和預(yù)算,定位語言和地理位置即可,然后系統(tǒng)會對不同的廣告組合進行測試,選擇投放效果最佳的廣告并頻繁投放。這些廣告可以以多種格式呈現(xiàn),并適用于多種展示廣告網(wǎng)絡(luò),無論用戶在 Google 上搜索關(guān)鍵字、在 Play Store 中發(fā)現(xiàn),或使用其他應(yīng)用程序、瀏覽網(wǎng)頁或 YouTube 時,廣告商實際上能夠在全球所有設(shè)備上擴展其覆蓋面。此類廣告通常是按照目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用出價,這是一種智能出價策略,該策略充分利用機器學(xué)習(xí)的智慧來設(shè)置合適的出價,能夠幫助廣告商在既定的CPA下獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。

使用谷歌廣告提升銷量的核心在于測試和優(yōu)化,無論你是一位新手賣家還是一位經(jīng)驗老道的廣告商,都應(yīng)該在自己的優(yōu)化策略中采取一些有必要嘗試的谷歌營銷技巧,但是具體應(yīng)該怎么做才能將谷歌廣告變成一臺賺錢機器呢?不妨看看以下這些谷歌廣告優(yōu)化技巧吧:

1、搜索廣告,你可以根據(jù)用戶行為創(chuàng)建搜索廣告定位組,同時優(yōu)化否定關(guān)鍵詞,確保排除與產(chǎn)品和所在利益市場無關(guān)的搜索者,從而最大程度地保證廣告的有效曝光量。

2、展示廣告,你需要根據(jù)不同展示位置的效果來進行調(diào)整,廣告費用高但是效果不佳的廣告可以選擇暫停,效果好的廣告可以提高出價,也可以將這些效果好的廣告位匯總出來,進行專門的定位,同時要實時監(jiān)控廣告效果,根據(jù)廣告費用、點擊率及帶來轉(zhuǎn)化的點擊次數(shù)來檢測廣告效果,將效果不佳的廣告暫停,將效果好的廣告調(diào)整出價。

3、視頻廣告,你需要優(yōu)化廣告內(nèi)容,盡量制作時長較短的版本,因為簡短的廣告具有較高的觀看率。此外如果你為同一廣告系列制作多個廣告,每個廣告對你都是一次機會,讓你可以用更好的方式向受眾群體傳達信息。

4、應(yīng)用廣告,你需要盡可能優(yōu)化用戶購買應(yīng)用的流程,使用戶通過單擊操作即可完成相應(yīng)應(yīng)用的購買,或者引導(dǎo)用戶瀏覽廣告信息為開發(fā)人員帶來收益,從而顯著提高廣告的投資回報率。

企業(yè)想要在Google Ads里投放廣告,與Google Ads有戰(zhàn)略合作關(guān)系的匯量科技(Mobvista)是一個不錯的合作對象,Mobvista擁有專門為廣告主提供創(chuàng)意廣告的創(chuàng)意視頻研究中心,能夠根據(jù)不同區(qū)域間的用戶、文化、熱點等進行廣告創(chuàng)作,為廣告主創(chuàng)作出極富吸引力的廣告,從而達到提升銷量的目的。

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