2019年7月，中國領(lǐng)先的在線教育公司尚德機(jī)構(gòu)公布了免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目的最新進(jìn)展，通過深耕三大渠道擴(kuò)大免費(fèi)學(xué)范圍，目前該項(xiàng)目注冊人數(shù)達(dá)到百萬。尚德機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，迅速增長的自有流量池可以服務(wù)更多用戶，減少每個學(xué)生的銷售和營銷費(fèi)用，也能篩選出真正有學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)能力的學(xué)生。

尚德機(jī)構(gòu)免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目自2019年第一季度推出，包含免費(fèi)證書類課程、自考公共課、碩士研究生考試課程等。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“大數(shù)據(jù)顯示，免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)課程和獨(dú)特的在線學(xué)習(xí)社區(qū)，可以有效提升學(xué)員學(xué)習(xí)粘性，于是擴(kuò)大了免費(fèi)學(xué)范圍。”

據(jù)介紹，過去尚德機(jī)構(gòu)App針對付費(fèi)學(xué)員提供學(xué)習(xí)服務(wù)，非付費(fèi)用戶下載并不多。免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目推出后，尚德機(jī)構(gòu)會推薦用戶優(yōu)先體驗(yàn)免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目，在學(xué)員對自身學(xué)習(xí)能力和尚德機(jī)構(gòu)服務(wù)能力有了初步認(rèn)知后，再決定是否報名。“免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目可以篩選出真正匹配的用戶，從而提升整體效率，這對公司健康發(fā)展是有益處的。”上述負(fù)責(zé)人說。

免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目推出不久，尚德機(jī)構(gòu)為其建立了新App——尚德機(jī)構(gòu)極速版。據(jù)了解，極速版App的大小僅有48MB，體量更輕巧，方便用戶在任何環(huán)境下載。數(shù)據(jù)顯示，尚德機(jī)構(gòu)極速版App下載量已超過200萬，月活率近八成。從年齡上看，尚德機(jī)構(gòu)學(xué)員主要集中在18歲至38歲區(qū)間內(nèi)，90后學(xué)員占比最高，女性學(xué)員占比高達(dá)7成。如今，尚德機(jī)構(gòu)極速版App已成為免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目的重要渠道。

此外，免費(fèi)學(xué)小程序也陸續(xù)上線。植根于微信的小程序便于學(xué)員使用，能有效提高學(xué)員學(xué)習(xí)效率。對企業(yè)而言，小程序免下載、開發(fā)成本低、易分享的特性，更便于服務(wù)真正有學(xué)習(xí)需求的用戶。尚德機(jī)構(gòu)小程序負(fù)責(zé)人表示，“互聯(lián)網(wǎng)用戶有50%時間泡在微信上，無論是服務(wù)號推送還是微信群運(yùn)營，小程序都離用戶更近。數(shù)據(jù)顯示，大量用戶流失在微信跳轉(zhuǎn)App的環(huán)節(jié)上。”

尚德機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“過去一兩年來，流量成本一直在增加。這不僅是我們的問題，也是行業(yè)每個玩家面臨的挑戰(zhàn)。對于教育企業(yè)而言，開設(shè)免費(fèi)課程能夠服務(wù)更多用戶，建立自有流量池，從長期看，它會幫助更多學(xué)員培養(yǎng)在線學(xué)習(xí)習(xí)慣，在加強(qiáng)尚德的品牌知名度的同時提高獲客效率，提高平均客單流水以及銷售轉(zhuǎn)化率。”

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