“我們店里今天特別火爆，中午好多會員都排隊等著上跑步機(jī)。”

“我們店里也是，平常擼鐵的人也跑步去了。”

“我們店里平常不怎么來的會員今天也露面了。”

“樓上那公司整個部門的人一大早就一起來跑步了。”

“我這邊有會員早晨來了中午又來，走得時候跟我說晚上還來。”

......

以上是光豬圈健身加盟商們的對話，他們在聊光豬圈健身于8月8日當(dāng)天推出的“全國聯(lián)網(wǎng)線上馬拉松”活動。據(jù)統(tǒng)計，活動期間相關(guān)門店業(yè)績同比上漲高達(dá)60%。

　　01

　　全國聯(lián)網(wǎng)、隨時開跑，馬拉松還能這樣玩

“馬拉松”大家都很熟悉，在戶外不停奔跑直到完成42.195公里。馬拉松算得上是大場面，民間組織的、企業(yè)組織的、國家或國際體育局組織的，每一個馬拉松都是人力物力齊上陣——規(guī)劃賽道、溝通政府部門、商務(wù)合作、招募志愿者、安排裁判……

“線上馬拉松”的概念也不陌生，很多APP都有馬拉松線路，選定自己所在城市的線路，按照APP提示自助奔跑即可。

“室內(nèi)馬拉松”是將馬拉松項目轉(zhuǎn)移到了健身房里。大多數(shù)在健身房完成的馬拉松，要么是個人行為，跑步愛好者一口氣在跑步機(jī)上跑了個馬拉松;要么就是單體門店做的比拼活動，為了促活拉新，門店偶爾舉辦的一次跑步比拼活動。同一時間同一地點(diǎn)，安排教練或其他工作人員吹哨盯跑。在跑步機(jī)上跑馬拉松最大的好處是可以克服很多室外不利的條件，如天氣變化、交通擁堵、空氣污染等。

那全國聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松是什么?顧名思義，首先馬拉松的開展范圍是全國性的，將全國的健身房實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，馬拉松參與者不分地區(qū)地實(shí)現(xiàn)線上比拼。還有一點(diǎn)很重要，全國連網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松門檻低，是人人都可參與的，是人人都能完成的，不是只有專業(yè)跑步愛好者才能參與的項目。

　　02

　　人人都可參與的、人人都能完成的馬拉松

確切來講，全國聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松是指在光豬圈健身實(shí)現(xiàn)的，能夠全國聯(lián)網(wǎng)大比拼的，隨時隨地(在任意光豬圈門店)可以進(jìn)行的馬拉松運(yùn)動。重點(diǎn)是，零門檻，人人都可參與。

光豬圈健身跑步機(jī)配備可觸控智能屏，當(dāng)會員登上跑步機(jī)后，刷綁定個人信息的專屬手環(huán)，跑步機(jī)會出現(xiàn)“賽道跑”和“馬拉松”的跑步場景。選擇馬拉松場景，會有北京馬拉松、上海馬拉松、青島馬拉松等多條馬拉松路線供會員選擇。會員不必一次性跑完馬拉松，下次再登陸跑步機(jī)時，跑步機(jī)會自動提示是否繼續(xù)奔跑上次未完成的馬拉松。不論跑幾次，不論耗時多久，只要會員跑完了某條線路，立即會在光豬圈健身APP上點(diǎn)亮虛擬馬拉松勛章，并獲得馬拉松完賽虛擬證書一張。

大家熟知的馬拉松比賽大致都是那些真正愛好跑步，經(jīng)常進(jìn)行跑步訓(xùn)練的人參加的。對大部分來講，馬拉松是件望塵莫及的事情。但光豬圈健身的線上馬拉松將馬拉松運(yùn)動的門檻降低，讓人人都有機(jī)會體驗馬拉松。喜愛跑步的人一口氣跑下來，不喜歡的跑步的人，在跑步機(jī)溜達(dá)著，也終有一天能獲得證書，點(diǎn)亮勛章。

另外，光豬圈健身將馬拉松運(yùn)動常規(guī)化，不需要費(fèi)人費(fèi)力去組織賽事，會員隨時想跑隨時能跑，跑步成績能即時被記錄在APP上。光豬圈健身總部值“光豬圈8月8全民健身節(jié)”期間發(fā)起了全國性的馬拉松比拼，即便如此大規(guī)模的賽事比拼，也并沒有投入過多的人力物力去組織賽事。僅定好規(guī)則、做足宣傳，說跑就跑。

還有一點(diǎn)，馬拉松大多是在室外進(jìn)行，受天氣、政策等各方面因素影響，光豬圈健身真正實(shí)現(xiàn)了馬拉松的“室內(nèi)化”，讓馬拉松“駐扎”在了健身房。

　　03

　　光豬圈是如何做成全國聯(lián)網(wǎng)室內(nèi)馬拉松的?

全國聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松不是健身房想做就能做的項目，這需要“技術(shù)”來實(shí)現(xiàn)。光豬圈健身是真正的智能化健身房，以“前端APP+后臺SaaS+智能硬件”三位一體的底層技術(shù)為依托。三位一體首先第一點(diǎn)，能夠幫助健身房經(jīng)營者提高運(yùn)營管理效率，大大減少人力，很多用人來做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的事情，系統(tǒng)就能幫助完成。落在全國聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松這個點(diǎn)上，這就是為什么光豬圈的馬拉松不需要投入大量的人力來組織賽事，所有的數(shù)據(jù)都被記錄在后臺SaaS上，經(jīng)營者或者賽事組織者想要什么數(shù)據(jù)就調(diào)什么數(shù)據(jù)，比賽排名一二三清晰可見。

再來，前端APP幫助用戶養(yǎng)成運(yùn)動習(xí)慣。光豬圈的APP幫助會員記錄每一次到店健身的數(shù)據(jù)，前天跑了多少公里，昨天燃燒了多少大卡，今天又?jǐn)]了多少噸鐵，不需要會員手動記錄。當(dāng)數(shù)據(jù)長期被記錄，少有人會舍得前功盡棄，運(yùn)動習(xí)慣自然被養(yǎng)成。

　　04

　　好玩的運(yùn)動場景助力拉新、促活，增粘性

光豬圈的馬拉松說白了是一種運(yùn)動“場景”。健身是特別“反人性”的枯燥事情，很難堅持下來;跑步機(jī)是特別“封閉”的一個空間，不能玩手機(jī)。如果能在健身的時候，或者在跑步過程中植入一些好玩兒的場景，會員會有動力健身，并堅持健身。線上馬拉松就是這個好玩的場景。

“新場景、新粘性”是光豬圈健身運(yùn)營底層邏輯之一。為了幫助會員“對抗”運(yùn)動艱辛，光豬圈在不斷搭建豐富運(yùn)動場景拉新、粘住用戶。像圍繞全國聯(lián)網(wǎng)室內(nèi)馬拉松推出的“光豬圈8月8全民健身節(jié)”8.8KM mini跑和42.195KM全馬比拼，光豬圈搭建出跑步場景鼓勵用戶多做有氧訓(xùn)練;再如，光豬圈推出的“豬布斯排行榜”，讓會用在活動期間內(nèi)比拼“圈幣”數(shù)量。圈幣是光豬圈健身APP里的積分表現(xiàn)形式，通過到店鍛煉，線上發(fā)帖等行為獲得。圈幣多的會員獲得光豬圈總部提供的禮品。

一個場景不一定能讓所有人感興趣，但多個場景能最大化覆蓋不同運(yùn)動興趣的會員。

全國聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松是光豬圈的跑步機(jī)場景，跑步機(jī)場景是為了吸引并粘住會員多進(jìn)行有氧訓(xùn)練。進(jìn)一步呢?進(jìn)一步就是“發(fā)放福利”。光豬圈健身跑步機(jī)屏幕嫁接品牌資源，為會員發(fā)放福利。品牌商可以在光豬圈的跑步機(jī)屏幕上投放福利，會員可以邊運(yùn)動邊觀看跑步機(jī)上的視頻。目前光豬圈跑步機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)上線了“觀看視頻獎勵”，即觀看視頻得圈幣的獎勵。每當(dāng)會員看完一條視頻，即可點(diǎn)擊領(lǐng)取圈幣。會員可利用圈幣在圈幣商城兌換商家的商品或服務(wù)。目前圈幣商城的商品都是免費(fèi)的，會員無需花費(fèi)人民幣，只用圈幣兌換即可。

　　05

　　百家門店齊參與，“排隊”跑步贏勛章

再說回到光豬圈健身于8月8日全民健身日啟動的“光豬圈8月8全民健身節(jié)”的跑步活動。健身節(jié)由3個活動組成，其中兩項同全國聯(lián)網(wǎng)馬拉松相關(guān)——“8.8公里mini線上馬拉松賽”與“23天全程馬拉松”。mini馬需會員在8月8日當(dāng)天完成，累積完成8.8公里即可點(diǎn)亮光豬圈健身APPmini馬勛章。全馬會員只要在8月30日之前累積完成42.195公里即可，APP端會有全馬虛擬勛章點(diǎn)亮，同時會員還將獲得總部制作的馬拉松實(shí)體獎牌一塊。

8月8日周四當(dāng)天，活動火爆。全國上百家門店的近3000名會員報名參加了8.8公里挑戰(zhàn)賽，其中有400余位會員完賽，點(diǎn)亮mini馬虛擬勛章。8月8日當(dāng)日業(yè)績，全國加盟門店業(yè)績總和，不論是會籍業(yè)績還是私教業(yè)績都比平日增長了30-60%，其中像天津愛琴海門店，當(dāng)日業(yè)績增長80%;北京傳媒大學(xué)店在報名參與活動的會員中，轉(zhuǎn)化了5%的會員購買年度會籍卡。

有的會員表示正是因為看到了活動火爆，久久不運(yùn)動，也被氣氛感染，提著跑鞋到健身房跑跑參與了活動;還有的會員說，活動就是一種動力，本來想犯個懶，有排名和勛章刺激，去跑跑也無妨，說不定能得個獎呢?還有的會員因為中午開會錯過了勛章，同教練時時溝通“賽況”，贊嘆光豬圈跑步牛人多，完賽速度快，對自己沒機(jī)會參與進(jìn)來表示遺憾。

在8月8日當(dāng)天，在《長安十二時辰》中有精彩表現(xiàn)的青年演員伊力多斯來到了光豬圈北京騰達(dá)店帶領(lǐng)會員一同開跑，完成8.8公里挑戰(zhàn)賽。

全馬比拼還在繼續(xù)，已經(jīng)陸續(xù)見到有會員在朋友圈里曬已經(jīng)點(diǎn)亮的全馬勛章和完賽證書。今年的“光豬圈8月8全民健身節(jié)”比去年效果更為火爆。不論是直營店還是加盟門店，活動期間，店店日日爆滿。有效的活動能夠真正激發(fā)起會員的健身意愿，許多沉寂的用戶因為活動重新走進(jìn)健身房，門店氛圍空前得好;另外，多場景的活動是將銷售推到了營銷層面：配合節(jié)點(diǎn)推出促銷活動，通過活動激發(fā)起用戶的健身意愿。這種方式比硬推銷“游泳健身了解一下”更能讓會員接受。

活動從策劃到執(zhí)行是費(fèi)心費(fèi)力的，不是一個老板或是一個店長隨隨便便拍腦袋就能做到的。光豬圈健身有總部“大腦”團(tuán)隊為加盟商們策劃、并指導(dǎo)加盟商們落地活動，幫助加盟商用最低的成本來打造最好效果的運(yùn)動場景。不論是行業(yè)小白、還是老牌健身房老板，光豬圈開放合作，愿意與行業(yè)內(nèi)外人士一起推動整個行業(yè)前行。據(jù)統(tǒng)計，活動期間相關(guān)門店業(yè)績同比上漲高達(dá)60%。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。