這幾天,河北洺輝電子商戶有限公司負責(zé)人楊同博忙前忙后,不顧盛夏酷熱一直在梨園里奔走。“他這是忙著幫大伙兒賺錢呢!”村民們笑著說。

正逢蘇寧818來襲,加入蘇寧拼購拼拼農(nóng)莊的河北邢臺威縣正全力備戰(zhàn),而在此之前,威縣從未觸網(wǎng),更不懂得什么是電商購物節(jié)。

“閱兵梨”遭遇銷售滑鐵盧 觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型成新希望

“巨鹿槁梨重六斤,數(shù)人分食之。吾威古巨鹿地也,故至今產(chǎn)佳梨,其名鴨子嘴者尤甘美。”這是河北省邢臺市威縣縣志中,關(guān)于威縣梨果的記載,可見“威梨”自古以來的美名。“威梨”不僅在歷史上小有名氣,在紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵期間,“威梨”走進閱兵村,榮獲“閱兵梨”美譽。不過,在如今這個“好酒也怕巷子深”的市場中,“威梨”線下批發(fā)的單一銷售模式似乎已經(jīng)不匹配其品質(zhì),“每到梨熟,大車一拉拉到北京,也就完成了今年的售賣。”

為了從傳統(tǒng)銷售模式中破冰,楊同博注意到了正火的電商:“都說線上可以賣出更好的價錢,我們就想著來做。”但面對數(shù)量眾多的電商平臺,如何選擇合作伙伴,他一時犯了難。“之前也有一些電商在當(dāng)?shù)胤鲐毢献?但實際合作中口碑并不高。”于是他挨個瀏覽和篩選各家電商APP,多方托朋友打聽,漸漸摸出了經(jīng)驗:“這個不行,平臺大,但是費錢、成本高、回本也慢”,“這個也不行,銷量太差”,“這個平臺不適合生鮮產(chǎn)品銷售”……楊同博把每一項優(yōu)劣記錄到一張評分表上,前后對比了快一星期,在各方面都占優(yōu)勢的蘇寧拼購成了最終選擇。

首次觸網(wǎng)遇瓶頸 蘇寧拼購大數(shù)據(jù)助力

2019年春天,威縣縣政府和楊同博帶著宣傳冊和滿滿的期待來到蘇寧總部,希望達成合作。而蘇寧拼購業(yè)務(wù)負責(zé)人在赴威縣考察后,對于如此優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品也是怦然心動。雙方的合作可謂一拍即合。

2019年7月,蘇寧拼購與威縣政府正式簽訂戰(zhàn)略合作框架,蘇寧成為威縣電商發(fā)展路上第一家也是唯一一家合作的電商企業(yè)。

合作建立了,但是和“威梨”一樣首度觸網(wǎng)的楊同博,對于線上銷售和運營完全不了解。沒有美工、運營、客服人員,他只能硬著頭皮自己上,一開始上網(wǎng)看別人的店鋪,依葫蘆畫瓢原樣搬,“效果總不理想,”以為能夠快速拓展銷售渠道的他心里又失落又著急。

“多虧了蘇寧拼購的工作人員!真的感謝他們!”從頁面設(shè)計、產(chǎn)品上架發(fā)貨,再到日常參與活動等,蘇寧拼購工作人員一步步手把手指導(dǎo),微信群里反復(fù)修改、溝通的聊天記錄,打了數(shù)百次的電話,都幫楊同博逐漸拾起了信心:“一開始我們連訂單來了都不懂,也不敢隨便操作,就怕弄錯。幸好有蘇寧工作人員幫助,他們也非常耐心地指導(dǎo),夜里也是第一時間回復(fù),現(xiàn)在能夠正常運營起來了。

除了店鋪運營,顧客體驗也是線上銷售的關(guān)鍵。手握蘇寧6億用戶消費行為的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢,蘇寧拼購針對水果銷售,也給楊同博提供了細化到梨果大小、成熟度、包裝、物流等相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)。

“威梨中的當(dāng)家花旦是秋月梨,它的特點在于甜度高、含水量足。”秋月梨具有高達 81%的水分,甚至可以用手捏出梨汁直接飲用。這就對物流倉儲有著極高要求。蘇寧拼購發(fā)揮了大蘇寧體系的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動,將蘇寧物流強大的冷鏈倉儲經(jīng)驗給威縣政府參考,并助力當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了1500平米的冷鏈倉儲基地,保證“威梨”在最短的時間內(nèi)就能帶著晶瑩的露珠送上餐桌,讓消費者實現(xiàn)新鮮的“水果自由”。

“線上銷售遠不是‘拍腦門’就能完成的,更不是線下批發(fā)經(jīng)驗的簡單復(fù)制。沒有蘇寧拼購的扶持,我們轉(zhuǎn)型線上會更波折。”楊同博深有感觸。借助“拼拼農(nóng)莊”,蘇寧拼購打造的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈,以農(nóng)戶種植為源頭、消費者餐桌為終端,不僅省掉了中間的流通環(huán)節(jié),也保證了農(nóng)民的收益和消費者的食品安全,真正發(fā)揮電商賦能效果,幫助像楊同博這樣的商戶線上轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)了多方共贏。

818期間,正逢成立一周年的蘇寧拼購更宣布,一天簽下50個拼拼工廠和50座拼拼農(nóng)莊,持續(xù)助推工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行。818全場景零售已經(jīng)燃起,楊同博和蘇寧拼購也都做好了準(zhǔn)備。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。