百凌白條是一款服務(wù)于信用良好、努力掙錢(qián)年輕人的信貸神器，幫助他們?cè)诤线m時(shí)機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在困難時(shí)刻度過(guò)現(xiàn)金流窘境。借錢(qián)還是分期，百凌白條都能做到!那些用了百凌白條的人，現(xiàn)在過(guò)得怎么樣？今天，「助力小微店主·為夢(mèng)想加油」百凌白條金融扶助系列報(bào)道，走進(jìn)首個(gè)行業(yè)樣本——汽配行業(yè)，與汽配行業(yè)頭部平臺(tái)“三頭六臂”的一位創(chuàng)業(yè)者聊了聊。

收過(guò)廢品，上過(guò)工地，做過(guò)木工，扎過(guò)鋼筋，進(jìn)過(guò)汽配城，做過(guò)4S店，也呆過(guò)修理廠。從河南到杭州，又到廣州，又回到杭州，92年出生的河南小伙李貝有著同齡人難以想象的生活經(jīng)歷。

2008年，年僅16歲的李貝孑然一身從河南來(lái)到杭州，汽配城銷(xiāo)售出租車(chē)易損件是他的第一份工作。“一個(gè)月幾百塊錢(qián)吧，只能說(shuō)，還好，餓不死，呆了一年多還胖了。” 黝黑健碩的李貝笑起來(lái)露出了潔白的牙齒。

“第一次萌生創(chuàng)業(yè)的想法是在廣州。”因?yàn)樽饨鹳F，2011年李貝只能選擇很偏遠(yuǎn)的地方開(kāi)了廢品回收店，“位置太偏了，都是要主動(dòng)上門(mén)收，利潤(rùn)又薄，根本賺不到錢(qián)。”

幾經(jīng)波折，在廣州收獲甚微的李貝，2013再次回到杭州。跟著朋友進(jìn)了建筑工地，從木工、到水電、到扎鋼筋，工地上幾乎所有的活李貝都干過(guò)，苦和累對(duì)于他來(lái)說(shuō)早已習(xí)以為常。

　　圖：27歲，第二次創(chuàng)業(yè)的李貝

不同行業(yè)的摸爬滾打，汽后領(lǐng)域的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓李貝身上比同齡人多了些硬漢的氣質(zhì)。“嘗試了那么多，感覺(jué)最好玩的還是汽后行業(yè)，有錢(qián)會(huì)非常好玩，我自己的車(chē)也改裝了一遍。很早就想過(guò)自己開(kāi)店，主要還是資金壓力。”

再次創(chuàng)業(yè)，李貝格外謹(jǐn)慎，前期，反反復(fù)復(fù)的考察了三頭六臂的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)界口碑。“這叫磨刀不誤砍柴工，而且我發(fā)現(xiàn)三頭六臂和市面上其他品牌看似一樣，都是提供汽配產(chǎn)品。但他們的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式和金融服務(wù)是獨(dú)到之處，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)，遇到任何難題，都有人上門(mén)指導(dǎo)；另外他們和百凌金科合作，提供的白條服務(wù)，又解決了資金難題。”

提及與三頭六臂的淵源，李貝早在廣州時(shí)，就曾住在三頭六臂總部附近。“也聽(tīng)說(shuō)了他們的品牌故事，一直心存好感，回到杭州看到朋友加盟了三頭六臂，我按捺不住再一次萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。”

經(jīng)過(guò)深思熟慮的李貝在今年3月正式?jīng)Q定加入三頭六臂。“前期找店面用了一個(gè)多月，為了找到既便宜又合適的店面，天天跑天天問(wèn)，甚至找到建德去了，最終確定了現(xiàn)在這家店。”

環(huán)顧李貝的汽配店，雖然開(kāi)在鬧市區(qū)，但是一樓卻只有大約10平方米，沿著樓梯往上還有3間加起來(lái)130平方的倉(cāng)庫(kù)。在寬敞明亮的寶島眼鏡旁邊，若不是外面的招牌，確實(shí)很難注意到這條繁華的街道上還藏著這樣一個(gè)小小的汽配店。但在鎮(zhèn)政府旁邊能夠找到租金6萬(wàn)一年的店，實(shí)屬不易。

　　圖：李貝的三頭六臂崇賢店

最近3個(gè)月，李貝跑過(guò)的汽修廠至少有50家，周?chē)?公里的汽修廠幾乎全部被他發(fā)展為客戶(hù)。“客情的維護(hù)很重要，我基本不能看到修理廠，一看見(jiàn)就一頭扎進(jìn)去，送完貨回來(lái)途中，我會(huì)把經(jīng)過(guò)的，不經(jīng)過(guò)的店，哪怕繞路的，都要全部跑一遍，跟他們聊一聊我跟誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又送什么貨了，這樣跟他們有話聊，他們也愿意聽(tīng)。”

但事情的發(fā)展并不是想象的那么順利。“有一家汽修廠連續(xù)拒絕了我8次，第9次，他還是拒絕我了。”說(shuō)到這里的時(shí)候，李貝用手擋了擋眼睛，面對(duì)我們，又?jǐn)D出了微笑。

“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都有合作了幾年的供應(yīng)商，你把貨品放到汽修廠給他們用，他們都不一定會(huì)用，所以不僅要給他們賬期，還要想辦法幫他們策劃活動(dòng)，幫他們拉攏客戶(hù)。”

已經(jīng)習(xí)慣了用百凌白條來(lái)周轉(zhuǎn)的李貝，目前的額度是8萬(wàn)，但還是不夠用，希望能夠提額。

“遇到2、3家修理廠同時(shí)做活動(dòng)，一家就算鋪3萬(wàn)的貨，也要近10萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金。如果沒(méi)有百凌白條，我拿什么貨支持修理廠？汽車(chē)后市場(chǎng)就是拼貨品、拼服務(wù)，有好貨的基礎(chǔ)上服務(wù)跟上了，人就是口碑。別看我現(xiàn)在每個(gè)月只有10萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，這只是暫時(shí)的。”李貝信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　圖：三頭六臂工作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

“接下來(lái)的目標(biāo)就想把方圓10公里汽修店都拿下來(lái)，人家說(shuō)越有錢(qián)越好，我從不去羨慕別人，只管自己努力，日子總是會(huì)一天天好起來(lái)的。希望能早一點(diǎn)在杭州買(mǎi)房，把老家的兒子和爸媽接過(guò)來(lái)一起住。”說(shuō)到孩子，李貝的臉上一臉幸福。

現(xiàn)在，李貝5歲的小孩已經(jīng)放了暑假，過(guò)幾天也將和奶奶一起來(lái)杭州，跟父母團(tuán)聚。

三頭六臂簡(jiǎn)介

成立于2015年的三頭六臂，為中國(guó)汽修廠提供歐美同質(zhì)的汽車(chē)易損件。2019年2月，三頭六臂宣布完成A輪1.7億元融資。

目前，三頭六臂在全國(guó)已經(jīng)擁有1600+汽配店，服務(wù)著110000個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)。每一家汽配店都會(huì)面臨下游修理廠帶來(lái)的賬期問(wèn)題，賬期在汽配行業(yè)已是普遍現(xiàn)象，同理，汽配店面臨資金周轉(zhuǎn)難題也是常事。

2019年1月，三頭六臂與百凌金科達(dá)成合作，百凌金科為其提供定制化金融產(chǎn)品和數(shù)據(jù)服務(wù)。如今，百凌金科已累計(jì)為三頭六臂旗下超千家商戶(hù)提供了金融服務(wù)。

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