廣西壯族自治區(qū)百色市田陽縣那坡鎮(zhèn)那馱村有一棵古老的“呂宋芒”,樹干需兩人合抱,被當?shù)厝朔Q為“芒果王”,是目前廣西發(fā)現(xiàn)的樹齡最大的芒果樹。

相傳,上世紀二三十年代,那坡鎮(zhèn)一家大商號的老板偶然在菲律賓吃到又大又甜的“呂宋芒”,便托人帶回3棵種苗種在那馱村。左鄰右舍品嘗后,紛紛驚嘆:“從沒吃過這么好吃的芒果!”后來,3棵芒果樹僅存其一,也就成了如今的“芒果王”。

進入上世紀70年代末,農(nóng)科人員以“芒果王”為母本,培育出一大批芒果優(yōu)良品種。從此,作為地方支柱產(chǎn)業(yè),百色芒果拉開了大規(guī)模種植的序幕。

羅勝的果園就建在“芒果王”旁,自2016年在蘇寧易購中華特色館平臺開設(shè)百色館,到如今成為“蘇寧廣西百色田陽芒果&百香果拼拼農(nóng)莊”的承接商戶,店鋪銷量穩(wěn)坐蘇寧拼購平臺生鮮類目前三,這位90后小伙子已是一名電商運營的“老司機”。

不做白領(lǐng)做“果農(nóng)”:為家鄉(xiāng)水果正名

“羅勝這個人,就愛自己闖。”發(fā)小對他的形容一點沒錯,大學(xué)期間他便兼職開網(wǎng)店,銷量好時一天可賣到幾百件。畢業(yè)后他加入阿里巴巴,先后參與淘寶生鮮事業(yè)部和支付寶口碑商家的工作。這些經(jīng)歷讓他對電商運營充滿了興趣,也培養(yǎng)了豐富成熟的電商運營經(jīng)驗。

然而羅勝心里始終埋著一個心結(jié)——百色地處山區(qū),草木幽深,山路崎嶇,經(jīng)濟發(fā)展受到阻礙。2017年百色市仍有近20萬戶貧困人口,400多個貧困村。他希望用所學(xué)知識幫助家鄉(xiāng)產(chǎn)品走出去,助力家鄉(xiāng)脫貧致富。

2016年,他放棄了大城市的生活,選擇回到家鄉(xiāng)扎根果園。

百色田陽屬南亞熱帶季風氣候,溫度、光照、土壤條件優(yōu)越,年均氣溫 22 ℃,年均日照時數(shù)1191 .9 小時,田陽芒果皮薄核小,肉質(zhì)滑嫩,酸甜適度,有“芒果皇后”的美譽。得天獨厚的環(huán)境和悠久的種植歷史,讓這里成為全國最大的芒果生產(chǎn)基地。目前,百色芒果已獲得國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記、國家工商總局中國地理標志產(chǎn)品證明商標注冊、通過國家質(zhì)監(jiān)總局農(nóng)產(chǎn)品地理標志產(chǎn)品保護認證。

然而,由于地處偏遠、信息不暢,百色芒果長期處于“產(chǎn)得出、產(chǎn)得好,卻走不出、賣不出”的尷尬境地,主要依賴于臨近市的批發(fā)經(jīng)銷。“好壞果子一起賣,甚至有些批發(fā)商在果子沒熟時就來收走,品質(zhì)無法保證,還影響了百色芒果的口碑。”

這些激起了羅勝的信念。這幾年在外打拼,他接觸了眾多電商服務(wù)公司,結(jié)合自身經(jīng)驗和多方比較,他最終選擇了蘇寧易購中華特色館平臺開設(shè)百色館。“蘇寧平臺的流量體系和渠道規(guī)模都非常成熟專業(yè),對我們開設(shè)店鋪到運營管理都有指導(dǎo)。”在羅勝和蘇寧易購的共同努力下,百色館的經(jīng)營蒸蒸日上,一年營業(yè)額近百萬,銷售量在華南地區(qū)前三。

很快,他遇到了新問題。由于沒有品牌名稱,不少回頭客無法搜索聯(lián)系他們。經(jīng)過與蘇寧工作人員交流,一個大膽的想法在羅勝腦海里誕生:“我要做自己的品牌!”2019年1月,抱著為“百色水果”正名的心愿,羅勝自創(chuàng)了“百香百味”和“芒香芒甜”兩個品牌,進一步打開銷路,拓寬市場。

拼購助力:為田陽電商發(fā)展插上翅膀

2018年818期間,蘇寧拼購正式以獨立APP形式上線。這款蘇寧布局拼購領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品,主張“正品拼購上蘇寧”,意在建立一種有品質(zhì)的、有服務(wù)的拼購,讓消費者信賴的拼購機制。

為保證貨源的真實、新鮮,今年年初,蘇寧拼購圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計劃,以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運營,直接與農(nóng)戶合作,源頭直采,縮減中間環(huán)節(jié),利用雙線融合的渠道優(yōu)勢,為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道擴大市場,增加農(nóng)戶收入。5月初,“拼基地”計劃升級為“拼拼農(nóng)莊”計劃,更重視利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn),助力建設(shè)美好鄉(xiāng)村。

羅勝看到了新機會:“田陽當?shù)貨]有什么大平臺電商合作,‘拼拼農(nóng)莊’就是一個最好的契機。”

5月底,蘇寧拼購?fù)ㄟ^對當?shù)孛⒐傧愎?、甘蔗等農(nóng)產(chǎn)品的實地考察后,與當?shù)卣胶炗啈?zhàn)略合作框架協(xié)議,專供芒果、百香果,這也是落戶于廣西地區(qū)的首個“拼拼農(nóng)莊”。

憑借近30年與時代同頻共振的戰(zhàn)略遠見和行業(yè)經(jīng)驗,蘇寧在鄉(xiāng)村振興工作中選擇了用產(chǎn)業(yè)的內(nèi)核去激發(fā)商戶潛力。蘇寧拼購發(fā)揮蘇寧6億用戶消費行為的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢,把什么樣的水果受歡迎、消費者喜好什么樣的包裝以及未來產(chǎn)品的銷售趨勢反饋給商戶。“以前我都是自己摸索出一些經(jīng)驗,比如小金煌芒果和小貴妃芒果,果子大、不容易壞,適合線上銷售等,現(xiàn)在在蘇寧大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下,銷售就更加精準了。”

羅勝感受到的另一明顯變化,來自流量和資源的傾斜——通過蘇寧拼購的精準會員制營銷,借助蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道,還有線下蘇鮮生超市、蘇寧小店等線下門店以及蘇小團社區(qū)團購等形式,形成了家庭式、社群式、場景式、社交式的美食新消費。此舉打造了以農(nóng)戶種植為源頭、消費者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈,不僅省掉了中間的流通環(huán)節(jié),也保證了兩端的利益,即農(nóng)民的收益和消費者的食品安全,真正實現(xiàn)了多方共贏。

“從簽約到現(xiàn)在2個月,成交額已有幾百萬。”在蘇寧拼購“拼拼農(nóng)莊”的支持下,羅勝的店鋪單月營業(yè)額同比增長超20%,店鋪評分也始終維持在4.8分以上,穩(wěn)坐蘇寧拼購平臺生鮮類目銷量前三。

正如廣西百色田陽縣副縣長陸軍星所說,“蘇寧的加入,為田陽的電商發(fā)展插上了翅膀。”

助力脫貧:大山里,幸福很簡單

如今,羅勝的公司已成為田陽縣脫貧帶頭企業(yè)之一,就連深圳、潮汕等地的批發(fā)市場都會聯(lián)系主動爭取合作。而他從沒放松過,從果園收貨、包裝到店鋪運營都親力親為,加班到夜里2、3點是家常便飯。為了學(xué)習(xí)新的電商知識,他常常到全國各地出差、交流、學(xué)習(xí)。

羅勝小時候家里也是貧困戶,記憶里住的房子外墻上沒有任何涂料,紅磚混著水泥裸露在外,從一樓邊緣的墻角上能看到上面破碎的瓦洞里透過來的微亮。

如今,每每遇上貧困戶的產(chǎn)品,他都會以更高的價格收購,并優(yōu)先銷售。“不少貧困戶缺少有效的生產(chǎn)指導(dǎo),種出來的果子品質(zhì)不好,就更難售賣。”羅勝親自去給他們介紹種植經(jīng)驗,“品質(zhì)好了,價格自然上來了。”

今年,貧困戶家的芒果收購價直接翻了5番,樸素的村民不知道如何表達感激之情,連連說:“我把家里養(yǎng)的鴨子都送給你。”

那一刻,羅勝心里既感動,又充滿了成就感。

明年,田陽縣將建設(shè)倉儲物流基地,進一步助推農(nóng)產(chǎn)品上行,正如蘇寧拼購總經(jīng)理張奎所說,蘇寧拼購在與當?shù)卣献鞔蛲ㄞr(nóng)產(chǎn)品上行通道的同時,帶進多年的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗,為當?shù)靥峁┨K寧多業(yè)態(tài)的零售物種,讓當?shù)乩习傩盏纳罡迂S富多彩。

這個消息讓羅勝對未來的發(fā)展充滿了信心,也讓他的夢想更近了一步。“家家都能住上新房子,越來越多人知道‘百色芒果’。在山里,我們追求的幸福很簡單。”

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。