不知道大家有沒有關(guān)注到本周郎朗的微信社群直播呢，前幾天在朋友圈刷到了「郎朗教你彈鋼琴，微信群直播邀你加入 」海報!

立馬引起了我的關(guān)注，我覺得這應(yīng)該是場少有的優(yōu)秀微信群裂變營銷案例。出于學(xué)習的目的，我全程跟蹤這場知乎+一起學(xué)堂的郎朗微信群直播課程。

根據(jù)公布的數(shù)據(jù)，這次直播活動參與的社群數(shù)量近2000群，超過10w的群友參與。

這里就給大家分享這個優(yōu)秀案例!

合作logo：知乎*一起學(xué)堂

明星講師：郎朗*國際著名鋼琴大咖

課程相關(guān)：郎朗教你彈鋼琴

開課時間：7月22日20：00

直播時長：40min

你會發(fā)現(xiàn)沒用太多字就講得很明白：講座的時間、聽課方式、課程內(nèi)容清楚明了，反觀當下很多海報文案，總想將海報用字整個填滿，深怕用戶發(fā)現(xiàn)不了亮點。

但其實充斥太多信息就會將想表達的重點信息給弱化，所以要先保證給到用戶基礎(chǔ)必須要了解的信息。另外使用用戶容易理解的詞句，建立與用戶直接對話的情境——教你彈鋼琴，邀你加入。

這次直播活動使用的是進群寶的“掃碼入群”和“裂變”功能，通過個人用戶邀請有意愿的朋友入群一起參與活動。

進群之后，觀看直播免費，但想要參與抽獎就需要轉(zhuǎn)發(fā)前面的裂變海報到朋友圈。

轉(zhuǎn)發(fā)后想要抽獎還要：添加郎朗鋼琴助理的微信，才能獲得抽獎鏈接。

轉(zhuǎn)發(fā)驅(qū)動點你找見了嗎?

趨勢用戶向外分享的目的就是為了獲得抽獎名額，你還要添加小助手，這最后一步轉(zhuǎn)化步驟極為關(guān)鍵，借助一場優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的講座，就此獲取到私域流量，在獎品的設(shè)置上也是帶有品牌的周邊。

同時，對優(yōu)質(zhì)用戶進行分流，讓更優(yōu)質(zhì)的客戶集中到一個群里，升級服務(wù)提高收益。

直播之前，會歡迎群成員向郎朗老師提出您的問題，無論是關(guān)于鋼琴、樂理、教育，或者是郎朗的演奏趣事及練琴心得，強調(diào)只要被郎朗選中，就會在直播中為他現(xiàn)場答疑!

并告知了提問形式：@鋼琴王子小助手 郎朗老師，怎么給我們家孩子挑選一個好鋼琴呢?郎朗老師就會收到您的提問哈~

為什么要在直播做這些事情呢?

其實就是話題預(yù)熱并收集問題。提出問題也給了這次直播的方向性：鋼琴?教育?演奏趣事?練琴心得?

這都緊緊圍繞郎朗直播的主題，別看小看這一段，這段的作用就是為了提示主辦方的方向!

同時直播開始前2小時，1小時，半小時，這些時間段里，有節(jié)奏的提醒所有人，進行直播倒計時，同時告知直播時間、直播內(nèi)容、參與方式等。

直播前3~5分鐘，發(fā)布禁言規(guī)則，保證在直播期間，嘉賓講課環(huán)節(jié)不被打斷。

同時在社群中也投放了郎朗宣告開始直播的小視頻，吸引關(guān)注!

除了分享海報外，這里還采用的一種新的擴散形式!

群內(nèi)差不多滿后開始引導(dǎo)你邀請“鋼琴王子”(一起學(xué)堂的轉(zhuǎn)播號)進入你所在社群，進行社群語音直播。

這一步很重要，直接讓微信群直播人數(shù)多了一個量級。

課程直播后，肯定是需要進行一定的變現(xiàn)的，直播的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化，無論是提供服務(wù)還是產(chǎn)品，都需要提前設(shè)計好一個用戶轉(zhuǎn)化漏斗，在為用戶提供更多價值的同時用更好的方式變現(xiàn)。

而直播后在社群里轉(zhuǎn)化高價課程或服務(wù)，這樣的變現(xiàn)效果遠比直接銷售來的好。

我所在的群，直播還沒有結(jié)束，主持人剛剛介紹完鋼琴課，就有人對郎朗的課程有購買意向了。

總結(jié)

1、有好的內(nèi)容(郎朗)，好的工具和推廣渠道(一起學(xué)堂)，聯(lián)合起來達到1+1大于2的效果。

2、果然是私域流量風口，社群的變現(xiàn)效果看起來相當?shù)暮谩?/p>

3、一起學(xué)堂這種語音+圖片的微信群直播方式，非常有利于進行人群擴散，能獲取更大的關(guān)注度。

生成海報

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