從去年拼多多IPO，到今年年初的一波社交app上線， 視頻、電商等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛強調“人”的運營，在產品里增加社交屬性，推出會員制。
愛奇藝獨立泡泡app，搜狐推出了狐友;電商領域的云集憑借社交和會員制成功IPO;近日洋碼頭也推出了社交會員電商產品——全球優(yōu)選，而且首次推出行業(yè)第一個合伙人制度。天貓、京東、網(wǎng)易考拉和嚴選等，也都紛紛推出了會員制，而且只要用戶分享就有各種紅包。
“傳統(tǒng)電商領域，一個商品從上市到熱賣，短則半年，一般是一年，而且多數(shù)是默默無聞砸了很多錢，花了很多營銷費用，沒用!但今天社交電商領域，一般是一個月就快速達到。”洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波說，社交電商，最關鍵的是價值重新分配。
在傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)電商領域，價值分配鏈路大量的價值是分在鏈路上的，營銷渠道、自媒體，包括各種各樣媒體終端，包括門店，價值是重新分配的。但是社交電商，鏈路是去中心化的，整個商品要觸達最高的方法是通過社交里面每個個人，而絕大部分的利益和價值分配在個體上，無論個體是社群IP、還是大使、還是普通會員。整個流通效率提升了。
《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，在整個電商行業(yè)增速呈現(xiàn)下滑的局勢下，社交電商依然保持高速增長，2018年增幅高達51.4%。
也基于此，洋碼頭推出首個合伙人計劃，也就是說如果一個網(wǎng)紅賣得好，還可以成為洋碼頭全球優(yōu)選的股東。同時，洋碼頭構建了一套供應鏈體系，每日可購買的商品數(shù)量超過80萬件，自建國際物流貝海物流，海外直郵，實現(xiàn)5天簽收，從洛杉磯到成都的運費僅需15元。
實際上，今年以來，個人IP價值的釋放越來越明顯，“李佳琦”成了一個現(xiàn)象，從最初淘寶直播的美妝帶貨達人，到抖音人氣紅人，從口紅到其他商品品類，甚至賣起了小米手機，不斷“出圈”……人群細分、渠道細分、鏈路去中心化，這些都讓個人IP的價值不斷增長。
而會員制，作為一種用戶的付費模式，這兩年也越來越被用戶接受?？匆曨l，一個月交上十幾二十元的會員費，只要有好劇，就有人愿意買單，愛奇藝的付費會員都已超過1億了!音頻付費，也如出一轍。另外，電商領域，京東plus會員年卡198元，最近打折活動價只需99元;天貓的VIP88會員，通過整個生態(tài)來提高會員附加值，這兩年也風生水起。
流量紅利趨于穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)時代進入下半場，社交裂變、會員付費，用戶下沉……正成為互聯(lián)網(wǎng)產品這兩年的方向。
來源：周到 作者：苗夏麗
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