近年來,隨著消費水平的穩(wěn)步提升,電商等新型銷售渠道的不斷完善,新消費時代悄然降臨。新消費究竟“新”在哪里呢?僅僅是勝在消費的方式上嗎?在市場中完成競爭,商品價值與品質(zhì)掛鉤,品牌需時刻瞄準機會,消費者更加追求商品的內(nèi)在價值而非浮在表層的價格,品牌、品質(zhì)、品味成了消費者當下時代最為關注的,五糧液作為白酒行業(yè)的龍頭品牌還需靠打百家宴價格戰(zhàn)來拓展市場嗎?

百家宴酒在2009年下半年時進入白酒市場,初期定位與五糧液一貫走的高端路線不同,力求讓百家宴酒能真正走進千家萬戶成為宴席中的?？?因此百家宴價格都在百元左右,讓普通老百姓都能消費上品質(zhì)好酒。

時至今日,新時代消費背景之下,消費者們選擇白酒不再一味追求價格上的優(yōu)勢,將更多的注意力轉(zhuǎn)向品牌實力與口感品質(zhì)。百家宴酒系出名門,背后有五糧液股份公司作為強大的支柱,可謂是五糧液的“親孩子”,其釀造品質(zhì)自然是經(jīng)得起歲月的磨練與不斷地推敲,十年光陰歷久彌新。

從上市初始階段便得到了五糧液公司高層領導的重點關注與釀造技術方面強有力的支持,保證消費者們喝到的每一滴百家宴酒都滲透著五糧液的純正血液,這不是單靠百家宴價格單薄的數(shù)字就能衡量的,品牌賦予的歷史厚重感與市場多年的信譽為百家宴酒注入了增值價值。

品牌信譽、品質(zhì)實力成了當下百家宴酒兩個強有力的武器,而在銷售模式上的與時俱進,不斷拓展更是銷售額不斷激增的重要保證。眾所周知,酒水行業(yè)的傳統(tǒng)售賣方式一般為專賣店加直銷兩種渠道,而在現(xiàn)如今電商崛起的大背景之下,傳統(tǒng)模式已無法進一步打開有效市場。

百家宴酒開拓進取整合了線上零售、大宗團購、企業(yè)定制等極具創(chuàng)新新的營銷方式,并形成了完整的包裝、配送鏈條,以確保易碎的酒水安穩(wěn)的到達客戶手中,線上與線下雙重聯(lián)動不斷占領有效市場。在當下競爭日趨激烈的白酒市場,百家宴價格戰(zhàn)早已消停,將銷售戰(zhàn)略的重心真正轉(zhuǎn)移到品牌、品質(zhì)、服務等方面,繼而做到贏得民心。

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