如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，不知不覺中一些新的產(chǎn)品和服務(wù)也在消費升級的浪潮下悄然興起。會員制已逐漸成為消費升級的主流方式。那么，會員制究竟有著怎樣的市場吸引力，刺激著用戶消費呢?

從海豚家發(fā)布的會員數(shù)據(jù)分析來看，海豚家上線不到六個月就收獲了一百萬付費會員，其中年齡18-35歲、追求生活品質(zhì)的新青年是平臺的主要會員用戶。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，在當(dāng)下的消費環(huán)境中，新興起來的中產(chǎn)階級用戶更注重自我個性的表達(dá)，有自己的生活理念和品質(zhì)追求，會員制消費服務(wù)平臺通過打造“給予用戶特權(quán)”這樣的概念，實際上是填補了用戶個性化和差異化的消費需求。

打開海豚家APP發(fā)現(xiàn)，用戶開通海豚家會員后，可享受10余項會員權(quán)益。1折拼好物、3折秒殺、5折搶新品、1元購小樣、0元拼團(tuán)、優(yōu)先買限量等特權(quán)服務(wù)幾乎完全日常生活的消費需求。簡單來說，海豚家會員就是一張VIP卡，用戶不僅節(jié)省了挑選服務(wù)的時間，還花費了更少的錢，得到了比別人更好的服務(wù)待遇。省錢、省時又方便，海豚家獨辟蹊徑的會員制消費服務(wù)平臺概念，在網(wǎng)絡(luò)碎片時代也更能打動消費者，刺激用戶的購買欲望。

在這個過程里，海豚家提出了一個理念，即“會員價值+會員體驗”。目的就是希望能夠為所有付費會員做到買正品批發(fā)價，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、近乎批發(fā)價的商品提供給用戶，確保一定是很好的品質(zhì)。

海豚家以“用戶—商品—服務(wù)”為關(guān)鍵紐帶，砍掉了大量無用的SKU，只甄選了包括美妝、居家、食品、服飾等3000多個SKU的商品和服務(wù)。并且海豚家還會在顧客最在意的價格上主動壓縮銷售商品的純利潤，給他們提供“品質(zhì)、折扣、返現(xiàn)、贈送”等實惠的權(quán)益。

海豚家每天會為會員推薦一些網(wǎng)紅秒殺產(chǎn)品，她們可用專屬的會員價購買：價值420元的YSL專柜斷貨王小金條口紅，會員只需250元;410元的的法國紀(jì)梵希四宮格散粉只需310元;620元的雪花秀滋陰水乳，會員價為450元......如此，不僅可以緩解某些會員的“選擇困難癥”，還可讓其獲得更多實惠。

　　(海豚家秒殺專區(qū))

未來海豚家將依托會員體系，不斷深挖新時代下的消費者的新需求，為會員帶來更優(yōu)惠、更便利、更有品質(zhì)的專屬服務(wù)。據(jù)悉，成為海豚家會員的門檻并不算高，新用戶最低僅需199元，就能獲得平臺提供的10余項會員權(quán)益，同時獲得一份價值不菲的新手大禮包，享受高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

對目前所有建立在社交基礎(chǔ)上的活動來說，微信都是跨不過去的一道坎。對海豚家來說，引流和拉新，微信社交是剛需，社交的元素已經(jīng)刻進(jìn)了海豚家的骨子里。

另外，社交電商面對的最關(guān)鍵的問題，恐怕還是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窨梢苑€(wěn)扎穩(wěn)打。綜合種種背景，海豚家不僅需要一個足以扭轉(zhuǎn)自己在人們心中形象的重要節(jié)點，還需得有一個拿得上臺面的盈利模式，需要對產(chǎn)業(yè)鏈更加深耕，保證低價更正品，穩(wěn)步發(fā)展!

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