“如果時間回到14年前，在我們剛剛接觸電商時，我絕對想不到公司竟然是靠著垃圾袋‘火了’。”此話出自一個名叫喜家家店鋪的運營負責人徐子豪，近來他總是難掩興奮，逢人便講自己的公司“火了”。

今天分享的是一個電商店鋪如何一步步從“青銅玩家”進階到“王者玩家”走向成功的故事。

時間回到2005年，電商發(fā)展興起，喜家家幸運且又有遠見，早早地開始接觸電商運營，轉(zhuǎn)型線上。作為緊跟時代潮流、第一批“吃螃蟹”的團隊之一，喜家家是真真切切享受過時代紅利的。

“不知道我們還能撐多久，也許就到明天。”

不過隨著電商競爭加劇以及時代紅利的衰減，非頭部的中小企業(yè)普遍陷入了不溫不火甚至艱難度日的境遇之中。喜家家同樣沒能逃過這一時代發(fā)展宿命，平均日銷量僅在300單左右徘徊。

頭頂?shù)赇佷N售不溫不火的電商“初級玩家”這個稱號，喜家家苦撐了整整11年。單靠自己似乎難以將店鋪帶上一個新的發(fā)展高度，店鋪負責人徐子豪深諳這一道理。

跌入低谷，必將是反彈的開始

2016年，蘇寧“樂拼購”業(yè)務上線，意在尋找質(zhì)量過硬的中小企業(yè)，為消費者提供“正品低價+服務體驗”的優(yōu)質(zhì)拼團?？吹较Ｍ锕獾南布壹遥闳粵Q定搭上蘇寧樂拼購這趟列車。

“撥開迷霧，搭上蘇寧拼購這輛快車是我們最正確的決定！”

申請成為了蘇寧樂拼購第一批內(nèi)測商家之后。雖然借助大平臺的優(yōu)勢，極大豐富了喜家家店鋪產(chǎn)品的多樣性，但是缺少爆款和品牌知名度這一點讓徐子豪感到困擾。

2018年818期間，蘇寧樂拼購升級為蘇寧拼購，并發(fā)布“拼品牌”戰(zhàn)略計劃，扶持一批有潛力的工廠，并助力他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌。至今年5月，“拼品牌”計劃升級為“拼拼工廠”。困頓在迷霧之中的喜家家，再次獲得眷顧，踩上了蘇寧拼購的發(fā)展紅利。

從青銅到王者，“升級改造”僅需三步

(從“拼品牌”到“拼拼工廠”，蘇寧拼購助力中小制作企業(yè)提升品牌價值)

借助蘇寧拼購大數(shù)據(jù)和會員畫像分析，喜家家從三方面得到了“升級改造”。

1、針對喜家家產(chǎn)品更適合三四線市場人群消費需求的特征，蘇寧拼購給出精準目標受眾的建議。

2、蘇寧拼購提出摒棄“大而全”的粗放式經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)為“小而精”的精細化運營，選擇重點產(chǎn)品進行推廣的建議。

3、蘇寧拼購給予流量和資源傾斜，把蘇寧自營強大供應鏈應用到蘇寧拼購的社交電商上，同時背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和場景的支撐，覆蓋更多消費人群。

　　(喜家家垃圾袋如今已成蘇寧拼購網(wǎng)紅爆款)

得益于這三步為喜家家定制的升級改造措施，喜家家垃圾袋產(chǎn)品橫空出世，并迅速成為“網(wǎng)紅爆款”。在2018年8月8日，蘇寧拼購首個超極拼購日當天，喜家家垃圾袋單品日銷量突破十幾萬單，這個數(shù)字讓喜家家整個公司都又驚又喜。

正確的打開方式：蘇寧拼購和喜家家的雙贏

不難發(fā)現(xiàn)，喜家家的發(fā)展壯大與蘇寧拼購業(yè)務的發(fā)展并向而行。從樂拼購到蘇寧拼購，從“拼品牌”到“拼拼工廠”，喜家家既是蘇寧拼購升級發(fā)展的見證者，也是受益者。未來將有更多如喜家家的中小企業(yè)直接通過蘇寧拼購平臺擁抱一線市場，同時蘇寧拼購也反哺供應商，實現(xiàn)雙贏。

　　(垃圾分類熱潮下，垃圾袋搖身變成“網(wǎng)紅爆款”產(chǎn)品)

2018年，喜家家在蘇寧平臺營業(yè)額占其線上總量的60%，并成為蘇寧拼購平臺日用百貨類目銷量前三的店鋪之一。隨著全民垃圾分類熱的持續(xù)，蘇寧大數(shù)據(jù)指出，在6月25日至7月2日，垃圾袋同比增長181%，單筆訂單多色組合占比78%，可分類垃圾桶6月銷量環(huán)比增長157.4%。

面對即將到來的2019年808蘇寧拼購日和818發(fā)燒購物節(jié)，徐子豪充滿信心：“我們已經(jīng)根據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)的指導，重推多色垃圾袋，分類垃圾桶也在研發(fā)生產(chǎn)中。相信今年的銷量能翻好幾番!”

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