黃金珠寶行業(yè)正在進(jìn)入發(fā)展的快車道,“闖局者”蜂擁而至。
7月17日,周大福、周生生、I DO、六福、潮宏基和芭莎珠寶等眾多知名珠寶品牌相聚南京山囿里酒店,共同參與蘇寧易購全民O2O珠寶節(jié)發(fā)布會(huì),本次珠寶節(jié)的主題為“人·木生活 珠寶沙龍”。發(fā)布會(huì)首度披露蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)的“黃金珠寶戰(zhàn)略”,借珠寶打開百貨行業(yè)的大門,登上時(shí)尚百貨第一“珠”峰。
(圖:蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)總裁龔震宇與各品牌方負(fù)責(zé)人探索合作模式)
珠寶行業(yè)成為朝陽產(chǎn)業(yè) 擁有巨大發(fā)展?jié)摿?/strong>
蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)總裁龔震宇在發(fā)布會(huì)上提到,要“把黃金珠寶類目當(dāng)做進(jìn)入百貨行業(yè)的抓手和切入點(diǎn),蘇寧要做‘闖局者’,登上百貨行業(yè)的第一座珠峰。”蘇寧為什么會(huì)選擇黃金珠寶行業(yè),這跟蘇寧一直以來“滿足用戶日益俱增的多樣化需求”脫不開關(guān)系。
黃金珠寶是打動(dòng)人心最好的寶物,具有較高的審美價(jià)值和收藏價(jià)值。近幾年,伴隨著我國居民收入的穩(wěn)步提高,帶動(dòng)了黃金珠寶行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。行業(yè)規(guī)模以較快的速度擴(kuò)張,為黃金珠寶行業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前,黃金珠寶行業(yè)在我國依然屬于朝陽產(chǎn)業(yè),中國的黃金珠寶行業(yè)在前幾年經(jīng)過行業(yè)洗牌,將行業(yè)內(nèi)一些技術(shù)低下、制造工藝落后、缺乏自主創(chuàng)新以及浮躁盲目的企業(yè)剔除出去后,中國的黃金珠寶行業(yè)迎來一個(gè)資源優(yōu)化整合、行業(yè)規(guī)范發(fā)展的新的發(fā)展高峰期。但是在2018年,中國人均黃金珠寶類消費(fèi)額僅為美國的1/5和日本的1/3,可以看出在未來珠寶行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
與此同時(shí),在中國的市場(chǎng)上,選擇線上購買珠寶的用戶少之又少。數(shù)據(jù)顯示,線上購買黃金珠寶的用戶不到中國8億網(wǎng)民的10%。由于珠寶自身存在的物質(zhì)和功能屬性受到人們的重視,大家更愿意去線下門店購買。龔震宇也在沙龍中提到了關(guān)于珠寶的線下購買,“在線下渠道,黃金珠寶主銷售渠道仍集中在1-3線城市,4-6線城市需進(jìn)一步渠道下沉,供應(yīng)商合作關(guān)系需進(jìn)一步優(yōu)化。”同時(shí)提出了黃金珠寶的渠道會(huì)呈現(xiàn)兩端走的趨勢(shì),不僅要往線上走,還要往下沉渠道走,走進(jìn)4-6線城市,利用蘇寧線上線下雙渠道,從而提高珠寶行業(yè)的升級(jí),迎來黃金珠寶市場(chǎng)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和方法的大變革。
(圖:蘇寧“人•木生活”珠寶沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))
除了黃金珠寶行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?黃金珠寶本身存在的價(jià)值功能屬性,也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)黃金珠寶的需求不斷升級(jí)和細(xì)分。此次發(fā)布會(huì)蘇寧邀請(qǐng)各大珠寶品牌,提出“全民O2O珠寶節(jié)”概念,就是為了滿足消費(fèi)者日益提高的多樣化需求。
蘇寧時(shí)尚百貨繼續(xù)深化品牌合作,聯(lián)手獨(dú)立珠寶設(shè)計(jì)師、知名IP,打造個(gè)性化定制時(shí)尚商品。可以想象,如果將《芭莎珠寶》雄厚的獨(dú)立設(shè)計(jì)師資源與蘇寧易購提倡的雙線銷售渠道相結(jié)合,通過蘇寧智慧零售的大數(shù)據(jù)了解用戶的多樣化需求,可以想見這肯定會(huì)為用戶提供更加新鮮以及有品質(zhì)的珠寶消費(fèi)體驗(yàn)。
線上線下雙向渠道,蘇寧擁有核心優(yōu)勢(shì)
蘇寧憑借自身強(qiáng)大的影響力,將為黃金珠寶行業(yè)提供一個(gè)新的開始。蘇寧在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、渠道建設(shè)、全客群拓展、資源協(xié)同等方面都具有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。
在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面,蘇寧會(huì)發(fā)揮多年經(jīng)營積累的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ),通過加強(qiáng)與供應(yīng)商伙伴的合作關(guān)系,圍繞珠寶產(chǎn)生不同的合作模式。并且圍繞用戶不同需求,結(jié)合蘇寧大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)標(biāo)簽與畫像,打造具有用戶個(gè)人屬性的單品。
在渠道建設(shè)方面,重點(diǎn)聚焦線上線下雙向渠道,以及蘇寧招牌——零售云模式的輸出,從線上官方旗艦店,到線下實(shí)體旗艦店,構(gòu)筑用戶身邊的消費(fèi)、體驗(yàn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),拉近與消費(fèi)者的距離。
在全客群拓展方面,蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)依托智慧零售,通過6億泛會(huì)員數(shù)據(jù)積淀,抓住潛在客戶,了解挖掘客戶的不同的黃金珠寶需求。
為應(yīng)對(duì)即將到來的“818發(fā)燒節(jié)”,蘇寧時(shí)尚百貨推出“全民O2O珠寶節(jié)”,利用線上線下的雙向優(yōu)勢(shì),不斷完善消費(fèi)格局。蘇寧正在通過自身的努力和發(fā)展,朝著時(shí)尚百貨行業(yè)的第一座“珠峰”慢慢攀登。相信蘇寧的加入,會(huì)使黃金珠寶行業(yè)在未來迎來新的變革。
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