5G商用在即，當(dāng)各種垂直行業(yè)都開(kāi)始同步技術(shù)更新，實(shí)現(xiàn)從人與人的連接延伸到萬(wàn)物互聯(lián)，這也意味著電視行業(yè)即將迎來(lái)一次更加智慧的快速變革。

“5G的到來(lái)被提前了”康佳集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、深圳市易平方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張聰在接受《成功營(yíng)銷》專訪時(shí)表示：“5G的到來(lái)將大大提升電視的性能，促使單一的沉浸式觀影體驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ街悄艽笃馏w驗(yàn)。”

　　康佳集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、深圳市易平方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張聰

啟動(dòng)易術(shù)營(yíng)銷

構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新生態(tài)

從功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)變，電視廠商花費(fèi)了3-5年的時(shí)間，隨著5G的到來(lái)，電視行業(yè)又將迎來(lái)全新的技術(shù)創(chuàng)新迭代。在這一技術(shù)的驅(qū)動(dòng)之下，必然會(huì)帶來(lái)更多的互動(dòng)營(yíng)銷新玩法。張聰認(rèn)為“當(dāng)交互的場(chǎng)景越來(lái)越豐富，智能大屏的互動(dòng)能力越來(lái)越強(qiáng)，廣告主應(yīng)該看到更多OTT的可能，以O(shè)TT大屏為中心的跨場(chǎng)景營(yíng)銷正成為下一個(gè)超級(jí)風(fēng)口。”OTT正在通過(guò)鏈接消費(fèi)者多種生活場(chǎng)景，進(jìn)行全媒體環(huán)境受眾識(shí)別與深度影響，從而釋放更多潛在的消費(fèi)力量。

在今年年初，康佳易平方敏銳察覺(jué)到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷先機(jī)，啟動(dòng)了易柚生態(tài)計(jì)劃并首次發(fā)布了康佳互聯(lián)網(wǎng)易術(shù)營(yíng)銷模型。7月10日，康佳易平方基于康佳OTT新產(chǎn)品體系以及易術(shù)營(yíng)銷理論，推出了全新的“家庭客廳+酒店”的跨場(chǎng)景營(yíng)銷解決方案，以“易聚屏”跨場(chǎng)景廣告營(yíng)銷平臺(tái)為驅(qū)動(dòng)，釋放康佳集團(tuán)科技創(chuàng)新力、產(chǎn)業(yè)協(xié)同力、營(yíng)銷共創(chuàng)力，為品牌營(yíng)銷帶來(lái)了更為切實(shí)的賦能。

驅(qū)動(dòng)康佳易術(shù)營(yíng)銷的誕生，最大的動(dòng)力在于康佳集團(tuán)的成功轉(zhuǎn)型，康佳甚至在全集團(tuán)產(chǎn)業(yè)賽道的布局中挖掘出了多個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的獨(dú)角獸產(chǎn)業(yè)。比如在新材料板塊，江西康佳新材料是國(guó)內(nèi)唯一可生產(chǎn)第三代納米微晶石的企業(yè)。這種新型基礎(chǔ)材料目前主要應(yīng)用于建筑板塊，將來(lái)在5G時(shí)代也可以作為手機(jī)、電視、冰箱等產(chǎn)品提供基礎(chǔ)材料支持，未來(lái)將有機(jī)會(huì)擴(kuò)展至醫(yī)療、航天、軍事等眾多領(lǐng)域。對(duì)康佳來(lái)說(shuō)，掌握了這一核心技術(shù)，具備了強(qiáng)大的開(kāi)拓5G藍(lán)海市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

跨界場(chǎng)景

挖掘數(shù)據(jù)流量的價(jià)值

5G技術(shù)的普及最終會(huì)造成“用戶觀影的認(rèn)知將會(huì)發(fā)生改變。”電視的多樣化屬性讓電視成為了聚集流量的載體。張聰特別強(qiáng)調(diào)了技術(shù)創(chuàng)新之后康佳對(duì)電視系統(tǒng)改變所做出的反應(yīng)：“從場(chǎng)景形態(tài)、帶寬，特別是我們今天所提到的酒店場(chǎng)景的電視系統(tǒng)都將發(fā)生了變化。而康佳將率先搶占這個(gè)場(chǎng)景。”

張聰認(rèn)為，電視雖然是家庭在未來(lái)信息匯聚的中心，但同時(shí)這些重要的信息同樣會(huì)分散在家庭場(chǎng)景之外，這就意味著電視屏不再局限于家庭這一場(chǎng)景中。“可以想像一下未來(lái)，當(dāng)你在床上醒來(lái)的時(shí)候，可能床邊就會(huì)有一20cm左右顯示屏，鏈接所有智能家電?；蛘吣愕搅藦N房，又有一個(gè)圓形的顯示屏幫你處理所有的家務(wù)事宜。”這就是Micro LED所能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

為了加快布局其他的場(chǎng)景建設(shè)，在彩電的主產(chǎn)業(yè)鏈上，康佳一直在積極投入資金進(jìn)行Micro LED的生產(chǎn)。在這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)下，康佳的營(yíng)銷陣地也從客廳走到了其他的場(chǎng)景中。“只要有交互的地方，就會(huì)有流量，就是康佳全新的營(yíng)銷陣地。”張聰解釋康佳跨界場(chǎng)景。

一直以來(lái)康佳所強(qiáng)調(diào)的線下場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，也將助力康佳完成跨界營(yíng)銷。將集團(tuán)的資源與康佳電視的資源進(jìn)行連接，將線下場(chǎng)景的單一客流轉(zhuǎn)化成康佳獨(dú)有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。也正是因?yàn)檫@些用戶造成了多種類型的場(chǎng)景，促使康佳提出了在跨界場(chǎng)景下的易術(shù)營(yíng)銷，康佳開(kāi)始走出客廳，將場(chǎng)景面向商旅、景區(qū)、園區(qū)等這些大流量聚集地。

布局酒店

康佳跨場(chǎng)景營(yíng)銷的重要一步

為何要將酒店作為康佳易平方跨界場(chǎng)景營(yíng)銷的第一步?華僑城酒店集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)張慶來(lái)在談到與康佳的聯(lián)手時(shí)表示：“華僑城酒店集團(tuán)作為華僑城集團(tuán)六大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，至今已有20年的發(fā)展歷程，擁有酒店行業(yè)先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也是華僑城酒店資產(chǎn)管理的專業(yè)集團(tuán)，是‘酒店+’業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品組合的重要實(shí)踐和探索平臺(tái)，在AI物聯(lián)網(wǎng)及5G新機(jī)遇下，華僑城酒店集團(tuán)將利用現(xiàn)有資源，與康佳攜手，以智慧酒店探索酒店行業(yè)的智能化升級(jí)。”

而對(duì)康佳來(lái)說(shuō)，酒店的場(chǎng)景與商場(chǎng)、景區(qū)等其他場(chǎng)景又有很大的區(qū)別，張聰認(rèn)為：“首先，用戶的感知和需求是不同的。”康佳首先保證了電視屏在技術(shù)投放上的統(tǒng)一，在投放和監(jiān)測(cè)上康佳用一套系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了全面打通。

特別是0TT快速發(fā)展下，康佳智能電視已經(jīng)將其他除了影視劇類以外的版塊運(yùn)營(yíng)成熟了，不僅包括游戲、教育、音樂(lè)甚至還有醫(yī)療、社交互動(dòng)等，隨著數(shù)據(jù)的打通和版權(quán)資源的整合，康佳將充滿挖掘酒店場(chǎng)景的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，幫助酒店釋放潛在能量，賦能酒店屏創(chuàng)造更多的流量?jī)r(jià)值。比如在與華僑城的合作中，康佳為華僑城的電視屏開(kāi)拓了多種不同的互動(dòng)玩法，“康佳延展電視的能力是毋容置疑的”張聰說(shuō)道：“這相當(dāng)于我們?cè)诮o客戶做加法，升級(jí)他們的互動(dòng)娛樂(lè)體系，讓他們的消費(fèi)體驗(yàn)錦上添花。”

這一切雖然都建立在用戶使用康佳產(chǎn)品的場(chǎng)景之下，對(duì)于非康佳產(chǎn)品使用所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，張聰也表示康佳會(huì)在技術(shù)逐步穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，將場(chǎng)景能力面向市場(chǎng)開(kāi)放，進(jìn)一步賦能給其他的終端廠商?？导岩矊⒃诖嘶A(chǔ)上探討不同的廣告組合售賣模式，幫助廣告主挖掘最優(yōu)的營(yíng)銷方式。

打造易聚屏

實(shí)現(xiàn)全媒體聯(lián)動(dòng)共贏平臺(tái)

在新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)需求與行為模式都發(fā)生了裂變，品牌與營(yíng)銷的增長(zhǎng)迎來(lái)界面的重構(gòu)與場(chǎng)景的再造。張聰認(rèn)為，曾經(jīng)的酒店是一個(gè)相對(duì)較小的戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于大屏資源和廣告的售賣，酒店還并沒(méi)有形成頭部流量的概念。但與此同時(shí)，以康佳為首的大的廠商已經(jīng)將自身的OTT平臺(tái)打磨地非常好，而作用于酒店之下康佳將酒店流量與自身平臺(tái)相連接，利用技術(shù)手段，找到精準(zhǔn)的人以及他的行為軌跡，更有利于廣告主形成精準(zhǔn)投放。

以酒店來(lái)舉例，場(chǎng)景想形成深度的挖掘和釋放，張聰認(rèn)為，首先要滿足以下幾個(gè)條件：頭部的流量+用戶沉浸場(chǎng)景+商業(yè)閉環(huán)，再依靠可以聚集勢(shì)能的平臺(tái)進(jìn)行整合。而康佳易柚生態(tài)計(jì)劃正是可以依靠在大屏營(yíng)銷上的成熟經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力幫助酒店場(chǎng)景得到充分釋放，“康佳互聯(lián)網(wǎng)易術(shù)營(yíng)銷以‘變易’、‘不易’、‘簡(jiǎn)易’為商業(yè)邏輯內(nèi)核，打造了洞察人性、激活場(chǎng)景、資源互洽的跨場(chǎng)景整合營(yíng)銷，達(dá)到人-貨-景聯(lián)動(dòng)的新場(chǎng)景營(yíng)銷格局。”張聰向記者詳解了易聚屏所能創(chuàng)造的價(jià)值。

目前，康佳通過(guò)聯(lián)動(dòng)五大場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)建了“易聚屏”跨場(chǎng)景廣告平臺(tái)，以標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、互動(dòng)化、體驗(yàn)化、定制化、閉環(huán)化的融合聯(lián)動(dòng)發(fā)展“六化”效應(yīng)，為行業(yè)帶來(lái)全新的解決方案。“這‘六化’效應(yīng)正是康佳應(yīng)該承載的使命。”

打造企業(yè)使命感

多場(chǎng)景發(fā)力共建營(yíng)銷新平臺(tái)

在未來(lái)，康佳想要保持自身在OTT領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓更多的線下跨界場(chǎng)景，張聰認(rèn)為康佳最不可缺少的核心因素是——使命感。作為一個(gè)大型的央企，康佳一直保持著行業(yè)領(lǐng)先的使命感和責(zé)任感，在2019年，康佳將打造2019男籃世界杯、70年華誕為祖國(guó)點(diǎn)贊等節(jié)點(diǎn)熱點(diǎn)事件，以進(jìn)一步幫助廣告主達(dá)成高效營(yíng)銷。

同時(shí)，以泛90后為代表的年輕消費(fèi)群體崛起，追求品質(zhì)生活的消費(fèi)聲量不斷提升，康佳也在通過(guò)一系列的舉動(dòng)，比如邀請(qǐng)鹿晗進(jìn)行產(chǎn)品代言，以此來(lái)調(diào)整自身品牌的調(diào)性，吸引更多年輕化用戶的關(guān)注。這也意味著康佳將著眼于不同消費(fèi)層的人群，懷抱開(kāi)放的態(tài)度打通各路場(chǎng)景。

張聰向記者透露，酒店是康佳跨界場(chǎng)景的第一步，在未來(lái)康佳也會(huì)將跨界的營(yíng)銷思路帶到景區(qū)、園區(qū)、古鎮(zhèn)甚至是低幼兒童場(chǎng)景這些垂直領(lǐng)域，繼續(xù)利用康佳易術(shù)營(yíng)銷推動(dòng)品牌營(yíng)銷進(jìn)一步發(fā)展。在智能技術(shù)賦能下的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，康佳將會(huì)聯(lián)合更多行業(yè)伙伴，通過(guò)協(xié)同賦能實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)，來(lái)為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而以融入用戶的生活場(chǎng)景的易術(shù)營(yíng)銷為用戶更自然的創(chuàng)造價(jià)值，以釋放物聯(lián)網(wǎng)與跨場(chǎng)景結(jié)合的營(yíng)銷能量。

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