企業(yè)發(fā)展離不開定位落地，面對行業(yè)復雜的市場，僅僅像過去那樣遵循著“酒香不怕巷子深”的做法已經(jīng)不適用了。因為不重視在消費者心智占位的企業(yè)，產(chǎn)品再好，消費者想不到你，無法產(chǎn)生購買欲，一切都是空談。

定位理論發(fā)展了幾十年，被更多的企業(yè)所認可和推崇,從理論到工具化,逐步升級,但更多企業(yè)家學后的普遍反應是:容易陷入一學就會，一用就錯的怪圈。

這是因為企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，不是簡單地會定位理論就足以改變企業(yè)的，這種專業(yè)的系統(tǒng)工程需要定位落地公司來負責方案與執(zhí)行。這里，就不得不提到三大戰(zhàn)略定位咨詢公司之一的聚焦咨詢控股。

定位賽道，方可占領先機

在行業(yè)的很多領域，一些企業(yè)剛一入局，就被打的遍體鱗傷，巨大的市場壓力讓中小企業(yè)被迫提前退出賽道。

這正是對行業(yè)洞察的欠缺所在，面對早已入局的企業(yè)，規(guī)模大，產(chǎn)品豐富，掌握更多市場的行情，這都是后來的入局者所不具備的優(yōu)勢。企業(yè)發(fā)展必須立足于行業(yè)，而行業(yè)也會影響到企業(yè)。

企業(yè)也必須遵循這些市場規(guī)則，難以在用戶心智中占位，就難以有出頭之日，最好的辦法就是細分市場，關注那些更小、更細分的賽道，洞察更細致的用戶痛點與需求。

例如，拿手機維修市場來說，傳統(tǒng)的手機維修市場在專柜，在各品牌售后，看上去已經(jīng)比較健全，如何在這類市場下手呢?源自“互聯(lián)網(wǎng)思維”的極客修開始切入手機維修平臺，以專業(yè)的上門手機維修平臺作為定位，還發(fā)展了回收數(shù)碼產(chǎn)品的業(yè)務，不得不說，是細分賽道的成功案例。

聚焦品類，以爆品推動品牌

以中國三大戰(zhàn)略定位機構之一的聚焦咨詢控股為例，它服務過的都是很多行業(yè)內(nèi)的一線品牌，當然也包括之前知名度不夠的企業(yè)，經(jīng)過聚焦定位咨詢幫助下，成功實現(xiàn)了聲量與銷量的增長。

小米旗下的互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)—云米，聚焦定位參與調(diào)研市場以及用戶洞察之后，選擇了凈水器這個品類，將其定位為：看得見水質(zhì)的凈水器，從而開創(chuàng)了凈水器的新品類。

經(jīng)過聚焦咨詢控股的戰(zhàn)略定位與落地包裝后，云米凈水器成功擺脫了1499、1999的價格瓶頸，沖擊到了4999-5999的中高端市場，進入了行業(yè)的前五名。

精準落地，整合營銷促增長

當然，定位理論最初只是一個理論，要正確地看待并且使用它，才能發(fā)揮最大的效益，因此，企業(yè)需要有一整套相應的落地方案適配相應的定位才能更好地促進聲量與銷量。

首先是用戶的洞察，把握相對應的消費者，用互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式來最快地占據(jù)用戶心智。其次。在雙微一抖時代，如何有效運用媒體資源更有效地釋放傳播渠道的能量，也是一門學問;當知名度與品牌力被大眾所熟知后，更重要的品牌營銷就是口碑營銷，從搜索SEO入手，可以從用戶了解品牌的入口為用戶呈現(xiàn)出品牌的優(yōu)質(zhì)信息，保持品牌的活力與熱度，同時，線上與線下的聯(lián)動以及渠道的打通環(huán)節(jié)也至關重要，這才是一整套營銷戰(zhàn)略的呈現(xiàn)。

聚焦咨詢控股作為為企業(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢到定位實戰(zhàn)落地，推動企業(yè)生意增長為使命的控股集團，1個戰(zhàn)略定位咨詢公司+1個產(chǎn)品策劃公司+1個數(shù)字營銷公司+1影視制作公司，比傳統(tǒng)定位公司更懂落地。

基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，運用“定位”，讓企業(yè)從渠道獲客、產(chǎn)品獲客，轉向品牌獲客，從而實現(xiàn)品牌溢價。定位落地作為企業(yè)的必不可少的環(huán)節(jié)，貫徹了品牌在營銷戰(zhàn)役的始終，在未來，有定位落地助力的企業(yè)將更有發(fā)展前景。

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