7月10日由康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部主體易平方主辦的“易屏多贏”康佳互聯(lián)網(wǎng)易術(shù)營銷跨場景戰(zhàn)略合作發(fā)布會于京召開，并攜手華僑城酒店集團(tuán)、首旅如家、北廣商旅、盛陽科技、歡旅科技等眾多酒店行業(yè)合作伙伴，成立了易聚屏跨場景廣告平臺，以康佳互聯(lián)網(wǎng)為營銷中臺，彼此賦能創(chuàng)建酒店全場景營銷新生態(tài)。同時，會上由奧維發(fā)布了《中國酒店場景媒體價值研究報告》，從酒店場景流量價值入手，對酒店場景用戶價值、跨場景營銷價值進(jìn)行了探索與挖掘，為營銷帶來了新的思考。

以流量與用戶為優(yōu)勢，酒店場景價值洼地亟待釋放

當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢良好，人均經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值增長帶來商務(wù)活動活躍，促使消費(fèi)者對美好品質(zhì)生活的需求興起，此背景下，兼具住所與公司屬性的酒店行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，其價值亟待釋放。正如華僑城酒店集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)張慶來在會上所說，在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)科技的影響下，智慧酒店將在前臺運(yùn)營進(jìn)行精細(xì)化、差異化、品質(zhì)化的建設(shè)同時，以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營賦能使得更多的運(yùn)營空間被釋放出來，同時，更多元化的價值點(diǎn)也將得以挖掘。

酒店智能化運(yùn)營、設(shè)備智能化的趨勢，為酒店場景流量運(yùn)營整合奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)酒店場景成為中國國民新消費(fèi)場景時，流量價值與用戶價值優(yōu)勢凸顯?！吨袊频陥鼍懊襟w價值研究報告》指出，2018年，中國34.7萬家酒店，酒店房間供給持續(xù)增長，環(huán)比增長10.2%，2018年中國酒店日均累計(jì)住宿人次1329萬人次/日，中國酒店場景流量具有持續(xù)性、確定性、大規(guī)模三個特征，其客群是一個穩(wěn)定、大規(guī)模的場景用戶群體，主要為旅游群體、商務(wù)群體，高度覆蓋社會消費(fèi)主力與家庭，具備高消費(fèi)力、高消費(fèi)訴求、高消費(fèi)影響力，其價值亟待釋放。

康佳與合作伙伴協(xié)同賦能，挖掘酒店場景與媒介價值

酒店以聚焦高價值群體、多觸媒場所、消費(fèi)體驗(yàn)場所、易傳播分享場所以及具備品牌格調(diào)的場景屬性，令其具備品牌與消費(fèi)者深度溝通的平臺特性，進(jìn)而具有酒店TA價值、酒店傳播價值、酒店品牌格調(diào)價值、酒店觸媒價值、酒店線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化價值五大場景價值，基于酒店場景展開的營銷也自然能夠?yàn)槠放茙砀哂绊?、高傳播、高轉(zhuǎn)化?；诰频昝浇閷傩?，積聚了屬性、規(guī)模、頻次、效果、定向、組合六大優(yōu)勢，可有效建立用戶心智與場景之間的鏈接，其中，酒店四類數(shù)字化服務(wù)屏，為營銷信息和內(nèi)容提供觸達(dá)媒介，位處用戶的必經(jīng)路徑，實(shí)現(xiàn)100%觸達(dá)用戶。

正如報告所顯示，酒店場景具備服務(wù)系統(tǒng)、多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)、電視內(nèi)容運(yùn)營、設(shè)備品牌、設(shè)備系統(tǒng)五種整合模式，其中，智能硬件廠商、酒店系統(tǒng)服務(wù)商具備顯著的整合優(yōu)勢?？导岩钥萍假x能智慧酒店，擁有一套完善的智能大屏+智能硬件體驗(yàn)的酒店解決方案。

此次會議上，康佳攜手擁有酒店行業(yè)先進(jìn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的華僑城酒店集團(tuán)，探索其五星級酒店“華僑城洲際”、“深圳JW萬豪”、“睿途”，四星級酒店“嘉途”，城市主題連鎖酒店“城市客棧”以及華僑城精品系列酒店共30家酒店、5000家客房的營銷價值，除華僑城酒店集團(tuán)外，同時還與首旅如家、北廣商旅、盛陽科技、歡旅科技等酒店行業(yè)首批合作伙伴，通過易聚屏跨場景廣告平臺，在酒店場景進(jìn)行聯(lián)合布局。

易聚屏占據(jù)中國OTT&IPTV多屏廣告格局半壁江山，覆蓋超600萬間酒店客房數(shù)量及3800萬+易柚終端資源，激活億萬用戶流量，將成為家庭+酒店跨場景廣告營銷的中臺，以行業(yè)解決方案挖掘酒店場景獨(dú)具特色的場景價值與優(yōu)質(zhì)的媒介效果價值，探索酒店?duì)I銷新可能。

以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為品牌打造酒店場景跨屏營銷解決方案

同源技術(shù)+數(shù)據(jù)打通，能夠助力釋放酒店跨場景營銷價值，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾互補(bǔ)、媒介效果互補(bǔ)，比如基于同源WiFi，酒店屏、移動屏、OTT屏實(shí)現(xiàn)同源數(shù)據(jù)打通，將實(shí)現(xiàn)用戶細(xì)分下的跨場景營銷?？导鸦ヂ?lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、易平方總經(jīng)理張聰在會上提出康佳互聯(lián)網(wǎng)“易術(shù)營銷”商業(yè)邏輯，他談到易術(shù)營銷圍繞“變易”、“不易”、“簡易”，實(shí)現(xiàn)了貫穿洞察人性，激活場景，資源互洽賦能整合營銷全過程，達(dá)到了人-貨-景互洽聯(lián)動的新場景營銷格局，其中，酒店場景便是“易術(shù)營銷”在跨場景營銷進(jìn)行開拓的一個具體體現(xiàn)。

　　(康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、易平方總經(jīng)理張聰)

張聰表示，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個很著名的三級火箭理論，第一級要有頭部的流量，第二級要有一個能夠沉淀用戶的消費(fèi)場景，第三級即打造商業(yè)閉環(huán)。對于康佳來說，作為OTT行業(yè)兼具頭部流量與用戶消費(fèi)場景的平臺，將從‘看得見、看得清、看得透’的前瞻性視角出發(fā)，以O(shè)TT大屏為核心，聯(lián)動行業(yè)伙伴打造商業(yè)新閉環(huán)，釋放酒店等場景所積蓄的勢能，以帶動完整生態(tài)的構(gòu)建。”

在OTT賦能酒店場景的具體舉措上，康佳以“易聚屏”跨場景廣告平臺為服務(wù)中臺，構(gòu)建了基于場景與大數(shù)據(jù)的酒店大數(shù)據(jù)解決方案、酒店大堂場景解決方案、客房場景解決方案。首先，將可視化酒店大數(shù)據(jù)平臺與精準(zhǔn)廣告投放平臺進(jìn)行打通，反哺廣告主投放決策。在酒店大堂場景中，覆蓋樣品陳列、電梯海報、電子水牌、大堂廣告機(jī)，能夠?yàn)槠放铺峁┝Ⅲw化營銷展示空間，在客房場景中，打造了客房閉環(huán)營銷場景，以專屬品牌客服為用戶創(chuàng)造了沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)、會員活動，以及視頻等內(nèi)容服務(wù)，成功為品牌實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的深度觸達(dá)與影響。

正如張聰所說，酒店是康佳在跨場景營銷邁出的重要一步，通過系統(tǒng)性解決方案將釋放酒店大數(shù)據(jù)及場景與流量優(yōu)勢，在推動行業(yè)進(jìn)化的同時，也為品牌打開了新的營銷通路。

酒店場景營銷具備的多種營銷優(yōu)勢便于與其他媒體進(jìn)行整合投放，滿足了廣告主多種營銷效果訴求，其酒店媒介定向投放能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域、酒店檔次、酒店品牌、住宿群體受眾基本屬性與消費(fèi)屬性特征等細(xì)分，目前仍處于營銷價值洼地。而以康佳為代表的系統(tǒng)服務(wù)商模式以酒店資源整合優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)硬件智能化趨勢下的酒店資源整合，在為營銷開拓創(chuàng)新的同時，也為酒店行業(yè)帶來了新的變革。

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