90后的小楊最近十分關(guān)注自己的睡眠,一方面晚上熬夜后白天工作沒效率,另一方面最近他明顯感覺自己的身體在走下坡路。在當代年輕人中,像小楊一樣的情況并不少見。

數(shù)據(jù)顯示,中國符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15%,有高達70%的人處在“亞健康”狀態(tài)。而“亞健康”狀態(tài)與睡眠質(zhì)量息息相關(guān),近幾年,人們對于睡眠質(zhì)量愈發(fā)關(guān)注。因為有了這樣的市場需求,催生了一批以乳膠枕為代表的床上產(chǎn)品。而專注于美好生活體驗的蘇寧極物嬰兒乳膠枕,就是代表之一。

據(jù)了解,泰國是乳膠枕最受歡迎的原產(chǎn)地,但其產(chǎn)能一年不到500萬只,且近一半的產(chǎn)量供應歐美日韓等市場。因此,2013年以后,國內(nèi)乳膠枕行業(yè)開始興起,目前國內(nèi)各類乳膠枕全年產(chǎn)量約4000萬只。

蘇寧極物也瞄準了這一市場,只是針對常規(guī)乳膠枕系列,相繼推出了波浪枕和顆粒按摩枕,并在短期內(nèi)迅速成為了暢銷爆款。然而,有一天顧客的一個問題難住了銷售員,“有給嬰兒用的乳膠枕嗎?”

事實上,目前市場上主要有成人乳膠枕,而嬰兒枕的市場份額大概只占據(jù)3%左右,而且因為嬰兒還在身體發(fā)育期,如何做一款適合嬰兒使用的枕頭更是個技術(shù)上的難題。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國嬰兒睡眠用品市場目前有多達6000萬的寶寶用戶群體,2.5億的青少年兒童用戶群體,但目前的嬰兒枕和兒童枕市場混亂、高端兒童用品價格過高、兒童睡眠現(xiàn)狀質(zhì)量堪憂。

調(diào)研轉(zhuǎn)化成了行動。蘇寧找到位于揚州市的江蘇愛德福乳膠制品有限公司。接下來的幾個月時間,為生產(chǎn)出一款極致體驗的嬰兒趴趴枕,蘇寧極物與愛德福的團隊溝通不下上百次,不斷地調(diào)整設(shè)計方案、生產(chǎn)配比,雙方業(yè)務人員設(shè)計團隊往來交流多達十幾次,歷時5個月才打磨成功。

后來,隨著蘇寧對枕頭的設(shè)計感、密度、尺寸、用料每一道環(huán)節(jié)把控,這款泰國天然乳膠嬰兒趴趴枕,終于上線:乳膠含量93%、側(cè)邊雙曲線設(shè)計、3050mm的尺寸,嬰兒趴趴枕為寶寶的睡眠做足了功夫。

選用泰國純天然乳膠,平均含量高達93%,是行業(yè)里最高的水平,除了必要的發(fā)泡助劑不含任何化學添加劑及其他有害添加;外枕套因皮膚接觸,采用天然彩棉,不含任何化學染料添加劑;在產(chǎn)品設(shè)計上,趴趴枕采用側(cè)邊雙曲線設(shè)計,給寶寶更好的支撐,同時尺寸加長加寬,達到3050mm的尺寸,寶寶可以當枕頭使用的同時,還可以當爬爬墊使用。

“在做到極致原料的基礎(chǔ)上,我們更多是從寶寶的安全和健康出發(fā),比如這種雙曲線設(shè)計,就是因為我們了解到寶寶喜歡趴著睡覺,這樣的設(shè)計對寶寶來說更舒服、更安全。”蘇寧極物產(chǎn)品負責人介紹,“無論買不買,用戶對這款產(chǎn)品的認可,是最讓我們開心的事。”

事實上,設(shè)計者的用心,用戶的反應是最直接的回饋。數(shù)據(jù)顯示,這款產(chǎn)品一經(jīng)上市即成為蘇寧極物的爆款,銷售從零到品類前列,不過幾個月的時間。

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