【億邦動力訊】7月9日消息，在2019億邦社交電商大會上，順聯(lián)動力創(chuàng)始人、馬蹄社成員郭洪安發(fā)表了題為《100個極致單品+100個意見領袖的爆發(fā)力》的主題演講。會中，他表示，傳統(tǒng)的電商是大家在購買產品的時候通過搜索、比價進行購買，而社交電商是通過口碑的分享、非計劃、發(fā)現(xiàn)式地購買，產品的購買決策更快，這樣就使極致爆品更有空間。

據悉，2019億邦社交電商大會定于2019年7月9-10日在上海舉行。本屆大會以“猛!”為主題，由億邦動力主辦，包括億邦社交電商大會、社交電商供應鏈創(chuàng)新峰會、社交電商法律專場閉門會、用戶運營與營銷全渠道思享會等多場主題活動，將邀請國內外電商領域知名企業(yè)高管、專家學者、媒體代表等出席。

順聯(lián)動力創(chuàng)始人、馬蹄社成員郭洪安

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

以下為演講實錄：

現(xiàn)場的所有伙伴們，大家下午好!特別高興可以站在這個舞臺上，作為最早一批的社交電商平臺之一，順聯(lián)動力經歷了將近四年的發(fā)展，我們是2015年上線的社交電商平臺。那時候，社交電商是起得快落，得也快，很多剛剛聽到的社交電商平臺或社交電商項目，第二年就銷聲匿跡了。很榮幸我們一直還在，而且還越來越好!

2018年是社交電商爆發(fā)的一年，這一年社交電商成為了行業(yè)亮點。2018年拼多多的上市，使得社交電商成為了整個行業(yè)和電商行業(yè)的風口。傳統(tǒng)的電商是大家在購買產品的時候通過搜索、比價進行購買，而社交電商是通過口碑的分享、非計劃、發(fā)現(xiàn)式地購買，產品的購買決策更快，沒有時間像傳統(tǒng)電商需要進行一大堆對比，這樣就使得極致的爆品更有空間。通過超級性價比、超級口碑才能得到更好的傳播。

回顧一下社交電商的背景，2017年11月的社交電商峰會及2018年12月25日的中國社交電商節(jié)都是在杭州國際博覽中心舉辦的，都是我們舉辦的。我作為2016年G20工商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的代表，就在杭州國際博覽中心聆聽了習主席的講話，因循走路沒有出路，突破創(chuàng)新抓住良機。2017年我們抓住了些機會，穩(wěn)健增長。

其實我們和傳統(tǒng)其他的社交電商平臺有很大的區(qū)別，尤其是在男女比例上，傳統(tǒng)的社交電商基本上都以女性用戶人群為主，而且是比較年輕的女性，可能都是90后的寶媽。我看到很多社交電商平臺，男女用戶比例占比有一些達到了80%甚至90%，競爭的重疊度會特別激烈。我們的用戶客群不僅男女比例非常均衡，而且我們的客群在三四五六線人群非常廣闊。像這樣的一些用戶手機里可能只有順聯(lián)動力的APP，我們聚集了一大批具有高黏性的用戶。為什么會聚集這樣的一批用戶呢?因為2015年“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的浪潮席卷而來，那時候我們零門檻免費開店，所以快速積累了大量的粉絲和用戶，那時基本上其他的社交電商平臺都需要門檻或者買東西才可以成為店主。所以我們吸引了大量的消費人群，就像拼多多。拼多多的下沉用戶也比較多，因為它們賣的產品比較接地氣，3.99或者9.99元就可以購買，而某些電商需要購買399元的產品，而我們公司是零門檻。

我們公司從2014年進入社交電商平臺，平臺是2015年10月上線，盡管比其他平臺晚了幾個月上線，但我們也積累了幾千萬的用戶，我們是平臺型的社交電商平臺。我們的產品比較多，有80多萬的產品，現(xiàn)在SKU將近300萬。去年，順聯(lián)動力被選為國家服務業(yè)標準化試點企業(yè)，今年4月也被入選浙江省重點培育電商平臺企業(yè)。

2015年，我們在微信端公眾號的微商城上線，2016年推出了APP，2018年6月迭代，2018年雙11達到了29.77億，這是GMV的交易額。2019年6月交易額比去年同比增長了512%。以前我們比較重視宣傳，現(xiàn)在的重心是在供應鏈的打造上。

現(xiàn)在我們有27個類目，將近80萬款產品，從居家生活、電氣數碼，到購車。我們大、多、全，將近300萬多的SKU滿足了消費者的日常所需，今年我們的戰(zhàn)略就是聚焦爆品，把更多的精選優(yōu)品選出來，推薦給消費者。

(PPT圖示)這是玻尿酸的次拋原液，這是2019年6月1日舉辦的啟動會，通過一個月時間的預熱，2019年7月1日就賣了700萬，我們是免費開店，但也贈送Plus的特權會員。其他電商賣VIP、賣特權都收費，但我們是賣爆品直接送。很多人都是以美妝類產品作為爆品，我想接下來應該換一種思路，大家都選擇美妝或者是保健品。大家都選擇這樣的產品，是因為這類產品的高利潤。其實農產品也是高利潤，也可以包裝出高利潤。

前幾天，在香港的一位朋友講起，袁隆平院士讓畝產的小麥擁有一千斤產量。如果大家可以讓畝產千斤變成產值，所有農民的收入就可以大幅度提高。我們也相信因為這種農產品會成為爆品，我們會抱著這個方向努力。

我們自己定制了T恤，前期也進行了一些預熱。我們用極致單品的思維把T恤做成了單品。為什么有幾個不同的款式，主要是因為社群營銷里分為幾大區(qū)進行預熱，有目的地進行營銷。這款T恤就一個單品、一個顏色、一個尺碼，換了一種思維，傳統(tǒng)的思維都是型號一大堆、顏色一大堆，最終庫存一大堆。而且消費者購買的時候也特別頭痛，大家有沒有遇到這樣的情況?反正我經常遇到，打開產品，選大小，選S、M、L，非常頭痛，算了，不買了，而我們的一款單品在1小時之內售謦。

T恤賣爆之后，史努比品牌找到我們定制了聯(lián)名T恤，我的思路還是做一樣的，款式、顏色、大小都一個，但品牌方還是希望有不同的尺碼，因為史努比大部分是童裝，最后通過營銷也產生了不錯的成績。

剛才說了未來的極致單品就是我們的戰(zhàn)略，因為我們一直在農村電商方面做得不錯，所以下沉用戶特別多。對社交電商來說，我認為獲客不只需要成本，還要有利潤。傳統(tǒng)的電商打法是大量買廣告投入、燒錢，把產品賣出去。社交電商可以通過口碑傳播，我們買到質量好的襯衫，又非常超值。女性用戶買到之后送給先生或者男朋友，而且買了之后我們又送Plus會員，讓他們一次購買成為Plus會員，再次購買又有很大的優(yōu)惠，這個點子還不錯吧!

我們通過農場莊園的小應用促進了農產品銷售，雞哥莊園希望通過我們的產品，通過社交電商小游戲互動促進一些產品的銷售，可以通過我們的農莊種大米，2.0版本之后就增加了這個功能，可以養(yǎng)豬。通過社交應用賦能極致的單品和產品，這種產品本來是藏在深山中不為人知的好產品，逐漸走向千家萬戶。

前面講了通過在座所有電商從業(yè)者們共同的努力，把畝產農業(yè)、農產品提升到10倍，1000斤變成1萬的產值，促進了所有的農民增收，價值非常大。而且我認為市場需求也特別高，前面的爆品都是化妝品，大家都看到了社交電商玩的都是這種爆品。其實這種爆品用到的人群不是特別多，反而是年輕的女性用戶才可以用到。用戶買到了有機的大米，也可以讓農民增收，讓農名繼續(xù)種植高品質的產品，所有的城里人和家庭條件比較好的中產人群既能吃到好的、放心的產品。所以我們會在順聯(lián)動力的支持下，推出聯(lián)動優(yōu)品，就像淘寶、天貓精選的產品一樣。

我們上千萬的優(yōu)質店主可以承載這么好的產品，讓好的產品迅速爆發(fā)。我們主要是讓大家成為了能夠在社群里帶動銷售，就像我自己，本來我后面加了自我介紹，后來沒有更新上。我自己在2017年出了一本《互聯(lián)網思維》，當推薦產品的時候，所有的伙伴們也在大量的轉發(fā)，馬上形成了大量的銷售。(PPT圖示)這張圖片是順聯(lián)動力618時候的之后，大家都在歡呼順聯(lián)動力618大賣。

我們的品牌形象一直在提升，一直以來我們接觸的都是比較傳統(tǒng)的媒體，在行業(yè)圈子里露出比較少。但去年下半年和今年開始，我們知道逐漸要在互聯(lián)網圈和電商圈多亮相。我們在媒體的投放上也市進行了品牌宣傳，這是7月6日播放的《最強小孩》，是《爸爸去哪兒》原班人馬打造，是在教育臺每周六17：35分播放，由順聯(lián)動力獨家冠名。我就說到這里，謝謝大家。

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