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    下沉用戶數(shù)直逼拼多多的順聯(lián)動(dòng)力,社交電商的又一只獨(dú)角獸

    隨著貧困邊遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施“最后一公里”打通,“數(shù)字鴻溝”被消除,下沉市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)目還在不斷擴(kuò)大。這片在過去很長一段時(shí)間里被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們忽視的廣闊藍(lán)海,所覆蓋的范圍,土地面積超全國97%,人口占八成以上,有近三百個(gè)地級(jí)市,三千個(gè)縣城,四萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),六十六萬個(gè)村莊。去年,拼多多、快手的成功,也讓更多的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始關(guān)注并布局下沉市場(chǎng)。

    下沉用戶數(shù)直逼拼多多的順聯(lián)動(dòng)力,社交電商的又一只獨(dú)角獸

    業(yè)內(nèi)人士分析,對(duì)于電商企業(yè)來說,對(duì)比一、二線城市,下沉市場(chǎng)有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):第一,就整體流量來說,三、四、五線人口總數(shù)遙遙領(lǐng)先于一、二線城市,并且存在更多的原始流量,市場(chǎng)相對(duì)空白。第二,相比于一二線城市,下沉市場(chǎng)用戶工作壓力小,有更大的消費(fèi)空間,并且小鎮(zhèn)青年的人均可支配收入在逐年增長。第三,從消費(fèi)心理來說,在大城市,消費(fèi)者追求人無我有,彰顯自我。而在小縣城,消費(fèi)者追求的是人有我也有。此外,下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者喜歡熟人圈購物,66%的消費(fèi)者表示曾購買親朋好友同事推薦的商品。

    這幾個(gè)原因,也導(dǎo)致各大電商平臺(tái)都在搶占下沉市場(chǎng)高地。在社交電商圈中,拼多多因?yàn)榍捌诘牡蛢r(jià)策略,在下沉市場(chǎng)迅速走紅,被譽(yù)為電商的“下沉之王”,然而,在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)影響下,消費(fèi)者必定會(huì)越來越看重商品性價(jià)比而非簡單的價(jià)格。這意味著被收割的流量也將開始重新流動(dòng),流向那些那些性價(jià)比較高、服務(wù)較好的平臺(tái),好比下沉用戶數(shù)增長直逼拼多多的順聯(lián)動(dòng)力。

    傳統(tǒng)的電商模式為經(jīng)營者盈利、消費(fèi)者花錢,而順聯(lián)動(dòng)力則顛覆了傳統(tǒng),使消費(fèi)者“花本來就該花的錢,賺本來賺不到的錢”,帶來一種消費(fèi)者參與分享獲得推廣收入的模式。通過社交關(guān)系推薦、分裂式傳播獲取,再加之分享的傭金獎(jiǎng)勵(lì),并做好內(nèi)容增強(qiáng)黏性,順聯(lián)動(dòng)力解決了傳統(tǒng)模式的弊端,吸引了大量的用戶。

    為了更好的切入下沉市場(chǎng),順聯(lián)動(dòng)力上線后,明確了差異化的平臺(tái)定位,實(shí)行一鍵開店,將店主的門檻降為“零”,人人都能成為平臺(tái)創(chuàng)客(店主)。這不僅為社會(huì)創(chuàng)造了上百萬個(gè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)崗位,也吸引了來著“五環(huán)外”的千萬大眾創(chuàng)業(yè)者成為平臺(tái)的忠實(shí)粉絲,使其在眾多創(chuàng)新型電商平臺(tái)中脫穎而出。

    隨后,其在app端相繼推出的天天特惠,特價(jià)秒殺等專區(qū)活動(dòng),利用低價(jià)和高性價(jià)比的商品帶來的裂變效果,是它獲取下沉用戶最為有效的手段,推動(dòng)平臺(tái)用戶規(guī)模維持強(qiáng)勁增長。同時(shí)順聯(lián)動(dòng)力的農(nóng)創(chuàng)戰(zhàn)略,不僅走進(jìn)農(nóng)村,將農(nóng)特產(chǎn)帶出來、送上線,為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn);也將好的產(chǎn)品帶進(jìn)了偏遠(yuǎn)地區(qū),提高了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?,將用戶人群有效下沉至農(nóng)村,使自身的流量池更有深度。

    目前,順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)8500萬的用戶中,70%以上來自于通常定義上的“小鎮(zhèn)青年”所集中的三線及三線以下城市。根據(jù)順聯(lián)動(dòng)力的數(shù)據(jù)趨勢(shì)分析,這個(gè)比例在未來仍舊會(huì)向上。下沉市場(chǎng)是順聯(lián)動(dòng)力用戶規(guī)模持續(xù)高速增長的核心動(dòng)因之一

    得益于海量的下沉市場(chǎng)用戶,順聯(lián)動(dòng)力飛速發(fā)展,越來越多的大品牌也開始紛紛入駐,大部分品牌商將順聯(lián)動(dòng)力視為新增獲客的主要來源,相較其他平臺(tái)或是線下渠道,品牌商在順聯(lián)動(dòng)力的獲客成本非常低,且ROI(投入產(chǎn)出比)具有顯著優(yōu)勢(shì)。順聯(lián)動(dòng)力為這些企業(yè)搭建了通往下沉市場(chǎng)的橋梁,協(xié)助制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍,補(bǔ)齊了制造企業(yè)的短板。

    今年6月,順聯(lián)動(dòng)力正式引入清梓投資戰(zhàn)略入股,雙方將在業(yè)態(tài)合作中形成多方共贏的局面。獲得資金支持后的順聯(lián)動(dòng)力,也將加速團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺(tái)系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)及供應(yīng)鏈體系的搭建,向著社交電商獨(dú)角獸的方向穩(wěn)步前進(jìn)。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2019-07-10
    下沉用戶數(shù)直逼拼多多的順聯(lián)動(dòng)力,社交電商的又一只獨(dú)角獸
    隨著貧困邊遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施“最后一公里”打通,“數(shù)字鴻溝”被消除,下沉市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)目還在不斷擴(kuò)大。

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