時維七月，轉(zhuǎn)眼2019年已過半，中國車市始終籠罩下銷量下滑的陰霾之下，形勢似乎在6月有了一絲好轉(zhuǎn)。新車銷量回暖，二手車相對穩(wěn)定。其中，在二手車金融細(xì)分領(lǐng)域，以德易車為代表的專業(yè)車金融平臺，憑借前瞻戰(zhàn)略布局、超強(qiáng)風(fēng)控、便捷體驗(yàn)和豐富產(chǎn)品，在風(fēng)云變幻的市場中保持穩(wěn)健增長，并持續(xù)推動二手車金融行業(yè)向規(guī)范、透明、創(chuàng)新的方向健康發(fā)展。

車市變幻難測

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，今年1-5月，我國汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量分別為1023.7萬輛和1026.6萬輛，均同比下滑13%，產(chǎn)銷量的降幅比1-4月分別擴(kuò)大了2%和0.8%。目前6月產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)尚未出爐，但是從目前各大車企公布的銷量快報(bào)來看，多家車企銷量明顯回暖，如一汽-大眾旗下大眾品牌6月銷量同比增長28.9%，上汽名爵銷量同比增長55%，東風(fēng)悅達(dá)起亞同比增長27.3%，自主品牌一汽紅旗更是激增167%。

一汽紅旗HS5

正如中國汽車流通協(xié)會乘用車市場信息聯(lián)席會(以下簡稱乘聯(lián)會)秘書長崔東樹預(yù)言：“從6月份各周數(shù)據(jù)看，我國汽車銷量一年來首次實(shí)現(xiàn)月度增長幾乎已經(jīng)板上釘釘。”

眾所周知，6月份新車銷售火爆的原因是國五車清理庫存，市場上新車折扣力度驚人，顯著刺激消費(fèi)需求。但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這只是市場短期沖高，隨著國六排放標(biāo)準(zhǔn)的推廣實(shí)施，7月份新車銷售還會維持此前的下滑態(tài)勢。

新車銷量的起伏波動也對二手車市場交易也帶來了直接影響。德易車COO王國光認(rèn)為：“私人汽車出行工具無非新車、二手車、出行平臺、長租短租這幾類，任何一個領(lǐng)域大幅增長了，其他模塊一定會受到分流的影響。”乘聯(lián)會最新數(shù)據(jù)顯示，2019年5月，全國二手車市場交易量116.11萬輛，交易量環(huán)比下降3.29%，同比出現(xiàn)首次回落，下降3.49%。與二手車市場回落形成鮮明對比的，是眾車企在5月份便大量推出大幅促銷活動，國五車折扣誘人，甚至有汽車品牌推出“買一送一”的活動。

值得一提的是，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)6月份開始，全國二手車交易仍會繼續(xù)上揚(yáng)，二手車仍然是被宏觀經(jīng)濟(jì)和資金方看好的、為數(shù)不多的海量市場之一。

德易車穩(wěn)步前行

在二手車交易環(huán)節(jié)中，德易車是專注于提供金融服務(wù)的新銳平臺，展業(yè)僅15個月已呈現(xiàn)厚積薄發(fā)之勢。據(jù)德易車官方最新數(shù)據(jù)，6月份放款單量環(huán)比增長40.2%，第二季度累計(jì)放款單量對比第一季度增長74.5%。這匹“行業(yè)黑馬”正在一步一個腳印踏實(shí)前行，憑借的正是其前瞻戰(zhàn)略布局、超強(qiáng)風(fēng)控、便捷體驗(yàn)和豐富產(chǎn)品。

在戰(zhàn)略布局方面快人一步，是德易車保持增長的秘訣之一。王國光預(yù)測，2019年二手車金融行業(yè)將無法避免一場客源大戰(zhàn)，因此德易車預(yù)判市場之后早早布局。其一是通過線上引流開拓獲客渠道;其二是繼續(xù)向四五六線城市下沉;其三便是抓住客群上升，推出適合的產(chǎn)品攻占中高端細(xì)分市場。據(jù)了解，德易車在多地率先進(jìn)入較大規(guī)模的縣級市場，并取得了顯著成果。

對德易車而言，風(fēng)控與合規(guī)是企業(yè)生命線，德易車早已形成完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁J前、貸中、貸后全場景風(fēng)控體系。在貸前環(huán)節(jié)，德易車嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控系統(tǒng)針對消費(fèi)者、銷售人員、車商、車輛抵押情況建立了全視角、多維度的特征模型，數(shù)據(jù)變量多達(dá)幾千個，覆蓋多平臺黑名單、客戶身份驗(yàn)證、征信報(bào)告、運(yùn)營商數(shù)據(jù)、車價精準(zhǔn)評估、事故車甄別、車輛產(chǎn)權(quán)及抵押情況等關(guān)鍵信息。運(yùn)用大數(shù)據(jù)可在第一時間識別潛在風(fēng)險(xiǎn)，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行高效的精準(zhǔn)把控，為資金方把控風(fēng)險(xiǎn)。另外，德易車通過GPS定位及大數(shù)據(jù)手段進(jìn)行穩(wěn)定的貸中檢測及貸后資產(chǎn)保全保障，及時發(fā)現(xiàn)、鎖定異常車輛，針對抵押車輛做收車處置，保障資產(chǎn)安全。

在二手車金融領(lǐng)域，隨著服務(wù)效率越來越被消費(fèi)者看重，審批效率逐漸成為行業(yè)重要競爭籌碼，業(yè)內(nèi)平均審核速度逐漸從24小時、12小時，縮短至30分鐘。而德易車開業(yè)不到一年就上線了自動化審批流程，更可實(shí)現(xiàn)“秒批”，10-30秒便可出審批結(jié)果。“秒批”“迅速”“便捷”成為德易車在市場中的突出優(yōu)勢。

豐富的產(chǎn)品可以滿足不同的消費(fèi)人群的需求，匹配不同車輛的狀況。據(jù)介紹，德易車近期推出了“14+1”“13+2”針對老齡車的產(chǎn)品，即車齡14年的二手車可申請1年分期貸款，車齡13年的可申請2年分期貸款。德易車在紅海市場中敏銳地挖掘出細(xì)分的藍(lán)海市場，盤活了老齡車的分期市場。

結(jié)語：

王國光表示，德易車目前致力于通過科技創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，對每一輛車做到可追蹤、可溯源，對每一筆交易做到公平透明，給每一位消費(fèi)者滿意的服務(wù)，并推動整個行業(yè)健康發(fā)展。這是德易車實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長的深層原因，也是德易車給整個二手車金融行業(yè)帶來的啟示。

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