隨著公眾的健康意識(shí)日益增強(qiáng)，消費(fèi)者自主選擇和使用的非處方藥(OTC)逐漸趨于常態(tài)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國非處方藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)銷售額達(dá)2800億，中國的OTC行業(yè)潛力巨大。

OTC行業(yè)出現(xiàn)了一批消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放破髽I(yè)和品牌產(chǎn)品。神威藥業(yè)，作為中國新中藥價(jià)值產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者，是中國最大的中藥軟膠囊、中藥注射液、配方顆粒制造商。

夏季溫度高，是藿香正氣類藥品的用藥高峰期。自5月以來，神威藥業(yè)藿香正氣軟膠囊在全國各大電梯里火熱播出，借助新潮傳媒領(lǐng)先的社區(qū)媒體流量平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品有效傳遞到全國社區(qū)場(chǎng)景中，成功加深家庭消費(fèi)者對(duì)藿香正氣軟膠囊的認(rèn)知。

1、OTC營銷模式轉(zhuǎn)型，媒體品牌表達(dá)準(zhǔn)確化

OTC藥品傳播同質(zhì)化嚴(yán)重，無法實(shí)現(xiàn)營銷突破。神威牌藿香正氣軟膠囊也存在同樣的困擾。如何深入到消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，挖掘潛在需求，提升轉(zhuǎn)化促銷，促成了神威藥業(yè)與新潮傳媒的合作。

在看準(zhǔn)生活場(chǎng)景媒體影響力和認(rèn)清OTC營銷模式轉(zhuǎn)型需求后，神威藥業(yè)為藿香正氣軟膠囊找到了準(zhǔn)確的媒體品牌表達(dá)，并通過新潮傳媒在全國的電梯電視廣告，率先打出“軟膠囊，無酒精，不苦口，易攜帶”的口號(hào)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，成為品牌塑造的關(guān)鍵。

2、緊扣消費(fèi)者使用場(chǎng)景，影響消費(fèi)選擇

OTC藥品解決的需求是即時(shí)性的，而在日常生活場(chǎng)景中高頻次的出現(xiàn)，是為消費(fèi)者即時(shí)購藥需求做準(zhǔn)備。社區(qū)電梯廣告深入生活場(chǎng)景，成為神威藥業(yè)線下營銷的有效渠道。

新潮傳媒在全國100個(gè)城市擁有70萬部電梯電視，覆蓋近2億家庭人群。神威牌藿香正氣軟膠囊通過全國的社區(qū)電梯廣告，建立與消費(fèi)者生活的緊密聯(lián)系，在使用場(chǎng)景中精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，形成清晰的品牌定位和印記，影響消費(fèi)選擇。

3、電梯廣告觸達(dá)精準(zhǔn)化，有效提升轉(zhuǎn)化

眾所周知，醫(yī)院是藥品主流消費(fèi)渠道，藥店是第二終端，能有效幫助OTC實(shí)現(xiàn)營銷。社區(qū)周邊藥店對(duì)于OTC來說更是重要的營銷渠道，這些離消費(fèi)者最近的藥店，是連接OTC與消費(fèi)者的橋梁，OTC企業(yè)強(qiáng)化消費(fèi)者到藥店買藥的習(xí)慣思維也成了營銷的關(guān)鍵。

神威藥業(yè)在與新潮傳媒的合作中，基于新潮傳媒自有的大數(shù)據(jù)平臺(tái)和LBS功能，實(shí)現(xiàn)了藿香正氣軟膠囊產(chǎn)品廣告的精準(zhǔn)化投放，上屏播放產(chǎn)品宣傳廣告，下屏展示距離觀看此廣告受眾最近的藥店地址或電商，既教育了市場(chǎng)又影響了消費(fèi)，打通品牌+場(chǎng)景的鏈路，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。

神威藥業(yè)此次在新潮傳媒的投放，成功實(shí)現(xiàn)了受眾、品牌、藥店的多方共贏，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新了營銷路徑。通過全國的電梯電視，深入社區(qū)生活場(chǎng)景，在有限的空間和時(shí)間內(nèi)，通過音視頻結(jié)合的方式輸出品牌信息，讓受眾能多方位感知神威牌藿香正氣軟膠囊，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的感知力，縮短消費(fèi)者的決策時(shí)間，為社區(qū)藥店導(dǎo)流。未來，神威藥業(yè)與新潮傳媒將達(dá)成更深層次的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造更高價(jià)值，共同打造醫(yī)藥營銷經(jīng)典案例。

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