【藍科技】水木

從2019年年初的1300家到現(xiàn)在的6000多家，拼多多收到申請加入“新品牌計劃”的制造企業(yè)數(shù)量在7個月內出現(xiàn)激增。“新品牌計劃”如同一陣颶風，席卷了中國的實體工廠。至此，中國實體制造業(yè)也正在拉開一場規(guī)模浩大的“工廠大遷徙”運動，工廠“新址”被定在拼多多電商平臺。

不甘居幕后的實體制造業(yè)

長期以來大多數(shù)中國實體制造業(yè)都是以“幕后英雄”的方式參與區(qū)域或者全球經濟，但是最近幾年這些企業(yè)當中的絕大部分在心里訴求上發(fā)生了微妙變化，他們開始考慮自身的品牌建設，其在品牌建設過程中釋放出的參與熱情甚至不亞于開放初期的那次創(chuàng)業(yè)大潮，那種急迫想要從“幕后”站到“臺前”的渴望也比過去任何時候都顯得更為強烈。

他們當中的絕大部分都是經濟全球化運動的幸運兒，同時也是“不幸者”，他們的存在成就了一大批國際知名品牌，在此過程中雖獲得了些許收益，但也因此被長期定義為“影子工廠”，只聞其聲而不見其人。那些經由他們之手生產出來的“國際名牌”走俏全球，這些“國際名牌”成了中國制造的最大受益者，然而這些品牌的大幅溢價并沒有與他們共享，他們就這樣在代加工的傳統(tǒng)路徑上循環(huán)往復，并身處產業(yè)價值鏈最底端長久不得翻身。

絲飄是“拼品牌”的代表之一。通過拼多多，絲飄的年銷售額增長超過10倍，成為了具國際知名度的新興品牌

四十年的經濟大發(fā)展在市場化的自然支配下自由度逐漸被提高、放大，也正是因此那些以往所搭建的產業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎設施開始“水土不服”，日漸老化的配套設施與實體產業(yè)高漲的晉升熱情之間崩現(xiàn)巨大裂痕，價值不對等、供需矛盾在產業(yè)與設施的錯配性壓迫下漸感焦慮。

這些老舊的配套設施可以理解為傳統(tǒng)渠道以及長期由外商主導的代加工貿易模式，所以此時的焦慮必然會化作一股巨大的搖晃力，他們試圖借此撼動舊的產業(yè)發(fā)展秩序，以期尋找到新的發(fā)展希冀。所以互聯(lián)網的出現(xiàn)似乎更加活躍了他們的心思，同時也堅定了他們沖破荊棘的信心，而目的則是要重新開墾一塊適合自身品牌生長的沃土。

隨著老舊配套的迅速崩塌，新的基礎設施也陡然拔地而起。如果把互聯(lián)網比做鋼筋和水泥那么電商平臺就是被這些“鋼筋水泥”重新澆筑的基礎設施。所以，拼多多發(fā)起的新品牌計劃便頗有意味，它是對中國優(yōu)質制造產能資源的一次重新整合，其意義將會從根本上對以往制造業(yè)的產供模式來一次徹底顛覆，實現(xiàn)供給源頭與消費源頭無縫對接，這個新的商品流通過程將會極大的減少產品的價值損耗，使最大價值充分回歸供需兩端。

以往的供給模式如同西天取經一樣，要歷經九九八十一難，沿途一路打怪才能見到佛祖取到真經，即便見到佛祖也難免不被索要“人事”，否則你就有可能取到假經書。另外，由于品牌慣性的作用，消費者在選擇商品時往往服從于品牌導向，即使同樣的商品僅僅存在有牌與無牌的區(qū)別也會造成兩件商品的待遇如云泥一般。這讓多數(shù)中小制造企業(yè)如鯁在喉，這也是他們極力想擺脫的“枷鎖”。

三禾是國內頂尖鍋具制造商，先后與包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內的國際一線品牌達成合作

重塑自有品牌連接價值“洼地”

品牌是決定企業(yè)能否持之以恒的核心要義，這也是那些有著相同際遇的中小制造企業(yè)想要突破既有秩序的晉身之道。拼多多以長三角經濟帶為發(fā)力點將“新品牌計劃”深入產業(yè)帶，目的就是要將帶動更多企業(yè)加入，共同提升產業(yè)帶綜合競爭力，批量培育新型國產品牌，讓更多的中小制造企業(yè)實現(xiàn)“有名有姓。”

自南宋時期開始一直延續(xù)至明清時代，“長三角”地區(qū)就作為重要的商業(yè)樞紐被歷朝歷代所重視，也一直作為重點納稅大區(qū)，所以長三角自古就有著濃厚的商業(yè)基因。在2018年7月，《長三角地區(qū)一體化發(fā)展三年行動計劃(2018-2020年)》正式下發(fā);計劃明確，到2020年，長三角地區(qū)要基本形成世界級城市群框架。到2018年11月國家正式明確將支持長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展并上升為國家戰(zhàn)略。

長三角經濟帶匯集了全國最大的港口和一大批優(yōu)質制造企業(yè)，在國內實體制造企業(yè)疾呼轉型升級的浩大聲勢中以及國家大的戰(zhàn)略背景支持下，拼多多此次的“新品牌計劃”正好借助政策東風，幫助中小企業(yè)打破原有規(guī)模增長的路徑依賴轉而向更高質量的品牌增益發(fā)力。

“新品牌計劃”推出至今已有近500家企業(yè)和品牌方參與了試點工程，正式成員達62家。另外，在“新品牌計劃”的帶動下，2019年1月至今，拼多多共計推出1200余款代表行業(yè)極致的定制化產品，累積訂單量超過5700萬件。僅618期間，平臺定制化產品訂單量便超過900萬單。”拼多多通過平臺聚集的4.4億消費者的真實訴求將直接傳達至海量具備中高端優(yōu)質產能的制造企業(yè)，通過供需之間高效互動，運用市場規(guī)律重新調配供需關系，讓更多優(yōu)質平價的商品滿足中國眾多消費者的日益豐富的需求，并且同時以此帶動連片的外向型產業(yè)帶拓展內需大市場。

其中絲飄紙業(yè)、家衛(wèi)士掃地機器人、安徽德力、三禾鍋具等一批產能優(yōu)質的制造企業(yè)作為第一批和最新一批“新品牌計劃”的參與者，也在拼多多平臺實現(xiàn)了高速大規(guī)模的產品銷量憑借此積極效應成功打造了自身的品牌口碑，擺脫了過去單一的發(fā)展模式，從而進一步增強了企業(yè)自身的核心競爭力。

以宏觀角度審視拼多多的“新品牌計劃”，無疑在國產制造業(yè)集體轉型的檔口提供了充足的彈藥和武器裝備，其影響意義猶如為眾多中小代加工企業(yè)點燃了“二次創(chuàng)業(yè)”的激情。

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