這是最好的時代，亦是最壞的時代。

　　——狄更斯

今天的房地產(chǎn)，正是如此。這是大房企最好的時代，但卻是小房企最壞的時代，而唯獨中型房企或是區(qū)域型龍頭房企，他們規(guī)模不大不小，正好卡中間，是進(jìn)是退，是繼續(xù)單打獨斗，還是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，他們這個階層面向未來，正處于十字路口的選擇。

　　(山東旭輝銀盛泰集團(tuán)有限公司董事長 任軍)

今日中型房企大約有三條路，一則繼續(xù)做大規(guī)模，二則轉(zhuǎn)型，三則高位套現(xiàn)。

銀盛泰：快速做大做強(qiáng)，中型房企的進(jìn)取心;

就在剛剛，旭輝通過港交所發(fā)布一則公告，旭輝銀盛泰戰(zhàn)略合作的細(xì)節(jié)終于塵埃落定，公布于眾。核心內(nèi)容是山東最大民營房企銀盛泰出讓50%股本權(quán)益給旭輝中國，兩者強(qiáng)強(qiáng)攜手，一起深耕大山東。顯然，銀盛泰，正是老潘眼中的中型房企，亦是區(qū)域龍頭房企。

銀盛泰是誰?在全國視野或許地產(chǎn)人不太熟悉，但要說在山東區(qū)域，銀盛泰，絕對是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｋ乔鄭u的本土開發(fā)商，而業(yè)績最近幾年一直是青島和山東省房地產(chǎn)銷售TOP 10，除了青島，在濟(jì)南和臨沂也有布局，目前，銀盛泰是山東最大的民營地產(chǎn)公司。

從公告來看，銀盛泰面向未來，即非高位套現(xiàn)，也非匆忙轉(zhuǎn)型，而是選擇了繼續(xù)看好大山東，繼續(xù)做大做強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)取之路。

更重要的是，銀盛泰，在整個行業(yè)分化的節(jié)點，沒有選擇單打獨斗做大，而是選擇拋出50%股權(quán)橄欖枝，牽手旭輝，即中國當(dāng)下一家正冉冉升起的超級黑馬，亦是千億房企的旭輝，強(qiáng)強(qiáng)組合，優(yōu)勢互補(bǔ)，兩者聯(lián)合在山東樓市，下一步好棋，更是下一步快棋。

兩者合作的平臺公司，將要深耕大山東，進(jìn)入加速期!此刻，快棋比好棋更重要今天的山東樓市，已經(jīng)成為兵家必爭之地。但是，此刻下一盤山東樓市的快棋，可能比單純的好棋，更重要為什么了?因為山東樓市正處于全國房價的價格洼地，山東樓市在全國范圍內(nèi)是價格低估的區(qū)域，山東樓市未來3、5年或?qū)⒂瓉硪徊ǔ掷m(xù)的大增長。

事實上，有不少地產(chǎn)同行都看好此刻乃至未來的大山東樓市。某地產(chǎn)30強(qiáng)開發(fā)商就表示：浙江14個地級市的房價已經(jīng)突破1萬平到2萬平米，而山東作為經(jīng)濟(jì)大省，人口大省，房價很多還在6000元平米，這個落差有些不合理。

在深耕青島乃至山東多年的銀盛泰集團(tuán)董事長任軍看來，十三五規(guī)劃后山東特別是以青島濟(jì)南為核心的山東半島城市群將迎來快速發(fā)展。

其一，十三五規(guī)劃中，中央提出加快城市群建設(shè)發(fā)展，城市群將成為中國未來城鎮(zhèn)化的主要形態(tài)，未來的生產(chǎn)力布局和新的經(jīng)濟(jì)增長點都將圍繞城市群進(jìn)行。

其二，在城市群發(fā)展大前提下，山東以GDP6.7萬億名列第三大經(jīng)濟(jì)體，人口過億，而山東在新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，逐步形成了以青島濟(jì)南為核心的山東半島城市集群，而其他的中心城市與次中心城市的聯(lián)系也通過經(jīng)濟(jì)、交通、產(chǎn)業(yè)、人口導(dǎo)入不斷加強(qiáng)聯(lián)系。

顯然，山東樓市將迎來大發(fā)展是大概率事件。但同時，不可小覷的是，青島、濟(jì)南以及山東更多次中心城市，大量地產(chǎn)巨頭，百強(qiáng)房企都紛紛進(jìn)入，本來有限的市場，競爭已經(jīng)進(jìn)入白炙化，紅?；??？梢灶A(yù)見的是，未來3到5年，山東樓市將面臨爆發(fā)的同時，房企之間的洗牌和座次榜變化也將同步進(jìn)行。

對于山東銀盛泰而言，如果僅憑一己之力，做大山東，肯定也會很有起色，但這個時間可能會相對漫長，更重要的是，銀盛泰等不起。一旦未來山東樓市爆發(fā)，行業(yè)競爭和洗牌加劇，未來迅速形成新的TOP5、TOP10壟斷均衡陣營，如果銀盛泰沒有抓住這一波窗口期，加速前進(jìn)，名列前茅，未來再想進(jìn)入，會很難。

怎么辦?

與全國大型優(yōu)秀房企，而且文化相似的進(jìn)取房企強(qiáng)強(qiáng)合作，集聚兩者各自的優(yōu)勢，加速拓展山東樓市，提升業(yè)績和市占率，用節(jié)約的時間換未來的空間，搶占山東樓市的戰(zhàn)略性窗口期，是相對最優(yōu)，最有主動性的選擇。

基于此，銀盛泰要做更有遠(yuǎn)見的房企。

也因此，銀盛泰主動出讓50%股權(quán)，牽手旭輝，聯(lián)袂打造山東旭輝銀盛泰平臺公司。兩者計劃在未來5年內(nèi)，在山東范圍內(nèi)展開全面深度合作，打造山東省最大的房地產(chǎn)企業(yè)。

對銀盛泰董事長任軍而言，選擇與旭輝集團(tuán)進(jìn)行合作，是銀盛泰面向未來10年發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇，彰顯了銀盛泰在山東做大做強(qiáng)的雄心。

銀盛泰董事長任軍表示：“回首過去，銀盛泰的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：98年成立，銀盛泰捕捉到中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展契機(jī)，走上了專業(yè)化的開發(fā)之路，這是銀盛泰的初創(chuàng)期;2006年，銀盛泰與萬科建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，學(xué)習(xí)萬科，向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化、體系化的管理轉(zhuǎn)型，銀盛泰走出了第二個快速發(fā)展的十年，從青島走向了山東，從青島十強(qiáng)成為山東十強(qiáng);與旭輝的戰(zhàn)略合作，是銀盛泰發(fā)展的第三個階段，也是全新的階段，它即將開啟的是銀盛泰高速發(fā)展的新歷程。”

2018年將是合作的騰飛之年，平臺公司有望突破200億銷售額，同時，未來3-5年，平臺公司的銷售額將持續(xù)增長，向山東龍頭企業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，不排除做到300億，500億規(guī)模。

怎么做?如何深耕山東，如何產(chǎn)品提速，如何快速組織融合，提升戰(zhàn)斗力?

城市戰(zhàn)略：通盤思考，提前布局

深耕大山東，是否每個地級市都進(jìn)入，答案是NO。

任軍董事長坦言：“深耕大山東，在這方面，我和旭輝董事長林中一直交流對山東的認(rèn)識，我們都認(rèn)為山東是非常有潛力的市場。未來在城市拓展上，提前布局，通盤思考，深耕哪些城市，以超前眼光戰(zhàn)略性進(jìn)入，將是對山東城市布局的總的前提思考。”

同時在城市拓展上，將有側(cè)重的進(jìn)行布局，未來平臺公司：

將一方面深耕濟(jì)南與青島兩大中心城市，不斷提升市場占有率，采取深耕策略;

另一方面，重點布局臨沂、煙臺、淄博、濟(jì)寧、濰坊等次中心城市則要提前布局，優(yōu)先進(jìn)入。”

值得強(qiáng)調(diào)的是，環(huán)濟(jì)南，環(huán)青島的城市也被旭輝銀盛泰關(guān)注。

未來山東青島與濟(jì)南這兩個都市群都迎來高速發(fā)展的建設(shè)周期，濟(jì)南的東拓西進(jìn)北跨中優(yōu)的城市發(fā)展策略，也為其周邊外溢城市帶來了契機(jī)，同時，青島下轄的膠州、即墨，濟(jì)南下轄的章丘、長清等周邊城市也會重點關(guān)注。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：山東市場的產(chǎn)品力提升

顯然，平臺公司城市布局很有章法。那么產(chǎn)品如何在未來布局的城市脫穎而出?

對此，旭輝銀盛泰公司將對產(chǎn)品結(jié)果進(jìn)行不斷優(yōu)化，例如旭輝的鉑悅系，銀盛泰的博觀系，是旗下改善類產(chǎn)品的代表作品，新的平臺公司將會根據(jù)區(qū)域特色繼續(xù)優(yōu)化與提升產(chǎn)品力，打造更符合山東特色的人居新標(biāo)桿!

好的產(chǎn)品，就是當(dāng)?shù)乜蛻糇钚枰漠a(chǎn)品，就是匹配客戶需求的產(chǎn)品，一方面銀盛泰在山東市場，客戶需求的理解更精準(zhǔn)，另一方面，旭輝在全國的產(chǎn)品力，高端產(chǎn)品打造，開發(fā)運營有豐富經(jīng)驗，兩者結(jié)合往往就能快速出爆品，精品。

團(tuán)隊：相似者相容、同道者同行

城市布局清晰了，產(chǎn)品升級有基礎(chǔ)，剩下就是團(tuán)隊執(zhí)行是否到位了?

山東旭輝銀盛泰是兩家不同規(guī)模，各有優(yōu)勢的公司組合體。團(tuán)隊是否融合?文化是否沖突?優(yōu)勢是否互補(bǔ)?這是老潘關(guān)注的3個問題。但在于旭輝和銀盛泰兩家公司交流中，老潘不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，兩家公司竟然在文化上、氣質(zhì)上、行為上如此相似。俏皮的說，這就是兩家“雙胞胎”公司。同時，兩家在各自操盤優(yōu)勢上恰好又能優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)組合。

其一，相似者相容、同道者同行，兩家優(yōu)秀公司的DNA竟然純在高度的相似性。舉幾個例子，第一，在做產(chǎn)品的“匠人匠心”態(tài)度上，旭輝的準(zhǔn)則有一條是專業(yè)匠心，德式精工，而銀盛泰則強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是企業(yè)的生命線，并特意將9月7日命名為“銀盛泰質(zhì)量日”。第二，在企業(yè)使命上，旭輝立志“用心構(gòu)筑美好生活”，銀盛泰則是“構(gòu)筑美妙空間”;第三，在結(jié)果導(dǎo)向上，在不斷迭代升級的事業(yè)合伙人機(jī)制中，旭輝和銀盛泰提倡的“三共”，都是共創(chuàng)共擔(dān)共享;

同樣，銀盛泰和旭輝都有強(qiáng)烈的“好勝基因”“學(xué)習(xí)基因”，都有不斷鞭策自身進(jìn)步的主觀能動性;諸如此類的“耦合”點不勝枚舉。

其二，兩家公司也是惺惺相惜，對各自的發(fā)展模式和學(xué)習(xí)精神都頗為認(rèn)可。

在銀盛泰董事長任軍看來，旭輝近幾年的快速擴(kuò)張與高速發(fā)展，為民營房地產(chǎn)企業(yè)樹立了很好的榜樣，無論是從中國房地產(chǎn)行業(yè)機(jī)會的洞悉，還是旭輝集團(tuán)戰(zhàn)略層面的深度思考，再到資本市場、城市布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、人才觀等等戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行，旭輝都是非常值得學(xué)習(xí)與贊賞的，對銀盛泰都有很大的吸引力。

而在旭輝看來，旭輝總裁林峰多次表示，要達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，公司之間是需要緣分的。財務(wù)上的適配度很重要，文化的融合度更重要!每次去銀盛泰辦公室，我都覺得兩個公司在文化上有很多相似的地方。我非常期待旭輝能與銀盛泰的精英攜手并進(jìn)，走得穩(wěn)，更走得遠(yuǎn)。

其三，兩家企業(yè)掌舵人也是相互欣賞，眾所周知，銀盛泰董事長任軍和旭輝董事長林中相識相交已久，多年的同學(xué)之誼在加之對房地產(chǎn)行業(yè)的理解，在大勢之下，二者有很多深層次的溝通，相互理解超過以前的任何時候。

旭輝與銀盛泰: 1+1大于2的完美公式強(qiáng)強(qiáng)組合，優(yōu)勢互補(bǔ)，1+1大于2 ，是旭輝與銀盛泰組合的完美結(jié)果。對旭輝而言，旭輝如果單獨進(jìn)入山東樓市：

一則對當(dāng)?shù)厥袌?，?dāng)?shù)乜蛻粜枰獣r間和試錯，

二則對投資拿地的政府關(guān)系積累需要時間，

三則土地獲取可能會速度偏慢，最終耽誤旭輝在山東的布局規(guī)模和速度，反而貽誤戰(zhàn)機(jī)。

對銀盛泰而言，單打獨斗布局大山東，受限于自身的規(guī)模有限和融資成本，引入旭輝作為共同體后，可以利用旭輝作為上市集團(tuán)的融資優(yōu)勢(目前2017年旭輝綜合融資成本已經(jīng)降低到5.2%)，利用旭輝多年在全國不同市場積累的快速開發(fā)，高效運營優(yōu)勢以及旭輝在產(chǎn)品力的經(jīng)驗積累，最終和自己的地緣優(yōu)勢，政商優(yōu)勢，客戶洞察優(yōu)勢有效的結(jié)合。

這是典型的1+1大于2的完美組合。事實上，在本次公開之前的3個月，銀盛泰就與旭輝提前簽訂了框架合作協(xié)議。這3個月內(nèi)，兩家公司就充分發(fā)揮了1+1大于2的組合優(yōu)勢。老潘發(fā)現(xiàn)，成績單顯著而迅速。

其一，土地端狼性出擊，合作短短3個月，就連續(xù)獲取濟(jì)南、青島、臨沂多宗土地;多番出手濟(jì)南與青島土拍市場，提升濟(jì)青市場份額;

其二，產(chǎn)品端也是高歌猛進(jìn)，首個合作項目旭輝銀盛泰·星悅城，通過聯(lián)合團(tuán)隊精誠合作，78天從拿地到第一示范區(qū)開放，123天驚艷亮相島城，首開告罄!

其三，在2017年10月20日簽訂框架合作協(xié)議之后，原銀盛泰集團(tuán)的員工和旭輝駐山東的員工均并入了平臺公司，沒有流失一個人才!

其四，合并后文化加速融合、互信，逐漸融為一體。平臺公司多次開展企業(yè)熔煉，無論是 “事業(yè)部慶功宴”，還是高頻次的總部行、項目考察、產(chǎn)品研究、新課題研究、乃至全國行業(yè)信息等等,通過深度專業(yè)交流與資源共享的方式進(jìn)行深度“融合”，在同一平臺上形成新的“向心力”。

房企已經(jīng)進(jìn)入5000億規(guī)模時代，在恐龍也在加速奔跑的時代，整個行業(yè)正在加速洗牌，未來房企將是剩者為王。

而銀盛泰作為一家立足大山東的區(qū)域性、中型規(guī)模房企，敢于勇敢變革，與可信任的旭輝重新打造和組建新型地產(chǎn)戰(zhàn)隊，即山東旭輝銀盛泰平臺公司，無疑表現(xiàn)出一家區(qū)域房企迎戰(zhàn)未來10年，加速度深耕大山東樓市的決心和遠(yuǎn)見。

老潘也在這里預(yù)祝山東旭輝銀盛泰平臺公司，開啟山東樓市一個新篇章

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