6月20日，在上海2019金梧獎(jiǎng)-移動(dòng)廣告創(chuàng)意節(jié)暨移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)上，“阿里×首汽約車，玩轉(zhuǎn)紅包雨引爆開學(xué)季”項(xiàng)目獲社會(huì)化營(yíng)銷類金獎(jiǎng)。在該項(xiàng)目中，阿里創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群智能營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)手首汽約車，在開學(xué)季到來(lái)時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)直擊目標(biāo)人群，和首汽約車一起打造了UC開學(xué)季紅包雨，實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化的創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，獲得了評(píng)委會(huì)的高度認(rèn)可。

金梧獎(jiǎng)是業(yè)內(nèi)首個(gè)專注移動(dòng)營(yíng)銷的分享平臺(tái)，為品牌在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下提供前沿視角和創(chuàng)新思考。每一年，最前沿的營(yíng)銷技術(shù)產(chǎn)品在這里發(fā)布，最犀利的案例在這里脫穎而出，金梧獎(jiǎng)已成為移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)典范。“阿里×首汽約車，玩轉(zhuǎn)紅包雨引爆開學(xué)季”項(xiàng)目此次斬獲社會(huì)化營(yíng)銷類金獎(jiǎng)也展現(xiàn)了該項(xiàng)目在跨界營(yíng)銷上的獨(dú)到之處。

流量時(shí)代已經(jīng)一去不返，很多企業(yè)都面臨著成本高、效率低的難點(diǎn)，而尋找新的流量洼地，深耕用戶運(yùn)營(yíng)，做好用戶增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)。從互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域來(lái)看，市場(chǎng)增長(zhǎng)漸趨飽和，網(wǎng)約車平臺(tái)有增無(wú)減，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要在眾多的網(wǎng)約車品牌中脫穎而出，必須對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有深刻的洞悉。

首汽約車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們通過(guò)對(duì)公司目標(biāo)用戶的分析，發(fā)現(xiàn)24歲以下用戶占比僅次于25歲-30歲人群，而UC瀏覽器24歲以下的年輕用戶占比39.51%，用戶年輕化趨勢(shì)也很明顯。首汽約車和UC瀏覽器在年輕用戶群體上的重合，讓我們覺得雙方可以通過(guò)深度合作，打造針對(duì)年輕人的新玩法，從而吸引和贏得用戶。”

2018年9月17日至9月24日，正值首汽約車成立3周年之際，阿里創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群智能營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)合首汽約車，打造了一場(chǎng)盛大的UC開學(xué)季紅包雨活動(dòng)。針對(duì)首汽約車年輕化的用戶特征，智能營(yíng)銷平臺(tái)選擇了以明星藝人加持，并派發(fā)紅包的無(wú)門檻營(yíng)銷互動(dòng)形式。借助平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，雙方開啟了“熱播劇x大明星x輕交互x真福利”的定制活動(dòng)，與年輕人形成良好互動(dòng)，同時(shí)也滿足了首汽約車擴(kuò)大品牌影響、增進(jìn)用戶體驗(yàn)的營(yíng)銷訴求。

首汽約車上述負(fù)責(zé)人表示，該項(xiàng)目能獲得此次大獎(jiǎng)，源于雙方通過(guò)品牌曝光、用戶互動(dòng)、效果轉(zhuǎn)化三位一體的營(yíng)銷組合實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷效果。如：在品牌曝光層面，利用明星效應(yīng)，以暑期熱播劇《涼生》、《蝕日風(fēng)暴》的男女主角馬天宇、薛凱琪為核心吸引力，宣告首汽約車紅包活動(dòng);在用戶互動(dòng)層面，通過(guò)UC非賣類超級(jí)資源位展示、簽到領(lǐng)紅包活動(dòng)、倒計(jì)時(shí)&整點(diǎn)紅包雨專場(chǎng)相互配合，同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)圈定網(wǎng)約車人群push、明星開屏、首頁(yè)氣泡、poplayer等強(qiáng)勢(shì)曝光與引流，以多場(chǎng)景、個(gè)性化宣傳素材及內(nèi)容持續(xù)激發(fā)用戶，實(shí)現(xiàn)與用戶的全面互動(dòng);在效果轉(zhuǎn)化層面，以方便用戶使用的紅包直存“錢包卡券”的形式，為首汽約車帶來(lái)超高轉(zhuǎn)化。

真福利帶來(lái)強(qiáng)互動(dòng)，也為首汽約車帶來(lái)高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣。最終，本次營(yíng)銷活動(dòng)取得曝光超2.8億，點(diǎn)擊超990萬(wàn)的營(yíng)銷效果，共發(fā)放優(yōu)惠券超490萬(wàn)，注冊(cè)用戶18萬(wàn)+，活動(dòng)超預(yù)期效果完成。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)新傳播研究中心主任李志軍表示，在網(wǎng)約車的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，首汽約車聯(lián)合UC，借助UC平臺(tái)簽到領(lǐng)紅包這一模式，持續(xù)與用戶形成互動(dòng)，增強(qiáng)品牌與用戶的黏性，同時(shí)通過(guò)多場(chǎng)景、多渠道的媒體資源覆蓋，形成強(qiáng)曝光滲透，很具有代表性。

創(chuàng)意是撥動(dòng)用戶心靈的琴弦，在創(chuàng)意的加持下，企業(yè)的品牌營(yíng)銷將更具傳播力和影響力。首汽約車在提升服務(wù)品質(zhì)、深刻洞察用戶的基礎(chǔ)上，聯(lián)手各行業(yè)伙伴打造了很多經(jīng)典的營(yíng)銷案例，實(shí)現(xiàn)了用戶和品牌影響力的雙增長(zhǎng)，也為行業(yè)提供了全新的營(yíng)銷創(chuàng)意思路。未來(lái)，首汽約車將攜手更多的優(yōu)秀企業(yè)，開創(chuàng)更多的營(yíng)銷玩法，引領(lǐng)新的品牌營(yíng)銷時(shí)代。

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