今天筆者要和大家聊的是口腔護(hù)理行業(yè)的初創(chuàng)品牌——XWAVES，這是一個專注于沖牙器細(xì)分市場的初創(chuàng)品牌，定位中端人群市場，他們的主力產(chǎn)品是國內(nèi)消費(fèi)者相對陌生的沖牙器，旨在幫助國人改善口腔健康。對于大多數(shù)初創(chuàng)品牌而言，產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量通常是其強(qiáng)項，宛如一個肌肉感十足的壯漢，而品牌影響力則完全處于起步階段，和嬰幼兒幾乎沒什么區(qū)別，這也是初創(chuàng)品牌們經(jīng)常面臨的尷尬境地。因此，如何快速提升品牌影響力，從而助推主力產(chǎn)品或服務(wù)更好地開拓市場，成為了XWAVES品牌的當(dāng)務(wù)之急。

關(guān)于XWAVES團(tuán)隊。客觀地說，雖然目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了令世人矚目的偉大成就，但在很多生活領(lǐng)域仍然與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)存在差距，個人口腔護(hù)理就是其中之一。XWAVES的創(chuàng)始團(tuán)隊有較長的海外學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗，從剛開始接觸到深入了解和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的個人口腔護(hù)理理念與產(chǎn)品后，他們對于國內(nèi)外在個人口腔護(hù)理上的認(rèn)知差距有了更深刻的認(rèn)識，簡單來說體現(xiàn)在三個方面：一是國人口腔健康現(xiàn)狀不容樂觀，二是口腔護(hù)理觀念落后，三是深度護(hù)理產(chǎn)品稀缺。

為什么是沖牙器？XWAVES選擇沖牙器這一相對小眾的口腔護(hù)理產(chǎn)品切入市場，并不是無的放矢，而是經(jīng)過深入的市場調(diào)研的。正是因為相對小眾，所以沖牙器是目前個人口腔護(hù)理產(chǎn)品中唯一一個增長率超過100%的產(chǎn)品，擁有極大的市場空間和潛力。當(dāng)前沖牙器市場主要被國際大牌所壟斷，國內(nèi)并沒有專業(yè)的本土品牌，這就給了XWAVES相當(dāng)大的拓展空間，同時XWAVES也自覺承擔(dān)起了提高國人在個人口腔護(hù)理方面的認(rèn)識和促進(jìn)國人養(yǎng)成更好的口腔護(hù)理習(xí)慣的責(zé)任。

什么是沖牙器？借用百度百科的一段解釋：沖牙器是一種清口腔的輔助性工具，利用脈沖水流沖擊的方式來清潔牙齒、牙縫的一種工具，主要有便攜式和臺式兩種，一般沖洗壓力在0到90psi。沖牙器的主要作用有：

1、清理牙齒表面的牙菌斑，保持口腔潔凈，使人倍感清新。

2、清潔舌苔，去除口腔異味。

3、強(qiáng)力去除積陷在牙刷和牙線無法到達(dá)的牙齒縫隙的食物殘渣和有害細(xì)菌， 有效預(yù)防蛀牙、牙齦炎、牙結(jié)石以及牙周炎。

4、按摩和刺激牙齦， 改善血液循環(huán)，緩解牙痛，抑制牙齦出血。

5、幫助兒童養(yǎng)成良好的口腔清潔習(xí)慣，預(yù)防早期蛀牙。

6、簡單高效清潔正畸矯治器，是正在進(jìn)行正畸矯正或者佩戴義齒的人清潔 口腔的得力工具。

哪些人群適用沖牙器？

1、口氣困擾嚴(yán)重。

2、牙齦出血。

3、佩戴正畸矯正器。

4、有蛀牙、牙齦炎、牙周炎等口腔疾病。

5、口腔內(nèi)有種植牙、義齒。

6、口腔術(shù)后需要保潔預(yù)防感染。

XWAVES沖牙器的優(yōu)勢與特點(diǎn)是什么？可以從XWAVES沖牙器的產(chǎn)品功能、設(shè)計和體驗三個方面來看：

1、更適合中國人口腔清潔。從銷量最大的便攜款沖牙器來看，其他市售品牌普遍是兩檔(低檔/標(biāo)準(zhǔn)檔)或三檔(低檔/標(biāo)準(zhǔn)檔/脈沖檔)，xwaves針對國人口腔健康參差不齊，消費(fèi)者對沖牙器產(chǎn)品沒有形成習(xí)慣，xwaves便攜式?jīng)_牙器設(shè)置4擋模式(輕柔擋：40psi、標(biāo)準(zhǔn)檔：60-70psi 強(qiáng)勁檔：100psi、脈沖檔：牙齦按摩)，沖洗功能更因人制宜，滿足消費(fèi)者循序漸進(jìn)的清潔口腔，國人口腔較敏感，建議從輕柔檔開始，需要重度清潔且對沖牙器已經(jīng)習(xí)慣的消費(fèi)者可以選擇強(qiáng)勁檔模式。

2、創(chuàng)新X-cycle防漏系統(tǒng)。正常情況下，擁有可靠電機(jī)與水泵的沖牙器產(chǎn)品幾乎不會出現(xiàn)故障，唯一的可能就是沖牙器漏水。為了杜絕這一可能，XWAVES創(chuàng)新設(shè)計了X-cycle防漏系統(tǒng)，通過在源頭加裝防漏裝置，設(shè)置排水口將水流排出到水箱與機(jī)身之間，保護(hù)內(nèi)部零件不受潮，保障沖牙器平均無故障時間大于30000小時，大大延長了xwaves便攜式?jīng)_牙器的使用壽命。

3、超長續(xù)航+無線充電。由于電動沖牙器依靠電機(jī)驅(qū)動水泵工作，因此電力續(xù)航和充電速度也對用戶體驗有著不可忽視的影響。XWAVES便攜式?jīng)_牙器在充電速度和電力續(xù)航上做到了同類產(chǎn)品中的極致：6小時無線快充和充電一次用足50天續(xù)航，如果只使用低檔位那2個月都不用充電，不管是出差還是居家都不用擔(dān)心XWAVES沖牙器的電量不足問題。

就像本文開頭提到的一樣，作為初創(chuàng)品牌的XWAVES也面臨著類似的狀況，即產(chǎn)品力十足而品牌力尚淺，但好在目前沖牙器市場在國內(nèi)才剛開始培育，而數(shù)量龐大的中端消費(fèi)者既是XWAVES努力爭取的服務(wù)對象，也為國內(nèi)市場提供了廣闊的發(fā)展空間。只要XWAVES堅持專心做產(chǎn)品，努力提高用戶體驗，在立足國內(nèi)的同時放眼世界，為國內(nèi)消費(fèi)者提供國際品質(zhì)的沖牙器產(chǎn)品，相信后續(xù)的市場表現(xiàn)值得期待。

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