2019年最熱門的詞匯之一無疑非“種草”莫屬!這種“把一樣事物推薦給另一個人并讓另一個人喜歡這樣事物”的過程，被年輕人們賦予了各種各樣有趣好玩兒的方式和內(nèi)容，已經(jīng)成為新時代消費主義的象征。

在剛剛落下帷幕的“京東618全球年中購物節(jié)”中，京東購物圈的表現(xiàn)相當搶眼：購物圈在京東618期間吸引了10000名以上UGC內(nèi)容投稿者，內(nèi)容庫規(guī)模過億，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域分發(fā)，千萬用戶圍觀種草，女性用戶吸引力強勁，占比80%;內(nèi)容帶貨成交較日常提升180%;精選內(nèi)容環(huán)比增長202%，內(nèi)容閱讀量環(huán)比增長100%。30位超級合伙人及千位達人產(chǎn)出618選購內(nèi)容，閱讀量環(huán)比增長215%，吸粉力環(huán)比提升162%，帶貨力環(huán)比提升190%。

京東購物圈“超級合伙人”，探索內(nèi)容驅(qū)動消費新模式

新消費時代，網(wǎng)紅“種草”粉絲買單的消費趨勢迅速發(fā)展，這些自帶流量的明星和網(wǎng)紅達人們的背后總是有一大批愿意追隨他們的龐大粉絲，在青年群體中體現(xiàn)得更加明顯。網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起不僅打破了傳統(tǒng)營銷模式，為電商行業(yè)注入了一股全新的活力。

京東購物圈就是其中最具代表性的平臺之一：它以戶的興趣為出發(fā)點，通過大數(shù)據(jù)和創(chuàng)意互動將平臺、品牌和用戶直面聯(lián)通，三方均可觸及。作為京東首個基于商品種草導購分享且功能體驗最完整的UGC社交分享內(nèi)容導購生態(tài)，購物圈規(guī)模不斷壯大，用戶數(shù)量早已破億，并吸引了包括超百位一線明星的助陣和數(shù)千個社區(qū)孵化達人的加入。

今年3月，京東購物圈開啟“超級合伙人計劃”，斥資千萬現(xiàn)金、億級曝光，全力打造覆蓋社交生態(tài)的全域紅人，為京東購物圈注入更多新鮮血液，探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動消費的新模式。

京東購物圈不僅為“超級合伙人”提供品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等全方位的扶持，還率先在業(yè)內(nèi)實行“經(jīng)紀人計劃”，每一位入駐的“超級合伙人”都會配有專屬經(jīng)紀人，從引入、教育、到商業(yè)合作，全程經(jīng)紀人1V1對接，在賬號定位、內(nèi)容制作等方面出謀劃策。

購物圈“超級合伙人計劃”讓渠道流量的變現(xiàn)價值受到關注，并孵化出了一批真正的超級網(wǎng)紅達人。在最大程度發(fā)揮“超級合伙人”能力的同時，實現(xiàn)個人與平臺的雙贏。

京東618“紅人帶你拼”，盡顯超級合伙人號召力

今年的京東618，這些“超級合伙人”在京東購物圈的加持下，正在發(fā)揮強大的號召力：京東購物圈推出了“紅人帶你拼”活動，多位一線明星擔任產(chǎn)品體驗官，攜手百位購物圈“超級合伙人”為消費者推薦京東拼購超高性價比好貨。

京東購物圈618推出的“全民種草狂歡節(jié)”以紅人帶貨為主題，在京東微信渠道、京東手Q渠道、京東APP主會場、店鋪買家秀等多個場景，充分發(fā)揮社區(qū)頭部超級合伙人與優(yōu)質(zhì)投稿者的圈層拉粉和帶貨價值，撬動品類品牌共建UGC生態(tài)。

除了主打“紅人帶貨”元素外，京東購物圈在618期間還推出了諸多亮點活動，如上線了“拼好貨”、“618”標簽，聚合品類品牌以及拼購合作大促內(nèi)容;“超級合伙人”以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶領消費者們種草，充分發(fā)揮圈層拉粉帶貨實力;此外，還有包括免費抽獎、話題互動、測試玩法在內(nèi)的多種趣味性拉新裂變玩法讓消費者深度參與其中，在購物的過程中享受到更多的有趣好玩的福利。

京東購物圈打出內(nèi)容“組合拳”，打造帶貨新引擎

此外，京東購物圈在發(fā)力內(nèi)容導購模式、助力紅人帶貨轉(zhuǎn)化方面也打出了一記漂亮的“組合拳”。根據(jù)用戶的使用場景、季節(jié)、熱點進行內(nèi)容整合，生產(chǎn)出內(nèi)容單元這一新的內(nèi)容組合形式，聚焦有效高效導購，通過紅人攻略、商品榜單兩種方式，引導用戶花最少的時間/精力，選擇最對的商品。當消費者面對海量內(nèi)容無從下手時，這些“超級合伙人”們能夠引導他們花最少的時間和精力去選擇最合適的商品。

這種通過紅人攻略聚焦有效高效導購、為消費者高效提供選購建議的方式，也幫助入駐京東購物圈的網(wǎng)紅達人們?nèi)〉昧肆己玫男Ч汉匣锶薔eyra入駐購物圈后，通過平臺提供的流量扶持與精細化運營策略，粉絲日均增長量提升14倍，內(nèi)容閱讀日均增長率提升18倍;另一位超級合伙人Rococo，粉絲日均增長量提升21倍，內(nèi)容閱讀日均增長率提升20倍。

618期間，營養(yǎng)師小景、littlefive 小5、小酒窩獲得“賺錢最多達人”TOP 3;良珍玲樺、趣物志、秀美獲得“種草小能手”稱號。購物圈超級合伙人生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)引導成交金額近5000萬，單篇內(nèi)容帶貨力最高可達2.9萬單!

京東購物圈打出的內(nèi)容“組合拳”正在發(fā)揮重要價值，為“超級合伙人”們打造出強大的帶貨新引擎，提供了實實在在的幫助，也讓這些達人們的強大帶貨能力被越來越多的品牌和商家所認可。

京東購物圈通過“超級合伙人計劃”孵化專屬種草達人，不斷壯大平臺規(guī)模，同時通過優(yōu)質(zhì)導購內(nèi)容吸引更多的消費者在平臺流轉(zhuǎn)，加強用戶的停留時長，將購物圈內(nèi)容擴散推廣，助力商品信息觸達更多消費者。如此“雙管齊下”，不僅刺激用戶消費促成購買轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)對品牌和商家賦能，也為“超級合伙人”們提供了更廣闊的舞臺和發(fā)展空間。

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