618年中大促剛剛落幕，從空氣凈化器領(lǐng)域的熱銷產(chǎn)品來看，今年空凈銷售排行榜前十中，除了小米、飛利浦等品牌之外，來自英國的輕奢家電品牌IAM，也如同以往一樣占據(jù)該品類前十，作為一個(gè)略顯“新貴”的品牌，從17年入駐中國市場(chǎng)后，就一直穩(wěn)居前十，甚至攀升至前五的位置，實(shí)力不容小覷。

今年618，智能、健康仍是空凈品類的主打賣點(diǎn)，而IAM的穩(wěn)定發(fā)揮，也得益于此。IAM旗下空凈產(chǎn)品囊括KJ1500F、KJ1000F、KJ800F、KJ780F等不同能效的產(chǎn)品型號(hào)，在除醛、凈霾等方面具有突出的優(yōu)勢(shì)。除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)之外，此次618，IAM在社交化營銷方面也標(biāo)新立異。

多維度社交化營銷，短視頻玩出新花樣

如今的社交化營銷，在社會(huì)化營銷的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了更多UCG的融合，而短視頻成為生產(chǎn)UCG內(nèi)容的主陣地。

正因如此，IAM通過5支“反轉(zhuǎn)、鬼畜”的短視頻進(jìn)行全網(wǎng)傳播，結(jié)合生活日常及腦洞大開的情節(jié)，自然串聯(lián)出緊張、刺激又幽默詼諧的故事內(nèi)容。“甲醛、顆粒物連夜走的，買的站票”，“呼吸著新鮮空氣，連老公都變得順眼了呢”，“你家的甲醛、顆粒物被我們綁架了，過了今晚就撕票”......而事實(shí)上，也正是如此，越大的反差越是能夠吸引人們眼球，引發(fā)大眾的關(guān)注。

5支短視頻，以H5整合的方式進(jìn)行微信端的發(fā)布，以內(nèi)容吸引關(guān)注，以產(chǎn)品和渠道作為落地頁，縮短信息到達(dá)途徑，并藉由優(yōu)酷/愛奇藝等視頻類平臺(tái)、頭條/微博/抖音等新媒體社交渠道，進(jìn)行信息整合分發(fā)和全民UCG創(chuàng)作。通過人群定位、觸達(dá)路徑規(guī)劃和信息落地，構(gòu)建從宣到銷的通道。

整合信息碎片，滲透社交運(yùn)營

除了UCG內(nèi)容的打造之外，社交化運(yùn)營的一個(gè)關(guān)鍵在于碎片化信息的整合。

此次618，IAM也將重心放在了高互動(dòng)性上，在觸達(dá)渠道上，選擇了時(shí)下留存率、互動(dòng)性最高的“雙微一抖”平臺(tái)。將IAM自身品牌故事、產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行信息的打碎，與傳播主線“618買電好的吧”進(jìn)行重新融合。

微博平臺(tái)，幾十家藍(lán)v聯(lián)手助威，樣式統(tǒng)一的宣傳文案加深了用戶記憶點(diǎn);直播間邀請(qǐng)數(shù)位達(dá)人進(jìn)行直播種草，觸達(dá)粉絲;抖音相關(guān)主題小視頻產(chǎn)出，增加了與用戶之間的情感關(guān)聯(lián)各平臺(tái)KOL自發(fā)參與新品測(cè)評(píng)種草…...此舉與用戶之間建立了親密的情感連接點(diǎn)。

IAM用一系列標(biāo)新立異的社交化營銷，最終向我們傳遞了“618購空凈，就選英國IAM”的品質(zhì)理念，讓消費(fèi)者在潛移默化中認(rèn)可這一訴求，并最終轉(zhuǎn)化成對(duì)產(chǎn)品的信賴和對(duì)品牌的忠誠。通過顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品和多元化營銷創(chuàng)新手段，使得IAM贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,讓我們期待下一次，IAM又將帶來怎樣的驚喜?

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