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    艾瑞發(fā)布企業(yè)級SaaS報告,校寶在線引領(lǐng)教育信息化創(chuàng)新發(fā)展

    國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)第三方機構(gòu)——艾瑞咨詢最新發(fā)布了2019年《中國企業(yè)級SaaS行業(yè)研究報告》,中國深受歡迎的教育信息化綜合服務(wù)提供商校寶在線,憑借占絕對優(yōu)勢的市場規(guī)模,與引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新的S2B產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式,成為教育賽道唯一入選案例。

    艾瑞發(fā)布企業(yè)級SaaS報告,校寶在線引領(lǐng)教育信息化創(chuàng)新發(fā)展

    據(jù)艾瑞預(yù)測,未來三年內(nèi),中國企業(yè)級SaaS市場將保持39%的年復(fù)合增長率,到2021年將達(dá)到654.2億元。企業(yè)SaaS化大勢所趨,未來潛在市場空間巨大。而企業(yè)信息化水平的提高、付費意愿和SaaS訂閱習(xí)慣的培養(yǎng)仍需要循序漸進。報告特別指出,教育行業(yè)的SaaS仍然處于早期市場培育期,有較大的發(fā)展空間。

    校寶在線董事長兼CEO張以弛表示,“能成為中國教育領(lǐng)域企業(yè)SaaS的代表,是對校寶在線戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)探索的莫大鼓勵,未來校寶在線將繼續(xù)引領(lǐng)教育SaaS行業(yè)砥礪前行,為教育機構(gòu)提供更優(yōu)質(zhì)、更豐富的信息化服務(wù),為他們的發(fā)展賦能。

    布局長尾市場,以標(biāo)準(zhǔn)化提升教育中位線

    除了入選《中國企業(yè)級SaaS行業(yè)研究報告》外,校寶在線還入圍了由愛分析發(fā)布的“ 2019中國K12 教育創(chuàng)新企業(yè)榜”,榮膺36氪“2018教育信息化之王”稱號、新學(xué)說“中國國際教育行業(yè)頂級服務(wù)商”稱號等。同時,校寶在線也是微軟加速器的教育機構(gòu)唯一SaaS服務(wù)供應(yīng)商。

    可以說,憑借突破性的信息化產(chǎn)品矩陣和“客戶第一、值得信賴、全力以赴”價值觀驅(qū)動的客戶服務(wù),校寶在線得到了70,000多家教育品牌、超過160,000個校區(qū)的青睞,更在行業(yè)規(guī)模、戰(zhàn)略布局、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面獲得了社會各界的廣泛認(rèn)可。

    這一方面是企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)熱潮的助推。在消費互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂?shù)拇蟓h(huán)境下,近年來2C互聯(lián)網(wǎng)巨頭在企業(yè)服務(wù)市場動作頻繁,騰訊、美團、阿里、百度四家公司相繼宣布進行組織架構(gòu)調(diào)整,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略地位持續(xù)升級。除釘釘、企業(yè)微信等入口級產(chǎn)品來勢洶洶外,巨頭們更是積極展開投資并購與生態(tài)合作,斥重金搭建自身的企業(yè)服務(wù)生態(tài)。2C巨頭進場為SaaS行業(yè)帶來了多維度的刺激,扮演著行業(yè)催化劑的角色。

    另一方面,教育行業(yè)的長尾市場結(jié)構(gòu),也向校寶這樣的平臺型企業(yè)提供了快速成長的土壤。根據(jù)艾瑞調(diào)研,中國企業(yè)級SaaS服務(wù)的客群結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品需求,根據(jù)用戶體量分為三層:小微企業(yè)需求標(biāo)準(zhǔn)化,中型企業(yè)行業(yè)化,大型企業(yè)定制化。中小企業(yè)受限于預(yù)算和開發(fā)能力,信息化建設(shè)相對落后,對第三方SaaS企業(yè)的需求也更為迫切。雖然客單價最低,但因為占據(jù)數(shù)量優(yōu)勢,小微企業(yè)對GDP的貢獻高達(dá)60%,整體市場空間不容小覷。

    而教育正是這個業(yè)態(tài)分布的典型行業(yè),中小機構(gòu)的長尾力量更為顯著,專家表示,因為地域性、分散性的特點,即使新東方等巨頭也只占領(lǐng)了市場10%,剩下的90%屬于中小教培機構(gòu),甚至其長尾力量更為顯著,在線上平臺的擠壓、規(guī)范化政策的不斷出臺下,依然呈現(xiàn)積極的發(fā)展態(tài)勢。

    艾瑞發(fā)布企業(yè)級SaaS報告,校寶在線引領(lǐng)教育信息化創(chuàng)新發(fā)展

    “因為教育行業(yè)的這種布局,相比改變教育的上限和下限,校寶更關(guān)注提升教育的中位線”,校寶在線董事長兼CEO張以弛表示,“校寶在線從成立第一天起,就選擇了做服務(wù)所有教育公司的平臺。”報告指出,校寶在線是也是行業(yè)中極少數(shù)不做定制化,以賦能廣大中小機構(gòu)為己任的平臺。一方面,校寶在線以校寶學(xué)校管理系統(tǒng)、校寶秀、校寶家等信息化產(chǎn)品矩陣服務(wù)教培機構(gòu),并在近年來進軍全日制學(xué)校,為國際化學(xué)校、民辦校和公辦校提供一站式的信息化解決方案。

    從SaaS到DaaS,創(chuàng)新增值服務(wù)潛力無限

    《中國企業(yè)級SaaS行業(yè)研究報告》進一步表明,在完成行業(yè)基礎(chǔ)SaaS建設(shè)并占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢之后,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和增值服務(wù)往往能讓SaaS廠商更有“錢景”,同時它們也會開始積極搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺,而這一趨勢在校寶身上也得到了很好的印證。

    隨著校寶市占率的領(lǐng)先,規(guī)?;瘍?yōu)勢正逐步形成“質(zhì)變”——當(dāng)越來越多的B端聚集到校寶的平臺之上,一場由數(shù)據(jù)流通和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同推動的行業(yè)變革正快速啟動。依托9年多來沉淀的用戶畫像和運營畫像,校寶在線在金融、營銷、內(nèi)容等緯度推出一系列增值服務(wù)。首先發(fā)力的是金融板塊,校寶與螞蟻金服聯(lián)手推出校寶收銀寶,聚合了支付寶、銀行卡、花唄等主流支付方式,費率更從6‰降至2.5‰,大大降低了機構(gòu)的運營成本和招生營銷成本。去年,校寶聯(lián)合平安產(chǎn)險、人保推出教培行業(yè)專屬定制的“校寶安心保”,包括教培綜合責(zé)任險、雇主責(zé)任險、機構(gòu)財產(chǎn)險,分別從學(xué)員安全、教師安全、財產(chǎn)安全的不同維度切入,為行業(yè)配置“小投入、大保障”的專屬保險服務(wù)。

    艾瑞發(fā)布企業(yè)級SaaS報告,校寶在線引領(lǐng)教育信息化創(chuàng)新發(fā)展

    另一個觸點是營銷招生。通過校寶秀這一招生利器以及冬招節(jié)、春招節(jié)等活動,解決傳統(tǒng)教育機構(gòu)招生難的困局。今年,校寶更借勢火熱的拼團模式,上線“全民拼課”小程序,幫助線下機構(gòu)開展“聯(lián)合招生”,甚至讓機構(gòu)免費獲得朋友圈廣告等高價值的曝光機會,提升其品牌影響力和獲客能力。

    在不斷延伸服務(wù)邊界,多維度賦能教育產(chǎn)業(yè)的過程中,校寶的平臺實力也潛移默化地獲得了更多受眾的認(rèn)可。截止19年3月,已有超過10,000個教育機構(gòu)享受到校寶收銀寶帶來的普惠金融服務(wù),還有1,500多家教育機構(gòu)通過校寶安心保給學(xué)生、給老師、給機構(gòu)帶來保障。

    最后談及對教育SaaS產(chǎn)業(yè)的寄望,張以弛認(rèn)為:“當(dāng)我們討論教育SaaS服務(wù)的創(chuàng)新時,不但要關(guān)心規(guī)模,更要關(guān)心數(shù)據(jù);不但要關(guān)心核心環(huán)節(jié)(比如教學(xué)),更要關(guān)注其他環(huán)節(jié)(比如教務(wù));不但要思考本產(chǎn)業(yè)的上下游,更要在產(chǎn)業(yè)外多看多想,邁出步子、嘗試跨界的機會。

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    2019-06-21
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