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    以Soul App為例,淺析好的產品如何具備自傳播

    在互聯網進入了下半場,營銷早已不是野蠻人的游戲。看多了琳瑯滿目的廣告投放,消費者早已免疫,他們更愿意相信自己的體驗,朋友的口碑以及價值觀的認同。

    2018年秋天的某個晚上,一條名為“Soul登不上”的話題悄悄登上了微博熱搜。

    話題底下,不少網友紛紛曬出自己的Soul ID,在茫茫人海中尋找Souler;也有不少網友分享著自己在Soul的點點滴滴;更有心急如焚者,聲稱與自己的Soulmate失聯,督促著Soul的程序員連夜“搶救”。

    在這條熱搜之外的世界卻是截然不同的景象,無數微博網友發(fā)出了同一串疑問:“什么是Soul?Souler又是什么?怎么還有個Soulmate?”

    很多人不知道的是,已經有很多Soul用戶在向周邊朋友推廣這個社交軟件,這次熱搜,讓Soul里Soul外仿佛是兩個截然不同的世界就此打通。Soul的這一次毫無防備的熱搜讓很多潛伏在身邊的Soul用戶浮出水面;在無形中也讓更多人知道了Soul。在Soul經過系統升級卷土重來后,Soul的用戶規(guī)模上漲迅猛,一舉成為社交領域的當紅辣子雞。

    當然,能讓用戶自發(fā)“宣傳”產品的企業(yè)可謂鳳毛麟角。對于瞬息萬變的互聯網行業(yè)而言,形形色色的企業(yè)們每天都為了投放和推廣爭得不可開交,但想要把品牌自然地滲透進目標人群可謂是難比登天。一方面,用戶對于線上服務和產品的敏感度更低、更為謹慎,對企業(yè)來說,流量成本高居不下。其原因在于,投放的打擊面雖廣,但缺乏精準度、難以匹配不同人群的需求,最終導致新用戶在試探性地使用后失望卸載;另一方面,信息在互聯網里雖然流通順暢,但這種便利也讓新新人類們面臨更多的誘惑,稍不留神,就能有同行搶占先機,擄走自己下血本拉來的用戶。這意味著,主打線上產品和服務的互聯網企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn),哪怕過了拉新這一關,還有更嚴峻的留存難題等待著他們。

    當在思考如何營銷的時候,企業(yè)不應當只流于表面,一心想著如何與同行競價,爭奪各大平臺的廣告位,也不應該執(zhí)迷于高大上的獨家冠名,一擲千金只求曝光。事實上,企業(yè)更需要去思考營銷的節(jié)奏:在初創(chuàng)期確立品牌定位,精準投放;在上升期打開市場,小步快跑;在成熟期深耕產品、反哺用戶,用口碑贏得市場的信賴。

    如今,圍繞著流量的戰(zhàn)爭愈演愈烈。錯誤的營銷策略不僅對產品的增長品牌口碑毫無幫助,甚至還會讓企業(yè)陷入無止境的“競價怪圈”。

    現在的營銷更多注重的是“口碑為王”,口口相傳的安利顯然要比堂而皇之的廣告更能令人信服。比如Soul的口碑效應以及那場令人“哭笑不得”的熱搜事件,讓Soul更加深入人心??v觀近幾年的網絡新寵,喜茶擁有獨步武林的一手好茶和勾人心魄的“姣好面容”、抖音和快手讓人們在碎片化的時間里看到了流動的繽紛世界、Soul讓更多有趣的靈魂隔著萬水千山找到了彼此......在這些企業(yè)成功的背后,既不是急功近利的海量投放,也不是無休無止的競價戰(zhàn)爭。他們不斷地在產品和營銷之間尋覓平衡點,用更完美的產品支持品牌,再通過口碑效應和精準而又精美的營銷策略反哺產品。

    所以,在營銷戰(zhàn)爭日漸白熱化的如今,企業(yè)或許更應該深耕產品,逐漸讓產品自身的流量帶來最自然也最有效的口碑效應,從而帶來自增長。這樣,企業(yè)不但能節(jié)省原本花費在投放上的支出,也或許能在這片刻的安寧里冷靜地洞察市場,更加思考清晰產品的定位和未來。

    能用產品的魅力讓人心悅誠服地為它打Call的企業(yè),才能叫一代宗師。營銷戰(zhàn)從來都不是野蠻人的游戲。

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    2019-06-18
    以Soul App為例,淺析好的產品如何具備自傳播
    在互聯網進入了下半場,營銷早已不是野蠻人的游戲??炊嗔肆宅槤M目的廣告投放,消費者早已免疫,他們更愿意相信自己的體驗,朋友的口碑以及價值觀的認同。

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