“資本寒冬中，睿智科技本次能成功融資6.5億元，表明了市場(chǎng)對(duì)我們的高度認(rèn)可，為我們?cè)黾恿丝焖侔l(fā)展的新動(dòng)力。”睿智科技的董事、執(zhí)行副總裁兼科技賦能事業(yè)部總裁王玉海說(shuō)道。

2019年5月底，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融科技公司睿智合創(chuàng)(北京)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“睿智科技”)宣布完成6.5億元人民幣的 A 輪融資，距其2018年7月宣布的 Pre-A 輪融資僅不到10個(gè)月。

　　睿智科技董事、執(zhí)行副總裁兼科技賦能事業(yè)部總裁王玉海

在過(guò)去的幾個(gè)月中，王玉海較深度地參與了公司的融資工作，在高管訪談環(huán)節(jié)中向投資者如實(shí)介紹睿智科技的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)愿景，并詳盡回答投資者的任何問(wèn)詢。在此過(guò)程中，他愈發(fā)堅(jiān)定了當(dāng)初加入睿智科技的選擇，“也越發(fā)覺(jué)得我們的前景廣闊，身為其中一分子，倍感驕傲。”

五大優(yōu)勢(shì)吸引投資人

自2018年開(kāi)始的資本寒冬，令創(chuàng)業(yè)投資界始終充斥著投資機(jī)構(gòu)“募資難”、創(chuàng)業(yè)公司“融資難”的聲音，許多行業(yè)和企業(yè)都面臨了或多或少的困境。雖然金融科技行業(yè)2018年融資次數(shù)和金額相對(duì)良好，但在2019年第一季度，數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)了明顯的下降。

據(jù)全球知名創(chuàng)投研究機(jī)構(gòu)CB Insights數(shù)據(jù)，由于監(jiān)管趨嚴(yán)導(dǎo)致的融資變緩，使得中國(guó)金融科技行業(yè)的融資數(shù)量從2018年第四季度的49宗降至2019年第一季度的29宗，融資金額共計(jì)1.92億美元，較去年同期下降89%，已降至五個(gè)季度新低;也使得亞洲近五個(gè)季度以來(lái)融資額首次跌破10億美元，下降至8.75億美元，較上季度下降67%。

在如此錢(qián)荒的行業(yè)形勢(shì)下，睿智科技能夠逆市融資6.5億元，成為行業(yè)亮點(diǎn)，令王玉海在內(nèi)的睿智科技各位同仁非常自豪。王玉海坦言，在向投資者介紹睿智科技時(shí)，“因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)非常謹(jǐn)慎，投資人的問(wèn)題涉及到方方面面，就要求我們從公司產(chǎn)品、技術(shù)層面，從公司戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)層面，從宏觀、微觀層面，都要談得非常詳盡。”在梳理、回答不同投資者的提問(wèn)過(guò)程中，王玉海總結(jié)出睿智科技因五點(diǎn)優(yōu)勢(shì)獲得了投資人的一致認(rèn)同。

“首先，在金融科技行業(yè)從業(yè)者良莠不齊、泥沙俱下的環(huán)境下，金融科技有被泛化的風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的背景下，睿智科技依靠獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，出類拔萃，卓爾不群，被資本青睞是順理成章的。”王玉海說(shuō)道。

其次，睿智科技堅(jiān)守立業(yè)初衷，無(wú)論是評(píng)分還是科技賦能業(yè)務(wù)都奉行清晰的分工規(guī)則，決不染指合作伙伴的金融業(yè)務(wù)，對(duì)國(guó)家的金融秩序來(lái)說(shuō)，走的是一條正本清源之路。

第三，睿智科技的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都是百分之百合規(guī)、合法，這在當(dāng)前魚(yú)龍混雜的競(jìng)爭(zhēng)格局中是難能可貴的。“我們的評(píng)分業(yè)務(wù)，決不觸碰消費(fèi)者隱私，對(duì)數(shù)據(jù)使用更是不落地、不留痕，我們倡導(dǎo)的是透明的企業(yè)文化，遵循的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。”

“第四，睿智科技為金融及相關(guān)行業(yè)提供的是全鏈條科技服務(wù)，以國(guó)際絕對(duì)領(lǐng)先的評(píng)分技術(shù)和決策引擎為支撐，從獲客、審批、存量客戶管理到貸后清收，一站式服務(wù)填補(bǔ)了中小金融機(jī)構(gòu)普遍存在的短板，為客戶節(jié)省了很大的發(fā)展成本，創(chuàng)造的是巨大增量?jī)r(jià)值。”王玉海表示。

第五，投資的關(guān)鍵是投人，睿智科技擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，骨干成員不但具備良好的教育背景，更是在各自的細(xì)分領(lǐng)域中做出了卓越的成績(jī)，大家對(duì)新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)滿懷熱忱和激情，相互支持和信任，相信成就公司也成就了自己。“這樣的團(tuán)隊(duì)是成功的最大保證。”

“投資人的各種提問(wèn)，我總結(jié)的各種優(yōu)勢(shì)，方方面面都指向同一個(gè)結(jié)論，就是睿智科技在未來(lái)金融科技的市場(chǎng)中，前景一片廣闊，我們大有可為。”王玉海說(shuō)道。

在加入睿智科技之前，王玉海曾歷任萬(wàn)達(dá)普惠網(wǎng)絡(luò)信貸有限公司CEO、廣發(fā)銀行信用卡中心首席風(fēng)險(xiǎn)官、廣發(fā)銀行總行零售銀行首席風(fēng)險(xiǎn)官兼零售風(fēng)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理(行長(zhǎng)助理級(jí))、美國(guó)運(yùn)通風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)等職。作為業(yè)內(nèi)知名銀行家的長(zhǎng)期甲方經(jīng)驗(yàn)，令王玉海更能深刻領(lǐng)會(huì)到如今銀行等金融機(jī)構(gòu)在面對(duì)金融科技大潮時(shí)的無(wú)奈、彷徨和渴求，深知甲方船大難掉頭的窘迫，熟知銀行等金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)審批流程冗長(zhǎng)等現(xiàn)狀與困境。“這些都會(huì)促使如今作為乙方的我?guī)ьI(lǐng)賦能團(tuán)隊(duì)去協(xié)助甲方理清短板，并識(shí)別出急迫的需求，從而提高合作效率。”

“雖然如今角色轉(zhuǎn)換了，但所做的事本質(zhì)上還是一樣的，熟悉的業(yè)務(wù)，熟悉的團(tuán)隊(duì)，正所謂輕車(chē)熟路。”王玉海說(shuō)道，“改變的是思考的出發(fā)點(diǎn)，過(guò)去習(xí)慣于挑選服務(wù)提供者，如今要習(xí)慣于被挑選;過(guò)去習(xí)慣于檢視和驗(yàn)收，如今要保證提供最好的服務(wù);過(guò)去在體制內(nèi)，板塊間難免會(huì)有摩擦，如今體制外創(chuàng)業(yè)，部門(mén)間緊密合作是常態(tài)。”

在未來(lái)的發(fā)展中，王玉海認(rèn)為公司一定要居安思危，克服內(nèi)部和外部挑戰(zhàn)。“從公司內(nèi)部來(lái)看，挑戰(zhàn)主要是得跟上中國(guó)金融行業(yè)變革和金融新秩序的步伐，也就是說(shuō)，我們要保持我們的壁壘或護(hù)城河有效，就要不斷挖掘新的分析技術(shù)，不斷優(yōu)化我們的評(píng)分，不斷深化我們與銀行和其它金融機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，與他們形成高粘度的共進(jìn)退式合作，而不僅是項(xiàng)目式的合作。”王玉海說(shuō)道，“另外一個(gè)挑戰(zhàn)是在我們業(yè)務(wù)發(fā)展非?？斓那闆r下，平衡好規(guī)模和質(zhì)量的關(guān)系，即怎樣使我們的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和技術(shù)在公司規(guī)模擴(kuò)大的前提下領(lǐng)先一步，不斷完善和迭代，要主動(dòng)不要被動(dòng)。”

深刻理解科技賦能的要義

如今，大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等前沿科技不斷推動(dòng)著金融產(chǎn)業(yè)快速向前發(fā)展，在某種程度上已經(jīng)成為重構(gòu)金融產(chǎn)業(yè)的重要理念與工具，促進(jìn)著金融產(chǎn)業(yè)的理念和商業(yè)模式的深層次變革。在此背景下，金融科技已然成為許多行業(yè)競(jìng)相追捧的“香餑餑”，金融科技時(shí)代的來(lái)臨更是成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。

然而，于一家公司而言，科技力量的形成與沉淀并非一朝一夕之事;科技發(fā)展日新月異，科技革新難度不斷加大，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，才能夠形成扎實(shí)、深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，才能夠成為可以為其它企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行賦能的真正力量，才能夠真正成為企業(yè)的DNA。

作為睿智科技核心業(yè)務(wù)之一的一站式賦能服務(wù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)為銀行、消費(fèi)金融公司、小貸及互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)等提供一流專家服務(wù)，全方位支持金融機(jī)構(gòu)的獲客、審批、貸后、催收全信貸生命周期的管理，搭建全生命周期風(fēng)險(xiǎn)管理體系并且持續(xù)跟蹤優(yōu)化。

長(zhǎng)期以來(lái)，獲客和風(fēng)控一直是銀行的兩大痛點(diǎn)。在與客戶接觸的過(guò)程中，王玉海帶領(lǐng)的科技賦能團(tuán)隊(duì)深刻理解到客戶對(duì)于科技賦能的訴求，“客戶自己最知道他們的痛點(diǎn)在哪里，他們往往會(huì)直接和我們討論三個(gè)話題：睿智科技有什么，他們?nèi)笔裁?，如何與睿智科技深度合作。”王玉海說(shuō)道，“我們的賦能是給銀行等金融機(jī)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)短板的，第一步是構(gòu)建完善的信貸管理流程，創(chuàng)造營(yíng)收;第二步是做大做實(shí)資產(chǎn)規(guī)模;第三步也是最重要的一步，是通過(guò)我們雙方共同運(yùn)營(yíng)及睿智科技的知識(shí)轉(zhuǎn)移，為賦能的銀行等金融機(jī)構(gòu)打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力，即優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。”

“睿智科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力正是在于以大數(shù)據(jù)洞察、評(píng)分、導(dǎo)流、風(fēng)險(xiǎn)管理、智能催收為基礎(chǔ)的，為金融機(jī)構(gòu)提供全流程科技賦能的真實(shí)能力，這些業(yè)務(wù)能力不是每個(gè)科技賦能公司都能具備的。”王玉海介紹，“睿智科技攜手全球領(lǐng)先的預(yù)測(cè)分析和決策管理公司FICO，經(jīng)過(guò)自身多年的技術(shù)研發(fā)與沉淀形成了如今的科技賦能能力，也為公司的成長(zhǎng)構(gòu)筑了一定高度的壁壘。”

成立于2014年6月的睿智科技，本著“科技創(chuàng)新”的理念，目前可為客戶提供包括大數(shù)據(jù)洞察力系列產(chǎn)品、一站式賦能云服務(wù)、智能導(dǎo)流和智能機(jī)器人催收等總計(jì)四大類、近二十小類產(chǎn)品與服務(wù)。

從Pre-A輪到A輪融資，睿智科技的科技賦能事業(yè)部的業(yè)務(wù)取得了很大進(jìn)展。“首家賦能銀行簽約并開(kāi)始實(shí)施，這是一個(gè)從0到1的突破。”王玉海說(shuō)道，“科技賦能是金融科技產(chǎn)業(yè)新近才起步的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，截至目前，市場(chǎng)上還沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)真正完成全流程一站式賦能的服務(wù)周期。我們現(xiàn)在正在加緊實(shí)施，這第一家對(duì)于我們科技賦能事業(yè)部來(lái)說(shuō)，甚至對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)大事件。我們期待能夠圓滿成功，而且有信心把它做好。”

“此外，數(shù)家銀行即將簽約，多家機(jī)構(gòu)正在洽談中，出于保密原則，恕我無(wú)法一一列舉。從目前看，賦能業(yè)務(wù)還沒(méi)有遇到顯著難題。”王玉海并不諱言科技賦能事業(yè)部目前還是公司的成本中心，但他堅(jiān)信很快就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心。“我們的目標(biāo)：賦能業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)睿智科技營(yíng)收的三分之一。”

據(jù)2019年2月初的《中國(guó)金融業(yè)裝備競(jìng)賽報(bào)告2.0暨金融科技兵器譜榜單》統(tǒng)計(jì)，如今中國(guó)市場(chǎng)上至少有5000家以上的金融科技公司在輸出各類金融科技服務(wù)，大多數(shù)公司業(yè)務(wù)集中在風(fēng)控、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)層面，甚至于許多金融科技公司也將賦能作為自己的主打業(yè)務(wù)。

對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，王玉海并不過(guò)分擔(dān)心。“我們要始終有清晰的概念，作為主打業(yè)務(wù)和能夠主打是兩個(gè)不同的命題，一些公司所聲稱和標(biāo)榜的能力也好、優(yōu)勢(shì)也罷，最終要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。”王玉海說(shuō)道，事實(shí)上，任何行業(yè)都有一個(gè)整合和去偽存真的發(fā)展過(guò)程，對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)的科技賦能也不例外。“睿智科技憑借自身的技術(shù)及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，從一開(kāi)始就建立的行業(yè)護(hù)城河，令公司在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌和聲譽(yù)。同時(shí)，我們又是一個(gè)開(kāi)放的企業(yè)，歡迎競(jìng)爭(zhēng)，大家可以共同發(fā)展;中國(guó)的市場(chǎng)很大，容得下多家龍頭企業(yè)。”

其實(shí)不僅是金融科技公司之于金融機(jī)構(gòu)的賦能，如今賦能已然成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的熱詞，出現(xiàn)在各行各業(yè)里，如阿里強(qiáng)調(diào)賦能商家，騰訊強(qiáng)調(diào)賦能合作伙伴等說(shuō)法比比皆是……

在王玉?？磥?lái)，賦能沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定義，普遍的理解是通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)為需要的客戶賦予急需的能力。但他認(rèn)為，若要做到真正的賦能，并不容易，需要滿足幾個(gè)要素。“第一，要具備市場(chǎng)稀缺的技術(shù)或能力;第二，要具備實(shí)施賦能的能力;第三，要有規(guī)?；暮献骰锇?，集約賦能會(huì)對(duì)賦能平臺(tái)產(chǎn)生集約效應(yīng)，減少成本，增加雙方的利益空間。”王玉海說(shuō)道，第四，合作期間要心無(wú)旁騖。以睿智科技為例，不能觸動(dòng)B端客戶的權(quán)益，更不能侵害C端消費(fèi)者的隱私;第五，要積極擁抱監(jiān)管，嚴(yán)守合規(guī)底線。(文：林妙)

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