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    下沉市場相親交友需求爆發(fā),「伊對」獲數千萬元 A 輪融資

    已經躥升至iOS社交榜前十了

    36氪獲悉,視頻相親交友APP「伊對」近日完成數千萬元 A 輪融資,投資方為藍馳創(chuàng)投。

    「伊對」是一款針對下沉市場的相親交友產品,或者說針對中國“絕大多數”的交友產品。

    伊對的主要模式是,以紅娘為中間連接的視頻交友。平臺會根據用戶填寫的信息為其匹配合適的紅娘,紅娘通過聊天了解用戶的基礎信息和喜好,如果用戶愿意,兩人可以開“房間”上麥,此時房間平臺所有用戶都可見。

    其他用戶進入“房間”后可以選擇默默圍觀,如果想要上麥視頻交流,則可以送玫瑰花申請相親。如果用戶對這個紅娘比較滿意,也可以選擇加入她的群組,之后紅娘只要開播用戶都會收到通知。每個用戶可以選擇加入多個紅娘的群組。

    戀愛轉化率*機會=結果,下沉用戶需要練習和指導

    伊對創(chuàng)始人任喆認為有這么一個戀愛公式:戀愛轉化率*機會=結果。戀愛轉化率通俗點來說,就是一個人最終能夠達成戀愛關系的人數/有意識的接觸可能的不同對象的人數。他認為,每個人的戀愛轉化率是比較恒定的,而社交平臺能做的就是創(chuàng)造更多的機會,幫助用戶不斷練習溝通技巧,而這一點與他們的目標用戶想要去探索、去接觸不同的人的心理也是吻合的。

    市面上許多社交產品都在講大數據匹配的故事,而伊對認為,機器匹配是基礎,但人為的干預對于下沉市場人群來說仍十分重要,因為他們通常不善于表達,需要指導,所以伊對選擇了以紅娘為中間連接的方式。

    目前來說,聚集了近萬人的紅娘群體是伊對較強的壁壘。而在紅娘這個點上,伊對也進行了不少的探索。比如,最初團隊是選擇自己直接招募紅娘,這樣導致的問題是紅娘過于職業(yè)化,與用戶之間有距離感且謀取利益的傾向明顯,平臺收到了不少的用戶投訴。

    之后團隊開始轉換思路,引導用戶變成紅娘,但也十分克制,平臺會根據用戶過往行為判定她是否有資格成為紅娘,比如之前在平臺上成功找到過男女朋友。對于紅娘來說,她可以得到的是來自其他用戶的認同感,上面提到的送玫瑰花的分成,以及平臺的獎勵。

    平臺會根據用戶反饋等對紅娘進行評級,等級高的紅娘平臺會給到一定的獎勵。任喆告訴我,紅娘的收入平均值可以滿足一個普通城市的基本生活需求,并且自身都是用戶對平臺認可感強,所以她們會比較用心的去經營這份“工作”。

    關于我們常常會提到的關系遷移的問題,伊對的回答是,我們與微信是共生關系。每個紅娘都有自己的微信群,每天她會在微信群挑起話題讓大家聊天,時不時開播丟進群里直播鏈接,大家還是要回到伊對的平臺上。團隊之前幾年一直在下沉市場中打轉,有一定的下沉流量的基礎,而微信的裂變也是平臺起量的重要途徑之一。

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    視頻≠顏值,紅娘≠婚戀中介

    雖然是視頻交友,但伊對認為自己并非是顏值產品。視頻是一個可以講故事的方式,一個人的談吐、神態(tài)、人生經歷都可能成為他的閃光點,而非僅僅是看臉。

    而對于我們一直認為視頻帶來的社交壓力,對于特別看重自己形象的人群來說確實存在,但對于大部分下沉人群來說,他們是樂于表達和展示自己的,這一點從快手的崛起就可以看出。此外,上麥的用戶收到玫瑰花可以得到認同感,這是許多顏值不高的下沉人群在其他社交平臺很難得到的。

    雖然有紅娘的存在,但伊對認為自己也并非一般的婚戀產品,因為婚戀產品的定位是幫用戶達成一個最終結果,所以一般婚戀產品收費較高,以一個中介的角色去執(zhí)行。但伊對是要盡可能多地創(chuàng)造前端的機會,不是奔著結果去的,這一點用戶是有認知的。紅娘只是一個幫助用戶牽線搭橋、在直播間活躍氣氛配合聊天的角色,不做任何結果的保證。

    目前伊對的主要用戶集中在二三線及以下城市。目前產品已進入iOS社交榜前十,日活已達百萬,月活數百萬,每個月用戶新增速度在20%-30%左右。平均每個月平臺促成三百多萬對的線上連接,用戶使用時長在一小時左右。

    平臺主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成,今年5月營收達到6000萬元,今年預計總收入可達10億元。團隊方面,目前團隊人數超100人。創(chuàng)始人任喆為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,從2011年開始專注移動互聯網創(chuàng)業(yè)。

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    2019-06-11
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